兒童健身玩具成就領(lǐng)軍品牌的戰(zhàn)略定位

　　兒童健身玩具是兒童玩具品類未來發(fā)展一片輝煌的細(xì)分市場，隨著新一代年輕父母育兒觀念的提升、國家政策的引導(dǎo)和成人健身行業(yè)的萎縮，商家將目光投向了兒童健康玩具市場。那兒童健身玩具如何借助戰(zhàn)略定位打造價值獨(dú)特的定位，在目標(biāo)市場上成功分到“蛋糕”呢？

　　兒童健身玩具定位戰(zhàn)略如何做

　　在兒童健身玩具行業(yè)，獲得客戶的高成本是目前兒童健身玩具行業(yè)發(fā)展的一大痛點(diǎn)。用哪種戰(zhàn)略營銷方式獲得客戶好感？哪種戰(zhàn)略營銷方式客戶成本低？是業(yè)內(nèi)熱門話題。先知戰(zhàn)略營銷認(rèn)為，兒童健身玩具企業(yè)和消費(fèi)者需要經(jīng)歷三個階段：認(rèn)知需求——生成需求——觸發(fā)需求。其中，階段一的認(rèn)知需求意味著父母還沒有認(rèn)可孩子的健身玩具；階段二需求的產(chǎn)生，是指父母已經(jīng)認(rèn)可了孩子的健身玩具機(jī)構(gòu)，但沒有產(chǎn)生付費(fèi)需求；第三階段是指父母對兒童健身玩具的需求。

　　兒童健身玩具市場是一個增量市場，各機(jī)構(gòu)需要長期嘗試、探索和解決。尤其是在信息透明、產(chǎn)品同質(zhì)化的發(fā)展階段，商家更需要經(jīng)得起寂寞，沉下心來打磨自己的產(chǎn)品和單店模式，成功構(gòu)建自己的核心競爭壁壘。

　　兒童健身玩具躋身增量市場的戰(zhàn)略定位

　　1.加大線下店的擴(kuò)張力度

　　在確保質(zhì)量的前提下，開放加盟業(yè)務(wù)。

　　2. 與兒童協(xié)會進(jìn)行全面深化合作，尋求更多可能

　　深化與兒童協(xié)會的合作，未來把師訓(xùn)和兒童運(yùn)動賽事業(yè)務(wù)加入進(jìn)來，打造體培行業(yè)的完整的閉環(huán)，再利用兒童協(xié)會平臺鏈接更多行業(yè)B端，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn) 。

　　3.線上+線下，提升競爭力

　　疫情期間，很多線上業(yè)務(wù)得到提升，未來兒童健身玩具公司也需持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)的線上服務(wù)，做好線上引流和服務(wù)工作，擴(kuò)大品牌影響力，推動業(yè)務(wù)增長。

　　4.尋求IP合作，打造更具體驗(yàn)感的兒童健身玩具品牌

　　在保證產(chǎn)品健康、安全、有趣的基礎(chǔ)之上，積極尋找更有威望的IP合作，以期構(gòu)建獨(dú)獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，為品牌加分。

　　兒童健身玩具占領(lǐng)細(xì)分市場領(lǐng)軍品牌的戰(zhàn)略定位策略

　　1.促銷式定位策略

　　銷售工作成敗，很多時候要受廣告宣傳產(chǎn)品促銷的制約。兒童雖是龐大的消費(fèi)群體，但有特殊原因，無法經(jīng)濟(jì)自由，依賴父母，因此，購買兒童玩具常常限制于大人的經(jīng)濟(jì)能力。對于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，如何照顧到兒童和父母的心理是至關(guān)重要。

　　2.品牌式定位策略

　　品牌，眾所周知都是一個公司值得驕傲的事情，把自身文化和內(nèi)涵注入品牌中，所附加的價值不言而喻，產(chǎn)品及利潤空間也是逐步上升。

　　3.定價式定位策略

　　雖然國內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展和繁榮的生活，但就國內(nèi)玩具消費(fèi)能力而言，中國仍集中在中低端市場，一般價格在200元以內(nèi)。所以國產(chǎn)玩具產(chǎn)品的定價策略要多考慮，避免太高賣不出去。一般高端兒童健身玩具主要是外資企業(yè)承包或者進(jìn)口玩具！

　　4.產(chǎn)品式定位策略

　　兒童健身玩具主要分為戲劇型、工業(yè)型、娛樂型，不同的兒童健身玩具具有不同的時間周期，因此，如何在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品更新上做文章，控制好時間與促銷營銷手段，成為重要的手段。