如何進(jìn)行營(yíng)銷定位

　　定位是從產(chǎn)品開(kāi)始的，營(yíng)銷定位就是企業(yè)將自身產(chǎn)品在消費(fèi)者內(nèi)心中占據(jù)獨(dú)特位置的過(guò)程與策略。面對(duì)時(shí)下各企業(yè)同類產(chǎn)品眾多的現(xiàn)狀下，如何進(jìn)行營(yíng)銷定位，才能讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的青睞呢？

　　營(yíng)銷定位包含哪些內(nèi)容

　　1.產(chǎn)品定位策劃

　　產(chǎn)品定位策劃是指企業(yè)為建立一種符合消費(fèi)者心目中特定地位的產(chǎn)品，所進(jìn)行的產(chǎn)品策劃及營(yíng)銷組合活動(dòng)。它是針對(duì)產(chǎn)品開(kāi)展的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的質(zhì)量定位、產(chǎn)品的功能定位、產(chǎn)品的造型定位、產(chǎn)品的體積定位、產(chǎn)品的色彩定位、產(chǎn)品的價(jià)格定位，等等。

　　2.品牌定位策劃

　　品牌定位策劃是指企業(yè)在明確的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)自己品牌帶來(lái)文化和個(gè)性化差異上進(jìn)行的商業(yè)性決策，這是一個(gè)建立與企業(yè)理想市場(chǎng)目標(biāo)相關(guān)的品牌形象和品牌文化的過(guò)程和結(jié)果，在目標(biāo)消費(fèi)者群體中留下對(duì)品牌形象文化的認(rèn)知，給目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理中占據(jù)特殊的位置。但需要注意的，品牌定位策劃可以以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，也可以不以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)。

　　3.企業(yè)形象定位策劃

　　企業(yè)形象定位策劃是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化的要求、本企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，選擇自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)理念，為自己設(shè)計(jì)出一個(gè)理想的、獨(dú)具個(gè)性的形象位置。

　　企業(yè)形象定位策劃能夠幫助企業(yè)找準(zhǔn)位置、樹(shù)立目標(biāo)、順需而變、企業(yè)方面能構(gòu)筑不會(huì)倒塌的“大廈”。

　　如何進(jìn)行營(yíng)銷定位

　　1.消費(fèi)者對(duì)首先進(jìn)入頭腦的事物記憶更清楚。

　　2.消費(fèi)者的頭腦乃方寸之地，只容得下有限的信息。根據(jù)哈佛大學(xué)的心理學(xué)家米勒博士的研究，一般人的腦海無(wú)法同時(shí)容納七個(gè)單位以上的事物。電話號(hào)碼為七個(gè)數(shù)字是很合理的，方便記憶。這里得出一條規(guī)律：越簡(jiǎn)單易懂越容易打動(dòng)人心。

　　3.消費(fèi)者總是主觀性情緒化地吸收自己感興趣的信息，而對(duì)不想看的信息視而不見(jiàn)。如一個(gè)喜歡籃球的人會(huì)對(duì)NBA職業(yè)籃球比賽情有獨(dú)衷，對(duì)有關(guān)籃球的一切賽事等信息關(guān)心倍至，而對(duì)日本相撲比賽的消息卻視而不見(jiàn)。

　　先知小編認(rèn)為，基于以上三點(diǎn)，我們將可以總結(jié)為進(jìn)行營(yíng)銷定位的三步是：

　　1.市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷定位的起點(diǎn)

　　市場(chǎng)細(xì)分就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的差別。

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇是營(yíng)銷定位尋找坐標(biāo)的策略

　　目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷定位選擇的思路是：評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷模式和選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。