松木家具產(chǎn)品取名如何體現(xiàn)投資價(jià)值

　　松木家具也被成為是“環(huán)保家具”，正好符合了當(dāng)下人們環(huán)保的概念，因此得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和用戶的青睞。但面對(duì)市場(chǎng)上大量的松木家具產(chǎn)品來(lái)說，企業(yè)如給松木家具產(chǎn)品取名才能讓自家家具產(chǎn)品大賣呢？

　　松木家具產(chǎn)品取名如何產(chǎn)生溢價(jià)？具有投資價(jià)值？

　　一是具有一個(gè)好的名稱

　　子曰：名不正則言不順，言不正則事不利。產(chǎn)品名稱看似簡(jiǎn)單，實(shí)則艱難。一個(gè)好的產(chǎn)品名稱既要讓消費(fèi)者易于讀寫，便于記憶和傳播，又要貼近消費(fèi)者，親切熟悉而富有涵義，利于激起消費(fèi)者積極的品牌聯(lián)想，還要與眾不同獨(dú)具個(gè)性。產(chǎn)品名稱對(duì)了，與消費(fèi)者的溝通就順了，與消費(fèi)者的溝通順了，營(yíng)銷這點(diǎn)事也就順了。

　　因此，松木家具產(chǎn)品溝通可以先從新品名稱開始。一個(gè)好的新品名稱，能讓消費(fèi)者敏銳地嗅出自己身上的氣味。與消費(fèi)者氣味相投的產(chǎn)品自然能得到消費(fèi)者的厚愛。

　　二是需要一個(gè)好的包裝

　　包裝的顏色、材料、容量不同，向消費(fèi)者傳遞的信息也會(huì)不同。好的產(chǎn)品包裝能為消費(fèi)者傳遞豐富多彩的品牌信息，形成有別于同類產(chǎn)品的貨架效應(yīng)，在消費(fèi)者做出購(gòu)買決策時(shí)起到影響作用。

　　三是創(chuàng)造一個(gè)好賣點(diǎn)

　　廣告訴求的好壞所導(dǎo)致的產(chǎn)品銷量差異可達(dá)3倍以上。廣告在保證傳遞產(chǎn)品核心利益的前提下，越能吸引消費(fèi)者的眼球和媒體的注意力越好。在經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，創(chuàng)意新穎的廣告能為廣告主節(jié)省一筆不少媒介投資。松木家具產(chǎn)品廣告訴求重要的是傳播產(chǎn)品之于消費(fèi)者的核心利益和之于同類產(chǎn)品的差異性。

　　四是專業(yè)的一個(gè)好的測(cè)試

　　大多數(shù)新品從概念生成到研發(fā)無(wú)不伴隨消費(fèi)者調(diào)研的過程，廣告上線之前也會(huì)有焦點(diǎn)小組等多種形式的測(cè)試。一是產(chǎn)品本身有問題，無(wú)法得到市場(chǎng)認(rèn)可，方向不對(duì)，創(chuàng)意再好，一切白費(fèi);二是創(chuàng)意不對(duì)，廣告沒有清晰傳達(dá)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的核心利益，有的叫好不叫座，有的既不叫好也不叫座。歸根結(jié)底，都是在廣告正式上線之前，沒有進(jìn)行嚴(yán)格測(cè)試惹的禍。

　　五是一個(gè)好的媒介策略

　　松木家具產(chǎn)品在上市初期如何迅速提高度、搶占市場(chǎng)便是縈繞在新品負(fù)責(zé)人腦海中的主題。一般而言，廣告投入越多，品牌認(rèn)知度越高，產(chǎn)品銷量也越高。廣告投放初期效果更好，隨著廣告投放額的增加，廣告的累積效果仍會(huì)增加。至于給松木家具產(chǎn)品傳播采取哪種媒介策略，這取決于產(chǎn)品類型及獨(dú)特性的高低、企業(yè)錢袋的深淺、競(jìng)品的媒介投放策略等。

　　六是一個(gè)好的終端傳播

　　消費(fèi)者來(lái)到銷售終端咨詢某個(gè)產(chǎn)品，既帶著對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和興趣而來(lái)，也帶著對(duì)它的疑慮而來(lái)。這時(shí)，直接面向消費(fèi)者的終端銷售人員的作用就凸現(xiàn)了出來(lái)。

　　松木家具產(chǎn)品取名意義

　　1.易于顧客心智認(rèn)知

　　心智是品類的心智，心智處理信息先歸類，再記憶、存儲(chǔ)等。

　　品牌名一旦與品牌的品類屬性相掛鉤，就會(huì)降低顧客認(rèn)知障礙，顧客不因?yàn)?ldquo;那是什么”而出現(xiàn)糾結(jié)，容易讓品牌名與品類產(chǎn)生心智聯(lián)結(jié)，易于被心智認(rèn)知與記憶，不會(huì)。

　　2.易于建立專業(yè)形象

　　如果品牌名字內(nèi)含能夠直接反映品類屬性的關(guān)鍵詞，顧客望文生義，就能直觀感知到這是一個(gè)專業(yè)、顧問品牌，甚至產(chǎn)生正宗的感知。

　　3.品牌名字本身就是一種特性

　　名字本身就能直接表達(dá)產(chǎn)品的品類特性，聽到或看到其名字就能清晰知道其特性，驅(qū)動(dòng)顧客直接選擇。不過，表達(dá)的特性，一種為具象特性;一種是抽象特性。

　　3.有認(rèn)知基礎(chǔ)的品牌名稱+特性組合成新的品牌名

　　現(xiàn)在許多企業(yè)，鑒于重新起個(gè)的品牌名認(rèn)知基礎(chǔ)差，或者品類特性本身就是一種公共資源，具有通用性，很難單獨(dú)注冊(cè)，所以現(xiàn)在許多企業(yè)在給產(chǎn)品取名時(shí)，往往直接把定位特性作為前綴或者后綴與產(chǎn)品名重新組合構(gòu)成新的產(chǎn)品名。