餅干公司瞄準準市場的戰(zhàn)略定位布局分析

　　我國傳統(tǒng)的餅干行業(yè)市場門檻低，缺乏監(jiān)督標準，但隨著這些年餅干及其下游行業(yè)的發(fā)展，到2019年，餅干公司的發(fā)展將有利于提升消費者生活質量，至此，90、00后成為了餅干產品的主力購買者，未來隨著國家政策的扶持，我國各地方餅干公司的滲透率將會得到提升。那你認為餅干公司戰(zhàn)略定位如何做才能瞄準目標準市場呢？

　　餅干公司發(fā)展現狀及戰(zhàn)略定位分析

　　餅干產品是介于方便食品和休閑食品之間的一種產品，市場規(guī)模正在迅速擴大，但在三、四級市場上尚未形成主導品牌。此外，隨著國家對農村地區(qū)投資的增加和農民農業(yè)稅的免除，義務教育政策的實施，農民收入形式(如農民工)在三、四層次市場上的多樣化，消費者的品牌意識和高端產品消費比重的增加，中國的三、四層次市場已成為企業(yè)取之不盡的金礦。

　　餅干公司的產品可以讓消費者購買整箱產品，以及購買的頻率和數量，這將決定產品能否在市場上迅速發(fā)展和迅速擴張。目前，市場上的二線品牌企業(yè)的產品能夠真正適應消費者購買的整箱產品，要么盒子尺寸太大，消費者無法迅速購買整箱和消化；要么整個情況下可以買到的產品無法推廣。為此，先知戰(zhàn)略營銷公司提醒，為搶占目標市場和目標人群，產品創(chuàng)新要考慮滿足消費者的整箱購買需求。

　　因此，要真正擴大餅干公司，當公司決定擴張時，就必須對自己的資源進行全面的評估。在企業(yè)資源的投資上，不應該全面發(fā)展。應該清楚，這些地區(qū)是自己的戰(zhàn)略基礎市場，然后集中于這些市場。當企業(yè)在這些市場中形成一個強大的區(qū)域后，它將逐步在其他地區(qū)建立一個強大的區(qū)域。

　　餅干公司戰(zhàn)略定位成功進攻目標市場的“三要”

　　一要弄清戰(zhàn)略定位營銷策略

　　餅干行業(yè)要弄清企業(yè)的站略，企業(yè)的業(yè)務和品類的聚焦從哪入手。無論互聯網時代還是傳統(tǒng)營銷時代，戰(zhàn)略級大單品都是企業(yè)獲得高利潤，不斷壯大的根本。怎樣的產品才有機會做成“大單品”？有社會價值、廣泛剛性需求、無需大力度進行消費教育的產品。

　　二要抓住市場差異化，尋求單品類的品牌植入

　　餅干的種類繁多，消費者的需求也多，一個品牌如果每種品類都有涉及，但是跟其他產品沒有差異化的話，在市場上的存活的時間也不會太長，抓住當前消費者的心理，定位產品。

　　三要加強創(chuàng)新，深化戰(zhàn)略定位營銷

　　如果市場競爭太激烈或某一類別長期不火，企業(yè)就需要創(chuàng)建一個新的類別來激活或升級市場。餅干市場長期沒有被高端產品激活，而且有很長一段時間沒有強大的擴散。通過標準制定和品牌推廣，使這種餅干策略在行業(yè)單一產品上脫穎而出。

　　先知戰(zhàn)略營銷做餅干公司的戰(zhàn)略定位事業(yè)理論

　　一.以戰(zhàn)略學找到大類別機會，即找準空白賽道，盡可能的以類別或特性占據賽道機會，通過合理的資源配置，要能夠獲得類別的掌控權。

　　二.通過創(chuàng)新實現差異化價值，創(chuàng)造差異化的產品，布局總成本優(yōu)先的產品結構。不可替代的差異化的價值和以差異化價值獲得優(yōu)勢地位，是成為強勢品牌的兩個關鍵基礎；

　　三.以一個詞或一句話提煉品牌和產品的差異化價值，找到具有競爭性的優(yōu)勢切入點，以詞語清晰的定義競爭性優(yōu)勢，通過營銷傳播實現獨占這個詞或這句話，就能進入到消費者有限的認知資源中，在大眾的認知中固化，成為共有常識。

　　四.匹配一個能傳遞品牌和產品價值的強大原型，統(tǒng)籌品牌營銷和創(chuàng)意的全局，這個原型盡量在大眾潛意識中已經存在，這種天生的熟悉感，能極大降低品牌的營銷傳播成本，更關鍵的是能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線，快速讓大眾對餅干品牌建立信任和偏好，進而采取行動，形成熱銷。

　　五通過品牌或產品優(yōu)勢價值和地位，強化消費者信任。

　　六通過持續(xù)增強品牌能量，成為餅干聲譽度高的品牌。