先知十二工作原理——購(gòu)買理由

先知十二工作原理——購(gòu)買理由

先知十二步工作原理之一；購(gòu)買理由；強(qiáng)調(diào)；理由就是價(jià)值。給顧客購(gòu)買理由是先知產(chǎn)品創(chuàng)意的本源。產(chǎn)品的本質(zhì)是購(gòu)買理由，因此產(chǎn)品開發(fā)的流程應(yīng)以營(yíng)銷為導(dǎo)向，而非技術(shù)和工廠。產(chǎn)品包裝文案要一針見血，要盡可能放大購(gòu)買理由，不要試圖說服消費(fèi)者，而是打動(dòng)消費(fèi)者。傳播的本質(zhì)在于引導(dǎo)嘗試，消費(fèi)者總是對(duì)廣告充滿戒心，同時(shí)又對(duì)廣告的購(gòu)買理由充滿好奇。引導(dǎo)嘗試的訣竅是化解戒心，給消費(fèi)者好奇心以充分的購(gòu)買理由。購(gòu)買理由要建立在品類和品種價(jià)值上，同時(shí)要打動(dòng)消費(fèi)者。

營(yíng)銷為導(dǎo)向，必然產(chǎn)生購(gòu)買行為，而不同品牌的相同產(chǎn)品市場(chǎng)上多如牛毛，消費(fèi)者為什么對(duì)你的品牌產(chǎn)生購(gòu)買欲望，這就是購(gòu)買理由，產(chǎn)生購(gòu)買理由的因素；

（1）產(chǎn)品品牌名稱；品牌名稱要名副其實(shí)，不夸張，不虛假，大眾化，口語(yǔ)化，簡(jiǎn)單化，一語(yǔ)闡明品牌產(chǎn)品的特性，品質(zhì)，名字名稱要有吉祥寓意，這樣的名字 才能贏得信任，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 品牌名字要易懂易讀能引起消費(fèi)者共鳴的名字;名字要與自己行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)，又帶有文化底蘊(yùn)的名字，品牌名字可以借助動(dòng)物，在人們心中有美好愿望，強(qiáng)大形象，可以打動(dòng)顧客心智。可以使用表意好的俗語(yǔ)或寓意豐富的成語(yǔ);避免取與別的企業(yè)同音、諧音的名字。凸顯自己品牌的差異化。

（2）包裝設(shè)計(jì)；包裝設(shè)計(jì)要新穎，獨(dú)特，符合大多數(shù)消費(fèi)者的審美觀，采用的包裝器具要有新奇感，有回收利用的價(jià)值，比如一個(gè)包裝水果罐頭的瓶子，消費(fèi)完之后還可以當(dāng)精致的水杯等，從包裝的顏色，形狀，質(zhì)量上要根據(jù)不同的消費(fèi)群體，采用不同的包裝。如；茶葉的包裝盒，自己飲用的，和用作送禮的，在包裝上就有很大的差別，不用看產(chǎn)品，就憑一個(gè)包裝，就有要購(gòu)買的欲望。

（3）適度的廣告，增加品牌的度，廣告要真實(shí)，廣告的本質(zhì)在于引導(dǎo)嘗試，消費(fèi)者總是對(duì)廣告充滿戒心，同時(shí)又對(duì)廣告的購(gòu)買理由充滿好奇。廣告注意不要虛假擴(kuò)大，攻心為上，攻城為下。 兵法有云：攻心為上，攻城為下。只有你得到了客戶的心，她才把你當(dāng)作合作伙伴，當(dāng)作朋友，這樣你的生意才會(huì)長(zhǎng)久，你的朋友才會(huì)越來越多。

（4）產(chǎn)品的優(yōu)越性：突出品牌與傳統(tǒng)品牌的差異化，度，性能，價(jià)格，質(zhì)量，交期，售后服務(wù)，新品研發(fā)能力，優(yōu)惠活動(dòng)等等；品牌推廣前期引導(dǎo)客戶的體驗(yàn)，增加客戶的對(duì)品牌的信賴程度。

（5）服務(wù)的良好性：人員的服務(wù)，問題的及時(shí)處理跟蹤服務(wù)；

（6）公司因素：公司的歷史，度，在行業(yè)內(nèi)的信譽(yù)，企業(yè)的創(chuàng)新能力，環(huán)保措施，企業(yè)認(rèn)證等等。

（7）產(chǎn)品品牌要體現(xiàn)性價(jià)比，購(gòu)買理由要建立在品類和品種價(jià)值上，同時(shí)要打動(dòng)消費(fèi)者。要了解當(dāng)今社會(huì)群體，消費(fèi)群體更需要的是什么，知彼知己百戰(zhàn)不殆，我之產(chǎn)品，為眾所需，必然會(huì)有很大的消費(fèi)空間，從而增加購(gòu)買力。