市場(chǎng)定位是產(chǎn)品定位么，來(lái)看！

　　“定位”雖說(shuō)是近些年的熱詞，但從我國(guó)整體企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)本土企業(yè)對(duì)于“定位”并沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，才造成了品牌定位模糊，企業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀。本文我們就先從“市場(chǎng)定位是產(chǎn)品定位么”來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

　　市場(chǎng)定位是產(chǎn)品定位么

　　所謂市場(chǎng)定位就是在我們確定下來(lái)為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行的定位，此時(shí)我們要考慮的不是為哪些人服務(wù)的問(wèn)題，而是為已經(jīng)確定的人群提供什么服務(wù)的內(nèi)容，包括產(chǎn)品定位、品牌定位、功能定位、形象定位、價(jià)格定位、渠道定位等等一系列的定位，不同的行業(yè)關(guān)注的定位方向會(huì)有不同。

　　因此，市場(chǎng)定位是一個(gè)包羅諸定位的概念，而不是在多個(gè)市場(chǎng)備選方案中選擇一個(gè)市場(chǎng)的情況，這不叫市場(chǎng)定位這叫目標(biāo)市場(chǎng)選擇。必須是先有市場(chǎng)才有定位，市場(chǎng)都沒(méi)有，你都不知道賣給誰(shuí)，何談定位？

　　那如何區(qū)分市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位呢？

　　市場(chǎng)定位指所有擁有購(gòu)買欲望、具有購(gòu)買能力并且能夠買到產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)和潛在的購(gòu)買者的組合。通俗來(lái)講，市場(chǎng)定位就是找到你的特定目標(biāo)顧客群體，也就是賣給誰(shuí)。市場(chǎng)定位的目的就是要具體思考企業(yè)的品牌會(huì)打動(dòng)哪種類型的消費(fèi)者，講這些消費(fèi)者按照相似性劃分為若干不同的特定目標(biāo)顧客群體，并確定企業(yè)要講品牌賣給哪一類或哪幾類特定目標(biāo)顧客群體。也就是品牌定位里的搭建用戶模型。

　　產(chǎn)品定位是決定為顧客提供什么樣的功能的商品。 所有的交換都是以價(jià)值為基礎(chǔ)的交換。 價(jià)值包括使用價(jià)值和交換價(jià)值。 如果只是產(chǎn)品的功能的話，只能解決使用價(jià)值，通過(guò)交換價(jià)值就能解決賣什么東西。 因此，要解決賣什么，不要解決產(chǎn)品定位，而要解決價(jià)值定位。