需求PK價(jià)值，哪個(gè)是企業(yè)定位與命名成敗的關(guān)鍵

　　定位理論隨著時(shí)代的發(fā)展，也從產(chǎn)品階段、市場(chǎng)階段發(fā)展到消費(fèi)者需求階段。定位作為企業(yè)成敗的關(guān)鍵，不同的企業(yè)所需采取的定位方法與策略是不同的，今天這篇文章我們就從企業(yè)定位的階段來介紹下“滿足需求”與“占據(jù)價(jià)格”，哪個(gè)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵？

　　1.滿足需求屬于產(chǎn)品面，占據(jù)價(jià)值屬于品牌面

　　成功定位的基礎(chǔ)在于開發(fā)新的類別，成為類別的品牌代表，敏銳地抓住未滿足的需求，并開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。更初的產(chǎn)品深受消費(fèi)者的歡迎，但很快就吸引了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以銷量下降，企業(yè)轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的研發(fā)，所以反復(fù)循環(huán)，品牌在市場(chǎng)上并沒有積累任何。在不斷的嘗試和偶然的成功中，企業(yè)浪費(fèi)了大量的資源。究其原因，滿足需求的觀念讓企業(yè)的思考停留在產(chǎn)品層面，而非品牌層面。

　　企業(yè)家費(fèi)盡心思琢磨產(chǎn)品，整天想著到底消費(fèi)者有什么需求沒有被滿足。說實(shí)在的，產(chǎn)品都能滿足需求，賣不動(dòng)的原因很多，但不是產(chǎn)品的問題，是觀念上出錯(cuò)了。

　　另一方面，即使產(chǎn)品真的很好，消費(fèi)者記住的產(chǎn)品，然后選擇一個(gè)同質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品成為烈士，為其他品牌做研究和開發(fā)工作。今天的市場(chǎng)，企業(yè)不缺產(chǎn)品，缺的是自己家的品牌，是與價(jià)值緊密關(guān)聯(lián)的品牌。

　　2.滿足需求無法形成認(rèn)知，占據(jù)價(jià)值才能扎根心智

　　企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為，品牌可以通過滿足消費(fèi)需求來創(chuàng)造，因此在產(chǎn)品層面投入了大量的資源，產(chǎn)品可以用來不斷的突破和升級(jí)。更后，即使產(chǎn)品走到了，回頭看，消費(fèi)者不僅對(duì)品牌沒有印象，對(duì)產(chǎn)品的好處也知之甚少。企業(yè)家更怕的是陶醉于產(chǎn)品的優(yōu)越性。

　　3.滿足需求會(huì)錯(cuò)過戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，占據(jù)價(jià)值能龍頭戰(zhàn)略升級(jí)

　　建立品牌有一個(gè)窗口期的概念，也就是說，在窗口期，可以建立一個(gè)品牌。如果其他品牌帶頭，由于消費(fèi)者的記憶空間有限，他們將不再接受后來的品牌，而自己的品牌將錯(cuò)過窗口期。企業(yè)在打造品牌時(shí)，如果只想滿足需求，而不占有價(jià)值，那么創(chuàng)造出來的市場(chǎng)就會(huì)被強(qiáng)勢(shì)品牌所收獲。這也是廣告大戰(zhàn)和各行各業(yè)品牌寡頭的原因。

　　如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)過了品牌窗口期，更好的策略是及時(shí)退出市場(chǎng)，然后進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一般是從側(cè)翼作戰(zhàn)到攻堅(jiān)戰(zhàn)，否則就會(huì)停留在低效率的生存狀態(tài)，資源無法達(dá)到更佳的投入產(chǎn)出比。

　　品牌理念要滿足需求就會(huì)導(dǎo)致品牌錯(cuò)過戰(zhàn)略機(jī)遇，原因是企業(yè)會(huì)繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，或?yàn)楫a(chǎn)品增加新的價(jià)值，試圖滿足更多的需求，品牌在引導(dǎo)其成長(zhǎng)道路上始終缺乏一致的價(jià)值。"這與占有價(jià)值的品牌理念背道而馳，強(qiáng)調(diào)品牌與價(jià)值的關(guān)系更為密切，然后通過品牌戰(zhàn)略的升級(jí)，讓更多的消費(fèi)者知道我的品牌更能體現(xiàn)的價(jià)值。