如何進(jìn)行營銷定位

　　定位是從產(chǎn)品開始的，營銷定位就是企業(yè)將自身產(chǎn)品在消費(fèi)者內(nèi)心中占據(jù)獨(dú)特位置的過程與策略。面對時(shí)下各企業(yè)同類產(chǎn)品眾多的現(xiàn)狀下，如何進(jìn)行營銷定位，才能讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的青睞呢？

　　營銷定位包含哪些內(nèi)容

　　1.產(chǎn)品定位策劃

　　產(chǎn)品定位策劃是指企業(yè)為建立一種符合消費(fèi)者心目中特定地位的產(chǎn)品，所進(jìn)行的產(chǎn)品策劃及營銷組合活動(dòng)。它是針對產(chǎn)品開展的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的質(zhì)量定位、產(chǎn)品的功能定位、產(chǎn)品的造型定位、產(chǎn)品的體積定位、產(chǎn)品的色彩定位、產(chǎn)品的價(jià)格定位，等等。

　　2.品牌定位策劃

　　品牌定位策劃是指企業(yè)在明確的市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對自己品牌帶來文化和個(gè)性化差異上進(jìn)行的商業(yè)性決策，這是一個(gè)建立與企業(yè)理想市場目標(biāo)相關(guān)的品牌形象和品牌文化的過程和結(jié)果，在目標(biāo)消費(fèi)者群體中留下對品牌形象文化的認(rèn)知，給目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理中占據(jù)特殊的位置。但需要注意的，品牌定位策劃可以以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，也可以不以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)。

　　3.企業(yè)形象定位策劃

　　企業(yè)形象定位策劃是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化的要求、本企業(yè)的實(shí)力和競爭對手的實(shí)力，選擇自己的經(jīng)營目標(biāo)及領(lǐng)域、經(jīng)營理念，為自己設(shè)計(jì)出一個(gè)理想的、獨(dú)具個(gè)性的形象位置。

　　企業(yè)形象定位策劃能夠幫助企業(yè)找準(zhǔn)位置、樹立目標(biāo)、順需而變、企業(yè)方面能構(gòu)筑不會(huì)倒塌的“大廈”。

　　如何進(jìn)行營銷定位

　　1.消費(fèi)者對首先進(jìn)入頭腦的事物記憶更清楚。

　　2.消費(fèi)者的頭腦乃方寸之地，只容得下有限的信息。根據(jù)哈佛大學(xué)的心理學(xué)家米勒博士的研究，一般人的腦海無法同時(shí)容納七個(gè)單位以上的事物。電話號碼為七個(gè)數(shù)字是很合理的，方便記憶。這里得出一條規(guī)律：越簡單易懂越容易打動(dòng)人心。

　　3.消費(fèi)者總是主觀性情緒化地吸收自己感興趣的信息，而對不想看的信息視而不見。如一個(gè)喜歡籃球的人會(huì)對NBA職業(yè)籃球比賽情有獨(dú)衷，對有關(guān)籃球的一切賽事等信息關(guān)心倍至，而對日本相撲比賽的消息卻視而不見。

　　先知小編認(rèn)為，基于以上三點(diǎn)，我們將可以總結(jié)為進(jìn)行營銷定位的三步是：

　　1.市場細(xì)分是營銷定位的起點(diǎn)

　　市場細(xì)分就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。

　　2.目標(biāo)市場選擇是營銷定位尋找坐標(biāo)的策略

　　目標(biāo)市場營銷定位選擇的思路是：評估細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場營銷模式和選擇目標(biāo)市場營銷策略。