本土化妝品品牌突圍之路——以先知客戶俏十歲

        隨著經(jīng)濟化的發(fā)展，中國化妝品生產(chǎn)廠家，品牌、代理商，分銷商，專賣店等都得到很好的發(fā)展，創(chuàng)造了多家數(shù)十億級化妝品企業(yè)，打造了多個數(shù)十億級化妝品品牌，培育出眾多數(shù)億級的大代理商，發(fā)展了許多數(shù)的大型專賣連鎖機構，成就了上千家專賣名店。從2003年的206.9億到2012年的2000億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了近10倍之多。另外，我國的化妝品已經(jīng)融入到市場，中國制造的化妝品已經(jīng)出口到150多個國家個地區(qū)，而我國消費者對國產(chǎn)化妝品的關注度也呈逐年上升趨勢，并于2012年略微超過進口品牌。化妝品這個行業(yè)，未來在五到十年之內(nèi)，會有十倍的成長空間是可以預期的，化妝品這個行業(yè)可以做出2萬億的市場。正是在這種大背景下，俏十歲生物科技（北京）有限公司，看到了化妝品市場廣闊的發(fā)展前景，意欲從中分一杯羹。

       俏十歲（choiskycn）是以科技面膜為核心產(chǎn)品的抗衰科技護膚品牌。1999年，青年發(fā)明家武斌先生帶領國內(nèi)外資深科研人員歷經(jīng)13年的努力，億萬資產(chǎn)的投入不計成本的搜尋近千種植物精華，不斷汲取來自生物學、醫(yī)藥學、化學、皮膚學和營養(yǎng)學等多重領域的前沿科技并聯(lián)合國內(nèi)外科研機構出品自然、科技、功能性抗衰護膚品。2010年俏十歲產(chǎn)品榮獲國家知識產(chǎn)權局頒發(fā)的專利與金獎，同年俏十歲商標成功注冊，2011年5月產(chǎn)品榮獲國家知識產(chǎn)權局國家發(fā)明專利。

       我們知道，成功的品牌要么是把握先機要么是創(chuàng)新，要么品牌有鮮明的消費訴求，獨特的品牌個性以及獨特的銷售主張，要么另辟蹊徑開辟新市場，要么暗度陳倉自己造蛋糕，總之都是建立在創(chuàng)新的基礎之上。面對國內(nèi)化妝品市場里的眾多洋品牌，俏十歲不再模仿別人，完全走自主創(chuàng)新之路，抓住本土品牌超越洋品牌的有利時機。因此，俏十歲希望借助先知的整合設計平臺，使自身的企業(yè)（品牌）形象得到全面的躍升，客戶急需的服務項目有：品牌英文命名、LOGO設計、企業(yè)宣傳畫冊設計、導視設計以及店面設計等。

       商品不是貴就有人買或者無人買，不是便宜就好賣或者沒人要，關鍵是找到適合的準市場和準顧客，找到目標市場的特點，找到目標顧客的需求點，積極創(chuàng)新品牌才能有出路，所有成功的品牌和曾經(jīng)成功的品牌，告訴企業(yè)一個鐵的事實，必須創(chuàng)新才能有發(fā)展創(chuàng)新才能獲得成功。那么，應該怎樣用營銷和設計的語言去表現(xiàn)俏十歲產(chǎn)品的創(chuàng)新之處呢，先知從品牌概念入手，為其量身打造了獨具特色的整體設計風格和店面氛圍。

一、概念挖掘

       隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場競爭的加劇，化妝品的同質(zhì)化越來越嚴重，面對俏十歲銷售的不僅僅是化妝品，而是一種美的生活方式。黃帝內(nèi)經(jīng)有一句名言，叫做“就治于后，不若攝養(yǎng)于先”。其意思就是，與其我們生病了，變老了再去治療，倒不如在未生病之前就開始攝取營養(yǎng)。實際上，俏十歲正是采取了化妝，攝養(yǎng)于一體的內(nèi)外療法，從根本上改善人體的抗老化機理，從根本上改善人體的機能，從而達到養(yǎng)生和化妝的統(tǒng)一平衡。因此，我們可以說，俏十歲所倡導的并不是單純的化妝品，而是使人年輕十歲的美麗整體解決方案，更后我們?yōu)槠涮釤捔?ldquo;抹去時光”的獨特賣點。

二、logo設計

       設計理念以立足化妝品企業(yè)生產(chǎn)美麗、傳播美麗、弘揚美麗的精神和宗旨為主。整體采用歐式花紋環(huán)繞以俏十歲英文首字母“C”進行創(chuàng)意設計，使圖形歐式化更具國際感，符合公司的品牌定位。開口向上的“C”孕育著新的草本植物，體現(xiàn)產(chǎn)品取自于天然植物精華。整體造型似種子發(fā)芽，充滿活力，活潑向上的寓意為主。同時體現(xiàn)俏十歲的產(chǎn)品是由純天然草本植物提取，CHOISKYCN英文N上的一撇則代表著美麗女性的回眸一笑?？傮w設計，古樸典雅，優(yōu)美時尚，寓意深刻，便于記憶，采用紫色為主色調(diào)，體現(xiàn)了女性的深沉內(nèi)斂、優(yōu)雅大方，在古典美中彰顯現(xiàn)代美的特性，在現(xiàn)代美中體現(xiàn)古典美的韻味，整個圖形渾然一體，完全適合于各種瓶器、外包裝、紙媒等的傳播和應用，同時圖形的另一個含義也代表了公司全員圍繞在一起，風雨同行，攜手共進，共創(chuàng)輝煌！

三、營造店面氛圍

       隨著社會生活的變化和人們生活理念的改變，我們發(fā)現(xiàn)我們的購買習慣也在發(fā)生著改變，現(xiàn)在越來越多具有敏銳洞察力的顧問提出了感性消費這一新的消費觀。感性消費這一詞語與我們經(jīng)常說的理性消費是既對立又包容的。其實感性消費是一種新的消費觀，它是指在現(xiàn)代社會人們的需求觀念已不再停留于僅僅獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品，以及獲得產(chǎn)品本身，而是越來越多是出于對商品象征意義的考慮，也就是為了商品的象征功能而購買。在購買者的眼中，商品不再是某種物的符號，從某種意義上說，更是一種與他們的個性、地位、品位聯(lián)系在一起精神上的符號，人們購買這種商品不僅僅是因為它有用，而且是為了顯示自我和與眾不同，從而追求心理上的滿足。

       女性是感性的動物，她們可以在路邊攤買一件100元的衣服，也可以去商場買一件1萬元的皮衣。所以賣化妝品就需要營造一個感性的氛圍，先知不斷研究消費者內(nèi)心的情感和偏好，用我們的設計（色彩、空間布局、材料運用等）滿足她們形形色色的需求，用我們強大的數(shù)據(jù)庫建立起邏輯。