品牌定位的基本流程

　　我們說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，企業(yè)要想在消費者具有眾多選擇當中還能博得青睞，就得給自身做好品牌定位來拉攏自己的目標消費群體，以形成區(qū)隔化。那么品牌定位的基本流程是？

　　如何給品牌定位？

　　1.分析行業(yè)環(huán)境

　　你不能在真空中建立區(qū)隔，周圍的競爭者們都有著各自的概念，你得切合行業(yè)環(huán)境才行。首先，你得從市場上的競爭者開始入手，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱點。其次，你需要考慮市場上正在發(fā)生的情況，以判斷推出區(qū)隔概念的時機是否合適。

　　2.尋找區(qū)隔概念

　　分析行業(yè)環(huán)境之后，你需要尋找一個概念來使自己與競爭者區(qū)別開來。

　　3.找到支持點

　　有了區(qū)隔概念，你還要找到支持點，讓它真實可信。

　　4.傳播與應(yīng)用

　　并不是說有了區(qū)隔概念，就可以等著顧客上門。更終，企業(yè)要靠傳播才能將概念植入消費者心中，并在應(yīng)用中建立起企業(yè)的定位。一者，企業(yè)要在每一方面的傳播活動中都盡力體現(xiàn)出區(qū)隔的概念。另一方面，一個真正的區(qū)隔概念也應(yīng)該是真正的行動指南。只有當區(qū)隔概念既被別人接受，又在企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、后勤等任何大家可以著力的地方都得到貫徹，你才可以說，你已經(jīng)為品牌建立了自己的定位。

　　品牌定位的基本流程

　　步：品牌總體定位

　　通過解析公司或品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點，以明確服務(wù)需求及事項，通過行業(yè)數(shù)據(jù)報告、數(shù)據(jù)軟件和市場調(diào)研等，分析市場環(huán)境、競爭對手情況，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢做出品牌的成長分析，提出品牌的線上運營策略及實施細節(jié)。

　　步：細分市場定位

　　根據(jù)所經(jīng)營的商品進行產(chǎn)品類目定位，通過對上述數(shù)據(jù)的分析梳理，找出空白細分市場，針對品牌故事、品牌調(diào)性、設(shè)計品牌Logo、Slogan等信息做出設(shè)計。

　　第三步：客戶群體定位

　　依據(jù)細分市場人群分析，找出精準的目標客戶群體，通過對人群的分類圈出適合或潛在適合的消費群體，針對性制定產(chǎn)品規(guī)格、包裝方式、產(chǎn)品銷售渠道、價格等，以適應(yīng)目標客戶的客戶體驗及興趣偏好。

　　第四步：價格定位

　　對現(xiàn)有市場相關(guān)的類目產(chǎn)品進行行情分析劃分價格區(qū)間，可分析不同區(qū)間競爭對手定價策略，結(jié)合自身產(chǎn)品成本（產(chǎn)品端成本、運營成本、人員成本、平臺固定成本）與賣點進行階梯定價。

　　第五步：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位

　　分析現(xiàn)有不同價格區(qū)間段的產(chǎn)品市場份額，分析自有產(chǎn)品和現(xiàn)有主流價格區(qū)間段產(chǎn)品特征，瞄準市場需求，制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進而制定不同的產(chǎn)品線產(chǎn)品系列及其對應(yīng)賣點，綜合設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。