簡(jiǎn)述發(fā)展品牌五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，點(diǎn)點(diǎn)是真金

　　的廣告大師奧格威認(rèn)為，品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是產(chǎn)品屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告風(fēng)格的整體組合。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用的印象及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。

　　先知中國(guó)用簡(jiǎn)短的一句話釋義品牌：能夠?yàn)橄M(fèi)者提供等價(jià)價(jià)值、附加精神價(jià)值，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)名譽(yù)度的高質(zhì)量產(chǎn)品。

　　品牌來(lái)自社會(huì)化生產(chǎn)，是客觀存在的，因此它具有社會(huì)性和客觀性。不同的歷史時(shí)期，品牌有不完全相同的含義。歷史在發(fā)展，品牌的內(nèi)涵也隨之更新，因此品牌具有歷史性。不同的人，出于不同的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，可以從不同的角度對(duì)品牌加以解釋。但是，不論如何定義品牌，用更通俗的話概括，品牌就是能夠讓消費(fèi)者信得過(guò)的好產(chǎn)品。

　　定義一個(gè)品牌很容易，但是想要發(fā)展一個(gè)品牌卻是十分不容易。

　　硬件實(shí)力

　　眾所周知品牌的發(fā)展需要有硬件實(shí)力支持，即保證的產(chǎn)品質(zhì)量、需要有長(zhǎng)期的積累、大量投資、廣度的宣傳。這幾個(gè)點(diǎn)缺少哪一個(gè)，都無(wú)法讓品牌良性發(fā)展。

　　比如：華為公司，每年出廠的手機(jī)都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的把關(guān)，在質(zhì)量上充分保證。而且經(jīng)過(guò)幾年腳踏實(shí)地的發(fā)展，形成了廣大消費(fèi)市場(chǎng)，加上其自身的大量投資于廣范圍的宣傳，華為品牌手機(jī)已經(jīng)走入龍頭，成為手機(jī)行業(yè)里的大品牌。

　　再比如可口可樂(lè)公司每年把其銷(xiāo)售收入的12%用于廣告促銷(xiāo)。還有，百事可樂(lè)公司，即使因?yàn)橐淮胃陌b，為了讓消費(fèi)者適應(yīng)這種包裝，就花了2億多美元的宣傳費(fèi)，可謂投資巨大，當(dāng)然回報(bào)也是很大的，現(xiàn)如今百事可樂(lè)變得家喻戶曉，這就是投資宣傳的更好證明。

　　品牌定位

　　適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境一個(gè)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品，會(huì)面臨一個(gè)高度細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。所以，我們應(yīng)該深入了解消費(fèi)市場(chǎng)的地理環(huán)境、風(fēng)俗人情和消費(fèi)習(xí)慣，如果產(chǎn)品命名與市場(chǎng)環(huán)境任一因素相抵觸，都會(huì)導(dǎo)致“流產(chǎn)”。

　　前幾年，國(guó)內(nèi)一家酒廠為一新品取名“十四阿哥”，原本是想借“清朝皇子”之名打開(kāi)市場(chǎng)，哪知在經(jīng)銷(xiāo)商那里就已受阻，原因是多者認(rèn)為“十四”不吉祥。還有一火腿腸生產(chǎn)企業(yè)推出的“豬八戒”火腿腸，在一區(qū)域市場(chǎng)幾乎被驅(qū)趕回去，原來(lái)該廠不知道所銷(xiāo)地區(qū)居有大量回族市民。這就是明顯的品牌定位失誤，可鑒來(lái)者。

　　品牌文化

　　品牌文化可以讓品牌精神雋永長(zhǎng)久。很多品牌的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，品牌精神內(nèi)涵讓人向往，這都是因?yàn)槠放莆幕喸斓钠孥E。好的品牌名字肯定會(huì)帶有內(nèi)在的文化價(jià)值，當(dāng)這種文化價(jià)值隨著時(shí)間沉淀，一種品牌精神就會(huì)出現(xiàn)，并彰顯品牌的精神附加價(jià)值。比如五糧液”，它在白酒品牌中獨(dú)樹(shù)一幟，尊貴顯赫，大有“王”者風(fēng)范，那是因?yàn)槲寮Z液用友上百年歷史的文化底蘊(yùn)傳承，到了如今，購(gòu)買(mǎi)五糧液不僅是滿足美酒享受，更是一種精神享受，這樣的品牌已經(jīng)上升到精神品牌領(lǐng)域。

　　品牌意識(shí)

　　發(fā)展品牌還需要懂得品牌意識(shí)，雖然這是一個(gè)不可控條件，但是十分重要，沒(méi)有品牌的企業(yè)就沒(méi)有龍頭，只能讓產(chǎn)品隨波逐流，沒(méi)有品牌意識(shí)的，只能讓品牌變得可有可無(wú)。海爾品牌的建立也經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，從創(chuàng)立品牌名稱到品牌延伸再到品牌國(guó)際化，自1984年開(kāi)始，歷時(shí)20余年?，F(xiàn)在，海爾產(chǎn)品已獲得國(guó)際認(rèn)可，成為我國(guó)更先打人國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)際品牌之一。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏指出，擁有品牌就擁有市場(chǎng)，與外商合作，別的什么都可以談，只有一條不用談，那就是必須用海爾品牌。這就是海爾的品牌意識(shí)發(fā)揮的威力。

　　品牌市場(chǎng)

　　品牌要想發(fā)展就得有一個(gè)良性的品牌市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)的品牌，發(fā)展就是舉步維艱，甚至都別想邁出步子。良性的品牌市場(chǎng)，就是有良好的品牌產(chǎn)品消費(fèi)群體的市場(chǎng)。要想擁有品牌市場(chǎng)，那就得好好經(jīng)營(yíng)潛在客戶群體，通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)、感悟、評(píng)論信息來(lái)調(diào)整自己的品牌市場(chǎng)。

　　這很簡(jiǎn)單，但很費(fèi)時(shí)費(fèi)力。比如顧客在完成購(gòu)物之后，肯定會(huì)對(duì)自己花錢(qián)買(mǎi)的東西是否“值得”在心理上作出衡量和判斷。如果答案是肯定的，他們就會(huì)產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的行為，否則，便會(huì)作出放棄的決定。就是消費(fèi)者的這些購(gòu)物心得，是品牌占有市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)的引路時(shí)，這些意見(jiàn)十分寶貴，不論是品牌發(fā)展的前期還是后期。

　　創(chuàng)建品牌容易，發(fā)展品牌就不容易，從零到一容易，從一到萬(wàn)難。不過(guò)只要按著正確的方法，在摸索中，遇到失誤就改正、遇到困難就克服、遇到勝利就深思、遇到喜悅就分享、該出力出錢(qián)就不要吝嗇、該節(jié)流就不要大手大腳，這條路也不是很難走。