先知十二步工作原理---降低營銷成本;
如何降低營銷傳播成本,累計(jì)品牌資產(chǎn),打造品牌競爭力,是先知十二步工作原理之一,降低營銷成本,就是實(shí)現(xiàn)品牌升值,實(shí)踐證明,一個合理的品牌戰(zhàn)略,就是降低營銷成本的有效途徑,要想降低營銷成本,就要了解市場需求。社會調(diào)研是制定品牌戰(zhàn)略的步。
當(dāng)今社會,消費(fèi)者的需求,越來越趨向個性化嗎,一個品牌的核心價值,體現(xiàn)在與競爭品牌的差異化方面,品牌要體現(xiàn)與眾不同點(diǎn),使這個不同點(diǎn),更貼近消費(fèi)者的需求,更人性化,性價比比較高,,不講高端講實(shí)用,不講價格講實(shí)效。一個缺乏個性的品牌,是沒有銷售前景的,沒有銷售力量的品牌,也談不上降低營銷成本,,不能給品牌帶來增值,一個差異化的品牌,能獲得萬眾矚目的能力,能以很低的成本,提升銷量和品牌資產(chǎn)。如;“農(nóng)夫山泉”,在競爭異常激烈的瓶裝市場脫穎而出,就是利用了“源頭活水”,這一差異化的核心價值。“海飛絲”洗發(fā)水,就是利用了“去頭屑”這一差異化的核心價值,來贏得消費(fèi)者的認(rèn)知。
實(shí)踐證明,一個能觸動消費(fèi)者內(nèi)心的品牌,就能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。如;先知詞語戰(zhàn)略創(chuàng)建的“餓了么星選”這一品牌,用一個“餓”字,刺激顧客的食欲增加購買力,用一個“星”字,專注于高端外賣市場,“星選外賣,用心選”是一句直達(dá)內(nèi)心防線的強(qiáng)大口號。當(dāng)我們提到“星選外賣”的時候,人們的內(nèi)心都會有一種熟悉感,大家聽到后,都會覺得似曾相識,很熟悉,很好記,不會產(chǎn)生距離感,能夠快速識別,這樣更能降低品牌的傳播成本。“星選”這個強(qiáng)大詞語大大的提高了品牌的認(rèn)知度。并且是可描述的、可識別的,在口耳相傳的傳播方面,這個名字高認(rèn)知度,是有戰(zhàn)略意義的,是有巨大的勢能在的,能夠節(jié)省大量的傳播和營銷成本,還能累積品牌資產(chǎn)。品牌名字本身就是一個活廣告。
品牌戰(zhàn)略能降低營銷產(chǎn)品,保證每一份營銷傳播費(fèi)用,都為品牌增值加力。自然節(jié)省了品牌建設(shè)成本。所有品牌營銷活動都要圍繞核心價值展開,包括包裝設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)髅健⒍兑?。微博等,都要圍繞演繹出品牌的核心價值去展開,每一次接觸一個有差異化的品牌,不論看一眼廣告,聽一遍品牌名字,都在加深消費(fèi)者大腦中對核心價值與品牌識別記憶,久而久之,就會烙下深刻的印記,促進(jìn)品牌的增值,從而達(dá)到降低營銷成本的目的。
品牌戰(zhàn)略首先戰(zhàn)略目標(biāo)要明確。戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是明缺清晰的,不應(yīng)是模棱兩可的,其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)使人得到振奮和鼓舞。目標(biāo)要先進(jìn),但經(jīng)過努力可以達(dá)到,其描述的語言應(yīng)當(dāng)是堅(jiān)定和簡練的。要有良好的可執(zhí)行性,好的戰(zhàn)略的說明應(yīng)當(dāng)是通俗的,明確的和可執(zhí)行的,它應(yīng)當(dāng)是各級的向?qū)?,使各級能確切地了解它,執(zhí)行它,并使自己的戰(zhàn)略和它保持一致。這樣才能保證-降低營銷成本;累計(jì)品牌資產(chǎn)。
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