化妝品定位策劃怎么做

　　我們都知道不同的年齡使用的化妝品自然是不一樣，因此，對(duì)于化妝品公司來(lái)說(shuō)做好產(chǎn)品定位尤其重要。像玉蘭油主打30-40歲之間的成熟女性，阿迪達(dá)斯面向的就是男士等等，這就是不同的化妝品所做的定位策劃。這篇文章小編就化妝品定位策劃怎么做來(lái)詳細(xì)介紹下。

　　化妝品定位策劃包含的三大定位方面：

　　1.品類定位

　　國(guó)內(nèi)做得比較好的化妝品產(chǎn)品，可分為三個(gè)體系：歐美系、韓日系和漢方系。歐美系以歐萊雅、美寶蓮、雅詩(shī)蘭黛等為代表，韓日系則有蘭芝、悅詩(shī)風(fēng)吟、資生堂等，漢方系的代表是佰草集、相宜本草、百雀羚等。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)新品牌訴求歐美調(diào)性的較少，訴求韓日系的則有清妃、蝶妝、上宮莊、韓后等，當(dāng)然更多的是主打中草藥護(hù)膚概念的漢方系。這是大的品類定位。小的品類定位，則是指選擇一個(gè)具體的產(chǎn)品品類作為主打。例如，洗面奶、爽膚水、面霜等。

　　2.市場(chǎng)定位

　　早期談市場(chǎng)定位，還有區(qū)域定位和客戶定位之分。當(dāng)前進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)沒(méi)有哪個(gè)品牌可以指在某個(gè)地區(qū)割據(jù)稱王，幾乎所有品牌都必須參與全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?；诖耍袌?chǎng)定位主要就是客戶定位。例如，妮維雅、高夫長(zhǎng)期面向男士，羽西則主打東方女性（創(chuàng)始人靳羽西是廣東裔的美籍華人）。接下來(lái)，還可以更細(xì)分，例如文藝女青年、孕媽等。

　　3.層次定位：這個(gè)比較簡(jiǎn)單，通常來(lái)說(shuō)就是高端、中高端和中低端等三個(gè)維度。

　　產(chǎn)品定位必須解決的五個(gè)問(wèn)題

　　滿足誰(shuí)的需要?

　　他們有些什么需要?

　　我們提供的是否滿足需要?

　　需要與提供的獨(dú)特結(jié)合點(diǎn)如何選擇?

　　這些需要如何有效實(shí)現(xiàn)?

　　化妝品定位策劃怎么做？

　　品牌命名是品牌建設(shè)更重要且重要的營(yíng)銷決策，因?yàn)楦K在消費(fèi)者大腦中存留的是你的品牌名稱，產(chǎn)品或服務(wù)之間的差異可能會(huì)逐漸消失，但名字卻是的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代, 商品命名的重要性, 在某種程度上幾乎超過(guò)了商品的生產(chǎn)技術(shù)。

　　化妝品命名涉及到它的語(yǔ)言因素、 結(jié)構(gòu)模式、 審美內(nèi)涵、社會(huì)文化背景等諸多方面。

　　商標(biāo)，作為廣告的一部分，在企業(yè)形象以及促進(jìn)消費(fèi)中扮演著非常重要的角色。品牌名稱是產(chǎn)品的基本屬性，不同的品牌名稱可以為消費(fèi)者帶來(lái)不同的消費(fèi)心理，從而產(chǎn)生不同的消費(fèi)行為。先知品牌提醒，消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶包括許多相關(guān)聯(lián)的信息，例如產(chǎn)品種類、 能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益、品牌名稱所表達(dá)的語(yǔ)義聯(lián)想等，其中品牌名稱是連接消費(fèi)者與產(chǎn)品的更重要的橋梁，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更加深入的了解與認(rèn)知。

　　品牌名稱可以促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，一個(gè)區(qū)分度大的品牌名稱對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買經(jīng)歷的記憶有促進(jìn)作用。同時(shí)品牌名稱如果能更好的表達(dá)與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品品質(zhì)，那么這個(gè)品牌也能大大促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的記憶。品牌名稱是影響品牌記憶的關(guān)鍵因素，品牌名稱應(yīng)該盡量與產(chǎn)品種類特征相匹配，具備良好的區(qū)分度，同時(shí)可以代表一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　雖然市場(chǎng)上有很多中國(guó)本土的品牌，打著國(guó)外品牌形象的招牌，也做得很不錯(cuò)，例：百蓮凱、佐登妮絲、克麗緹娜等，但是現(xiàn)階段與以往已經(jīng)有很大的不同了：時(shí)代背景不同了。人的認(rèn)識(shí)水平不同了。人的知識(shí)水平不同了。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平不同了。民族的自信心不同了。養(yǎng)生美容觀念不同了。即便是在過(guò)去十幾、二十年中，中國(guó)見識(shí)不廣、崇洋心理嚴(yán)重的情況下，許多以中華本土文化為背景的美容化妝品品牌以不可思議的速度崛起：例如：丁家宜、佰草集等。

　　以消費(fèi)者為中心，以自我為主體，走出自己特色的命名之路。中國(guó)已經(jīng)注冊(cè)的美容化妝品品牌超過(guò)二萬(wàn)多個(gè)。因此品牌命名的方式，歸云堂建議根據(jù)自己的品牌定位進(jìn)行命名，走出一條更適合自己的品牌之路。品牌定位（品牌核心價(jià)值主張和品牌形象定位）與品牌命名是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面，是一個(gè)高度的統(tǒng)一體。