如何看待現(xiàn)在的微商？先知揭秘微營銷真相！

　　在微信名氣幾乎快蓋過QQ的今天，涌現(xiàn)出了一類伴隨微信出現(xiàn)的行業(yè)，他們就是所謂的微商，身邊總是會有一些朋友去做微商，每天打開朋友圈，都會看到一些XXX月入幾萬，十幾萬，幾十萬不是夢等等，或者一些很雞血的廣告語充斥著朋友圈。說的好像隨便一個人一入微商團隊就能能瞬間變土豪一樣。

　　 微商界真的是一塊賺取暴利之地么？

　　 一、39批次面膜產品有問題 多是微商產品

　　 微商多以賣化妝品，護膚品為主，零食，內衣等為輔，其中以面膜居多，但是從微商開始吹噓自己面膜一月銷量幾十萬開始，電視上就不斷的在曝光微商的面膜是三無產品，3月2日，國家食藥監(jiān)總局通報稱，其在組織開展的面膜類化妝品監(jiān)督抽檢中，發(fā)現(xiàn)11家企業(yè)39批次面膜類產品存在非法添加禁用物質問題，總局要求對已上市銷售產品立即采取下架、召回等措施。據(jù)先知品牌營銷公司了解微商的面膜并不比一些有名有姓的牌子的面膜便宜，并且質量還不過關？它每月的銷量是銷售去哪里了呢？八成都銷售給了代理商了。進貨越多返利越多，成本也就越低。

　　 二、微商界的真相

　　 “價格透明”和“先交錢后拿貨”是微商界的兩大潛規(guī)則。同一類別的產品，報上你的代理級別，所有人都可以知道你的拿貨價和每個月的補貨數(shù)量。這個規(guī)則就非常有意思，一方面，它刺激著低級的代理為了更低的拿貨價投入更多錢，另一方面，每個月高額的補貨量意味著只靠“殺熟”，根本難負。而且，大額的投入加上筑夢的洗腦讓許多微商根本難以回頭。

　　 在百度2015年發(fā)布的知道大數(shù)據(jù)中，有55.4%的微商進貨渠道來自“上家”，91.55%的微商每月成交的客戶數(shù)在10人以內，而月銷售額低于1萬元的比例高達97.18%，血淋淋的事實是，幾乎大部分的微商都不掙錢。

　　 三、學生、家庭主婦、自由職業(yè)多從事微商

　　 《2015中國微商生存現(xiàn)狀調查分析報告》中指出，90后是微商的主要群體，占比63%；學生、家庭主婦、自由職業(yè)三類人群占比高達八成；而在品類中，有49.29%的微商從事護膚品經營。從中不難看出加入微商的以90后的孩子居多，按照他們的年齡很大一部分是沒有工資收入的，那么他們拿貨的錢就都是像父母要的，不要說月入十幾萬，就是能賺錢好像都是不現(xiàn)實的事情。

　　 以圖中的XX面膜為例，先知品牌營銷公司給大家分析一下。更低級別的特約代理，更次需要以45.5元的價格拿貨1箱，總價是1365元；以此類推，成為一級代理商，價格會降到20元每盒，但是需要拿貨24萬。首批拿貨一次性投資108萬，可以成為面膜的總代理，并且接受3個月的考核，“無能力換下，有能力替上”，接受總部的直接管理和供貨。交錢之后，總部會寄來一張裝模作樣的，蓋有公司印章的授權證書，代理們終于可以長吁一口氣，更件事情應該是親熱的和證書合照一張，表示終于拿到“正版授權”。

　　 會有品牌要求你在更次入伙時繳納一定份額的保證金（幾百到幾千不等），也叫處罰金，如果在更年違反了公司的規(guī)定，比如沒有按時補貨或者串貨等（同時代理了兩個產品），將會全額沒收保證金。

　　 在報告顯示，有81%以上的群體真正從事微商不足半年，因此，保證金也成為總代理獲利的渠道之一。有多少做微商的其實是連自己做的產品的總公司都沒見過的人呢？其實誰又能保證這個產品真的有一個總公司而不是一家生產面膜的小作坊呢？

　　 四、微商到底是不是傳銷？

　　 百度百科對傳銷的定義是指組織者或者經營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式取得利益。乍一看起來似乎和微商交錢拿貨，升級代理一個模式的，其實有一部分微商就是以傳銷的形式存在著的。

　　 微商起初只是在朋友圈里賣東西的商人，但一般圈子太局限，很難做大，掙錢慢也很難掙大錢，因此后來慢慢向傳銷發(fā)展，導致一部分微商之間存在上下級(供應商以及代理)的關系，且每一級之間維系，從這一點來看有點類似傳銷的經營模式。

　　 但是非法傳銷是沒有實際產品，人員發(fā)展上線、下線、金字塔式，限制人權、自由的非法模式。非法傳銷的過程簡單來說就是騙人買產品，然而實際沒有產品，說有大提成，被騙后就會拉熟人去所謂的購買，拉的人越多所謂的提成越大，被拉來的人也會拉，一直循環(huán)、更后騙一群人想盡辦法投入一堆錢什么都得不到，影響極其大。

　　 現(xiàn)實生活中，如果有哪個微商發(fā)信息說發(fā)貨發(fā)不過來，或者曬收款圖，說非常掙錢，反復強調拉人入伙的，就帶有很大的傳銷欺騙性質了。

　　 五、微商與微商傳銷的區(qū)別

　　 1、有無入門費

　　 傳銷的入門費都比較高，到現(xiàn)在往往是以認購產品作為入門的門檻，然后獲取加入、再發(fā)展下線的資格，而直銷是沒有這一步驟。

　　 “微商傳銷”的入門費是這樣變相征收的：要成為某品牌的代理就要先拿貨，公司會制定具體政策，比如總代價格是什么，需要拿多少貨；一級代理、二級代理分布享受什么價格、需要拿多少貨等等。

　　 2、產品和價格是否等值

　　 傳銷的產品往往價格較高，但沒有高的理由。一套只值幾塊錢的東西，莫名其妙的賣幾百上千塊，而直銷的產品的價格必須物有所值。

　　 “微商傳銷”里更盛行的就是女性化妝品，因為這個行業(yè)利潤更高。幾片成本幾塊錢的劣質面膜、幾瓶簡單勾兌的水都可以賣到幾百塊.

　　 3、產品是否流通

　　 傳銷的更根本目的是要“代理”發(fā)展“代理”，他們只在意有多少人在“賣產品”，并不在乎有多少人“買產品”，一級一級的發(fā)展，更后完蛋的是那些末端的代理們。而直銷更關心是產品的市場認可度和占有率，直銷必須依賴產品搶市場。

　　 “微商傳銷”的驅動力永遠都是鼓勵自己的“代理”發(fā)展更多的“代理”，拿更多的貨。比如某品牌商的一個激勵措施是：只要你到年底拿的貨總額到了1000萬，就獎勵一輛保時捷！殊不知你需要幫對方賺回三輛保時捷的錢！所以“微商傳銷”一個特點就是，他們總是苦口婆心的勸說你成為他們代理，曬收入、曬豪車，讓你跟著她一起賺大錢。

　　 4、有無退貨制度

　　 傳銷的產品一旦銷售就無法退換，或者想方設法給退貨顧客設置障礙。而直銷會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨后7天內退回仍具有銷售價值的產品，可獲100％現(xiàn)金退款。

　　 5、銷售是否分級

　　 傳銷公司更講究是誰先加入，誰后加入，誰歸誰管，誰在誰名下等等。每個人享受的待遇不同，政策也不同，是一種等級森嚴的“金字塔”結構。而且無可更改的是：先來的人獲得的利益肯定大于后來的人。但直銷就是一句話：“多勞多得！”

　　 “微商傳銷”總會制定一些嚴格的規(guī)定，禁止越級、串貨、甚至不準許代理們?yōu)榱硕噘u產品去開淘寶店，怕影響自己制定的價格政策。實際上這是一種跟互聯(lián)網時代非常不合拍的做法。

　　 如果你身邊有做微商的朋友，請把此文轉給他。大數(shù)據(jù)告訴我們能賺錢的只是微商中的少部分人，而大部分是賺不到錢的，勸其棄暗投明。就算對方不理會你的好意，也算給她補補微商知識。

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