品牌定位的幾種常用方法

當(dāng)消費者對該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時，如何讓企業(yè)的品牌能夠在消費者的候選品牌類中跳出來？這是當(dāng)代商業(yè)競爭者們競爭的核心，也是定位理論熱潮的原因之一，那么如何進行品牌定位呢？今天我們分享幾種常見的方法，供大家參考。

種，比附定位法。比附定位其實就是一種攀附手法，通過攀附品牌來提高自己的產(chǎn)品定位。比附定位有一下三種方式來實施：

1、“承認”原則，用一種謙虛誠懇的策略去贏得消費者的好感和好印象，覺得自己所說都是真實可靠的，也有一種進去進去的空間。比如美國愛維斯出租汽車公司的“我們是，我們要進一步努力”的定位，就是“承認”原則的具體表現(xiàn)，當(dāng)這個定位一出，愛維斯的市場份額迅速上升了28個百分點，并且大大拉開了與行業(yè)第三名公司的距離。

2、“攀龍附鳳”原則，其實是一種先抑后揚的手法，首先承認市場中已的的品牌，在自愧不如的情況下，用某一方面與該品牌相提并論。如內(nèi)蒙古的寧城老窖的“寧城老窖——塞外茅臺”定位。

3、“群體策略”原則，如美國克萊斯勒汽車公司“美國三大汽車之一”的定位，用群體的聲望和模糊的數(shù)學(xué)手法，打出群體策略的牌子，顯示自己群體的一員的目的，升華自己的品牌形象。

種，利益定位法。如寶潔旗下的品牌飄柔的定位“柔順”，海飛絲的定位“去頭屑”，還有潘婷的定位“護法”，就是這種手法的案例代表。通過產(chǎn)品和能夠提供給消費者的利益、解決問題的程度來定位。消費者對利益的容易記住某一利益的訴求。

第三種，USP定位。這種手法以美國M&M巧克力的“只溶在口，不溶在手”的定位和樂百氏純凈水的“27層凈化”是USP定位的經(jīng)典之作，這種手法就是尋找產(chǎn)品中更符合消費者需求的競爭對手沒有的獨特優(yōu)勢進行定位。

第四種，目標群體定位。該定位手法直接說出該產(chǎn)品為某一類人群而服務(wù)的，來得到消費人群的認可。用品牌與消費者聯(lián)系起來，有利于增強消費人群的歸宿感，有一種“量身定做”的感覺。如萬寶路香煙的“萬寶路的男人”。

第五種，市場空白定位法。該手法是建立在細分市場的戰(zhàn)略上搶占未被占領(lǐng)的空白市場。如可口可樂公司果子品牌“酷兒”的定位。 

第六種，類別定位法。更的就是七喜的定位“七喜，飛可樂”，這種手法的特點就是雨而又司空見慣類型的品牌做出明顯的區(qū)別，把自己的品牌定位與競爭對手的對立面，與競爭對手華清界限。

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