先知十二大工作原理品牌定位

先知十二大工作原理品牌定位

品牌定位是先知十二大工作原理之一，強調(diào)，定位就是格局。如何做好品牌定位，品牌定位的準確度決定產(chǎn)品的生命力，決定品牌的成敗，一個好的品牌必須贏得消費者的認知，必須知道消費者更感興趣的是什么，更關心的是什么，更想得到的是什么？不同的時代人們的追求和興趣是不一樣的，品牌也必須隨著時代的變遷而有所側(cè)重，也就是說，一個成功的品牌也是天時地利人和的產(chǎn)物?？v觀國外杰出品牌，這些品牌雖然在行業(yè)特征和產(chǎn)品沿革上不盡相同，但他們無一例外地有一個共性，那就是他們的品牌都擁有與眾不同的價值觀。在同質(zhì)化高度發(fā)展的今天，品牌的核心價值將象獨特性是人生命力個體標識一樣，成為品牌差異化的關鍵，而差異性就是競爭力。品牌定位包括；

(1) 市場定位、要根據(jù)市場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，找準市場空隙，細化品牌定位。我的產(chǎn)品要以什么市場為主要消費源，消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，企業(yè)的品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。消費者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的重點。所以說，品牌定位的關鍵是要抓住消費者的心。

(2) 價格定位，根據(jù)自己產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢，質(zhì)量，和消費群體的經(jīng)濟條件，消費習慣和經(jīng)濟承受能力，同品牌產(chǎn)品的性價比，往往是消費者產(chǎn)生購買力的理由。如；“紅星二鍋頭”價格定位在中低擋消費群體，主要是個人家庭聚會飲用。而“茅臺”價格定位是國宴，禮品，高端消費群體飲用，價格定位不一樣，消費群體，消費路徑也是不一樣的。

(3) 形象定位，品牌形象，包裝形象，和廣大消費者對產(chǎn)品品牌的認知形象，先知中國十二大工作原理中就有強大形象原理。強調(diào)形象就是權(quán)力。強大形象是指人們熟悉的、喜愛的，并且按它指令行動的系統(tǒng)。具有熟悉感，人人有認知，人人看得懂，容易被接受的特征。強大形象的目的是解決問題，方便消費者認知，讓品牌自動成為消費者選擇的對象。強大形象還能實現(xiàn)品牌資產(chǎn)持續(xù)累積，獲得品牌權(quán)利。形者，體之貌也，就是用有效和生動的語言表述的名字，用人們認知的形象塑造的強大原形，形分為音之形，體之形，色之形。都要做到，品牌形象才能進入到消費者的心智中。

(4) 地理定位；中國傳統(tǒng)文化就講天時地利人和，地利一個是產(chǎn)品品牌的產(chǎn)地優(yōu)勢，也是不同產(chǎn)品的地域差異，給品牌帶來的優(yōu)勢，如，先知中國全案策劃的新疆七一醬園，七星調(diào)味，就是運用了新疆的地理位置優(yōu)勢，光照時間長，天然無公害這一地域優(yōu)勢。“蒙牛”這一品牌，利用了內(nèi)蒙廣闊的大草原，綠草茵茵，天然純潔，牛奶質(zhì)量高純，體現(xiàn)了地域優(yōu)勢。

(5) 人群定位；市場實踐證明，任何一個品牌都不可能為全體顧客服務，細分市場并正確定位，是品牌贏得競爭的必然選擇。品牌營銷定位一定的人群，是兒童，還是學生，是農(nóng)民，還是工人，是老年人，還是青少年，是女性，還是男性，都要有一定的指向，目標清晰，定位準確，才能贏得市場。

(6) 渠道定位。營銷渠道是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡建設和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產(chǎn)品的定價。它同產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標的重要手段。