鮮花配送平臺打開市場，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的定位步驟

　　農(nóng)業(yè)是我國的支柱產(chǎn)業(yè)，據(jù)調(diào)查，我國花卉市場總面積有14.75萬公頃，但由于前期品種單一，質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致我國花卉業(yè)發(fā)展緩慢。但隨著我國農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)時代的蓬勃，鮮花配送平臺的出現(xiàn)與迅猛提升，展示著我國花卉業(yè)未來大好的發(fā)展前景?；ǘY網(wǎng)、訂花樂、時尚鮮花網(wǎng)等在作為在鮮花配送行業(yè)有聲譽度的平臺，你知道鮮花配送平臺的戰(zhàn)略定位如何做才是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，打開目標(biāo)市場呢？

　　鮮花配送平臺的戰(zhàn)略定位前期準(zhǔn)備事項

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年中國鮮花電商行業(yè)總體市場規(guī)模為124.1億元。隨著消費習(xí)慣的養(yǎng)成，加上冷鏈物流等基建設(shè)施的完善成熟，預(yù)計 2021年市場規(guī)模接近500億元。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”中消費升級及“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，也給鮮花電商市場帶來新的機會。然而，鮮花電商配送仍是一種剛起步的商業(yè)模式，其品牌運作和市場營銷手段仍然不完善，以野獸派、roseonly、愛尚鮮花為主導(dǎo)的鮮花配送市場仍有同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌識別度弱的問題。對于鮮花電商而言，品牌識別是極為重要的部分，它是提高用戶黏度的直接手段。那你知道我國鮮花配送平臺為打開目標(biāo)市場需做好哪些準(zhǔn)備工作？

　　(1)分析現(xiàn)有競爭:部分實體經(jīng)營的小型花店。

　　(2)分析潛在競爭:網(wǎng)上鮮花店的在線訂購；

　　(3)對目標(biāo)消費者行為分析:年齡集中在18歲至24歲，收入主要為家長提供的生活費，興趣愛好廣泛多變，同時在較小的生活壓力下愿意增加支出來提高生活品質(zhì)。

　　(4)進(jìn)入市場面臨的困難:脫離實物的購買方式和網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)品推廣形式是否能被大學(xué)生所接受。

　　鮮花配送平臺戰(zhàn)略定位的六個步驟

　　一.以戰(zhàn)略學(xué)找到大類別機會，即找準(zhǔn)鮮花配送平臺的空白賽道，盡可能的以類別或特性占據(jù)賽道機會，通過合理的資源配置，要能夠獲得類別的掌控權(quán)；

　　二.通過創(chuàng)新實現(xiàn)差異化價值，創(chuàng)造差異化的鮮花配送平臺，布局總成本優(yōu)先的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

　　三.以一個詞或一句話提煉品牌和產(chǎn)品的差異化價值，找到具有競爭性的優(yōu)勢切入點，以詞語清晰的定義競爭性優(yōu)勢，通過營銷傳播實現(xiàn)獨占這個詞或這句話，就能進(jìn)入到消費者有限的認(rèn)知資源中，在大眾的認(rèn)知中固化，成為共有常識；

　　四.匹配一個能傳遞品牌和產(chǎn)品價值的強大原型，統(tǒng)籌品牌營銷和創(chuàng)意的全局，這個原型盡量選擇在大眾潛意識中已經(jīng)存在，這種天生的熟悉感，能極大降低品牌的營銷傳播成本，更關(guān)鍵的是能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線，快速讓大眾對品牌建立信任和偏好，進(jìn)而采取行動，形成熱銷。

　　五.通過品牌或產(chǎn)品優(yōu)勢價值和地位，強化消費者信任。

　　六.通過持續(xù)增強品牌能量，成為領(lǐng)軍品牌。成為強勢鮮花配送品牌平臺，就有了超額利潤和高的資本估值和定價。

　　鮮花配送平臺的戰(zhàn)略定位需注意哪些事項

　　目前，我國花卉物流水平與龍頭先進(jìn)水平存在全方位差距，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，花卉的消費需求迅速增長。北京、上海、廣州等主要城市建立了專業(yè)花卉市場和流通中心，支持花卉物流配送。那為了將鮮花配送平臺做大做強，你認(rèn)為鮮花配送平臺的戰(zhàn)略定位需注意哪些事項？

　　1>優(yōu)化鮮花配送平臺物流交易體系的區(qū)域布局;

　　2>完善鮮花配送平臺市場功能和交易方式;

　　3>推進(jìn)鮮花配送平臺物流服務(wù)的社會化和專業(yè)化，扶持，培育第三方花卉物流企業(yè)，實現(xiàn)專業(yè)化鮮花配送平臺物流服務(wù)建設(shè)交易信息平臺;

　　4>引入并加強包裝保鮮、冷鏈物流、電子控制運輸系統(tǒng)等新技術(shù)，新設(shè)備的開發(fā)使用。應(yīng)加大對冷鏈的動態(tài)管理，加大對專門用戶鮮花采后預(yù)冷，分級后冷卻和運輸前中長期的冷藏的冷藏庫、冷藏車、保鮮庫的投資力度，建立完整的冷鏈物流體系。