品牌定位的基本流程

　　我們說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，企業(yè)要想在消費(fèi)者具有眾多選擇當(dāng)中還能博得青睞，就得給自身做好品牌定位來(lái)拉攏自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，以形成區(qū)隔化。那么品牌定位的基本流程是？

　　如何給品牌定位？

　　1.分析行業(yè)環(huán)境

　　你不能在真空中建立區(qū)隔，周?chē)母?jìng)爭(zhēng)者們都有著各自的概念，你得切合行業(yè)環(huán)境才行。首先，你得從市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始入手，弄清他們?cè)谙M(fèi)者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。其次，你需要考慮市場(chǎng)上正在發(fā)生的情況，以判斷推出區(qū)隔概念的時(shí)機(jī)是否合適。

　　2.尋找區(qū)隔概念

　　分析行業(yè)環(huán)境之后，你需要尋找一個(gè)概念來(lái)使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。

　　3.找到支持點(diǎn)

　　有了區(qū)隔概念，你還要找到支持點(diǎn)，讓它真實(shí)可信。

　　4.傳播與應(yīng)用

　　并不是說(shuō)有了區(qū)隔概念，就可以等著顧客上門(mén)。更終，企業(yè)要靠傳播才能將概念植入消費(fèi)者心中，并在應(yīng)用中建立起企業(yè)的定位。一者，企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中都盡力體現(xiàn)出區(qū)隔的概念。另一方面，一個(gè)真正的區(qū)隔概念也應(yīng)該是真正的行動(dòng)指南。只有當(dāng)區(qū)隔概念既被別人接受，又在企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、后勤等任何大家可以著力的地方都得到貫徹，你才可以說(shuō)，你已經(jīng)為品牌建立了自己的定位。

　　品牌定位的基本流程

　　步：品牌總體定位

　　通過(guò)解析公司或品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，以明確服務(wù)需求及事項(xiàng)，通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告、數(shù)據(jù)軟件和市場(chǎng)調(diào)研等，分析市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做出品牌的成長(zhǎng)分析，提出品牌的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)策略及實(shí)施細(xì)節(jié)。

　　步：細(xì)分市場(chǎng)定位

　　根據(jù)所經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)行產(chǎn)品類(lèi)目定位，通過(guò)對(duì)上述數(shù)據(jù)的分析梳理，找出空白細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)品牌故事、品牌調(diào)性、設(shè)計(jì)品牌Logo、Slogan等信息做出設(shè)計(jì)。

　　第三步：客戶(hù)群體定位

　　依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)人群分析，找出精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)群體，通過(guò)對(duì)人群的分類(lèi)圈出適合或潛在適合的消費(fèi)群體，針對(duì)性制定產(chǎn)品規(guī)格、包裝方式、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、價(jià)格等，以適應(yīng)目標(biāo)客戶(hù)的客戶(hù)體驗(yàn)及興趣偏好。

　　第四步：價(jià)格定位

　　對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)相關(guān)的類(lèi)目產(chǎn)品進(jìn)行行情分析劃分價(jià)格區(qū)間，可分析不同區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略，結(jié)合自身產(chǎn)品成本（產(chǎn)品端成本、運(yùn)營(yíng)成本、人員成本、平臺(tái)固定成本）與賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行階梯定價(jià)。

　　第五步：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位

　　分析現(xiàn)有不同價(jià)格區(qū)間段的產(chǎn)品市場(chǎng)份額，分析自有產(chǎn)品和現(xiàn)有主流價(jià)格區(qū)間段產(chǎn)品特征，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)而制定不同的產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品系列及其對(duì)應(yīng)賣(mài)點(diǎn)，綜合設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。