寶馬汽車4s店品牌策劃

　　項目背景：

　　這是一個變化如此之迅猛的龍頭。對于中國的汽車經(jīng)銷商而言，新的財富大門已經(jīng)開啟，是墨守成規(guī)還是勇于探索，這是一個值得考慮的問題。我們知道，4S店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。然而，在當(dāng)前的市場形式下，汽車經(jīng)銷商沒有實力像電器經(jīng)銷商一樣與廠家平等對話，處于相對比較弱勢地位，這也導(dǎo)致其自身形象難以建立。變革迫在眉睫，德國AC Schnitzer找到先知，希望借助先知品牌整合設(shè)計平臺，塑造寶馬汽車在中國大陸地區(qū)經(jīng)銷商的嶄新形象。

　　核心定位：

　　北京嘉泰翼寶汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2009年，是德國AC Schnitzer高性能寶馬汽車中國大陸地區(qū)總經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)該品牌在大陸地區(qū)的進口分銷，品牌推廣，售后服務(wù)的全面業(yè)務(wù)。AC Schnitzer始終致力為追求品味與運動的精英人士提供寶馬全系高性能整車、運動套件和配件產(chǎn)品，并以其無可挑剔的市場表現(xiàn)而得到消費者的親睞。我們知道，寶馬的品牌核心價值是“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”。因此，寶馬總是不遺余力地提升汽車的操控性能，使駕駛汽車成為一種樂趣、一種享受。為了與傳統(tǒng)汽車4S店形成鮮明的差異化，我們決定將命名、設(shè)計與寶馬原有品牌文化結(jié)合起來，并形成了“愉悅駕駛”的核心定位。

　　品牌理念——成就品質(zhì)

　　品牌定位——愉悅駕駛品牌

　　品牌調(diào)性——高端、大氣、尊貴

　　品牌愿景——汽車行業(yè)的品牌

　　解決方案：

　　A. 創(chuàng)新理念。我們要把汽車消費者當(dāng)做一個生活者，所謂汽車生活者，就是他除了車子之外，其實有很多其他的需求，但這些需求可能跟有了汽車之后的生活品質(zhì)提升是有關(guān)聯(lián)性的，如果能將其夠整合到名字以及4S店形象中，就可能成為一種有特色的服務(wù)和盈利點。

　　B.結(jié)合客戶的需求，先知團隊做了大量市場調(diào)研工作，并對德國AC Schnitzer寶馬汽車股份有限公司的品牌文化做了全面系統(tǒng)的分析，寶馬汽車集“尊貴、典雅、樂趣”于一身的品牌個性塑造成為此次企業(yè)命名的核心突破點換言之，我們必須重視企業(yè)名稱同寶馬品牌文化的高度結(jié)合和統(tǒng)一，我們知道，寶馬是用品牌核心價值全面統(tǒng)領(lǐng)一切營銷傳播活動的成功典范。于是，此次命名需走文化內(nèi)涵路線。

　　C.從與寶馬文化的契合度和消費者的接受習(xí)慣來講，先知認(rèn)為“嘉泰翼寶”這個名稱頗為合適，“嘉”本身就帶有美好的意思，“泰”會給人一種厚重感，是責(zé)任與實力的一種體現(xiàn)，而“翼”則是翅膀的意思，預(yù)示著展翅高飛，“寶”更直觀的意思是寶貝，而如果與產(chǎn)品聯(lián)系起來，就會想到寶馬汽車，非常巧妙地將品牌融入其中。“嘉泰”有祥瑞向好，安泰吉祥的美好象征，“翼寶”則與AC Schnitzer寶馬汽車形成品聯(lián)，同時也有“如虎添翼”的美好象征。整個名稱高端大氣，行業(yè)關(guān)聯(lián)極高，能有效針對目標(biāo)客戶的識別與認(rèn)知，產(chǎn)生共鳴。 “嘉”與“泰” 字體結(jié)構(gòu)對稱美觀，給人以無限的視覺感受，富含審美價值;讀起來朗朗上口，便于消費者識別與記憶。