品牌定位的要素詳解

　　不同的消費(fèi)者對(duì)于品牌的需求不同，而企業(yè)需做的就是做好品牌定位，給消費(fèi)者提供選擇你的理由。那么品牌定位的要素有哪些呢？

　　品牌定位需考慮的因素

　　1.市場(chǎng)整體環(huán)境，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位以及市場(chǎng)渠道的特點(diǎn)，便于企業(yè)進(jìn)行比較和策略選擇預(yù)測(cè)（博弈預(yù)測(cè)）。

　　2.品牌自身特點(diǎn)，明確企業(yè)品牌本身所處的市場(chǎng)地位和目前定位。

　　3.消費(fèi)者需求，任何品牌的塑造，都植根于消費(fèi)者的需求。

　　4.企業(yè)自身資源，也就是企業(yè)實(shí)力，或者說(shuō)是可以和品牌定位所配合的企業(yè)資源。

　　5.新定位選擇的合理性，品牌定位不是決策者獨(dú)斷產(chǎn)物，而是通過(guò)科學(xué)合理評(píng)估得出的，需要判斷新定位理由能否被消費(fèi)者等企業(yè)利益相關(guān)者的充分認(rèn)可。

　　6.品牌執(zhí)行能力，這一因素決定了品牌定位確定之后企業(yè)是否能夠有力的執(zhí)行。

　　品牌定位的六要素

　　1.目標(biāo)消費(fèi)者

　　定位目標(biāo)消費(fèi)者就是找出對(duì)目標(biāo)品牌有共同需求的潛在消費(fèi)者。傳統(tǒng)的對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的界定方式更加趨向于對(duì)大量不確定目標(biāo)群體的特征描述，比如年齡、收入等這些變量。但是對(duì)于這些特征而言，它并不能幫助我們確認(rèn)品牌的更可能潛在消費(fèi)者，也不能幫助我們創(chuàng)造一種有針對(duì)性的品牌特征。

　　而現(xiàn)在界定目標(biāo)消費(fèi)者的方法更趨向于按消費(fèi)者的心理與消費(fèi)者的利益等行為變量來(lái)劃分市場(chǎng)。

　　2.調(diào)研分析品牌環(huán)境

　　審視品牌環(huán)境目的是使品牌定位與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)。首先，產(chǎn)品上，受品牌產(chǎn)品有用性等因素的限制，品牌定位應(yīng)有所區(qū)別。有的產(chǎn)品使用范圍大，可以以品牌的不同定位滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的不同需求。另外，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上。品牌定位的成功與否并不一定取決于企業(yè)的綜合實(shí)力而在于誰(shuí)能將自己的優(yōu)勢(shì)有效融合到品牌定位的過(guò)程中，從而塑造出個(gè)性化的品牌。

　　3.品牌差異化優(yōu)勢(shì)

　　創(chuàng)造品牌差異是企業(yè)品牌策劃的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，其目的是尋求差異點(diǎn)，提煉個(gè)性。應(yīng)該注意，從競(jìng)爭(zhēng)角度分析競(jìng)爭(zhēng)者的定位信息，是為了贏得與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，而這種比較優(yōu)勢(shì)是針對(duì)同一顧客群的，所以，只有目標(biāo)市場(chǎng)與本企業(yè)相同或相似的競(jìng)爭(zhēng)者定位信息才對(duì)本企業(yè)有價(jià)值。

　　4.消費(fèi)者需求

　　消費(fèi)者需求是品牌定位的核心，在定位消費(fèi)者的需求時(shí)，企業(yè)的品牌策劃人要大概遵循這三種原則：

　　跟上消費(fèi)多變的需求：需求并不是一直不變的，而是隨時(shí)間以及地域會(huì)出現(xiàn)不同的需求。

　　功能需求與精神需求的結(jié)合：為了構(gòu)建更吸引人和更具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌定位，必須的把消費(fèi)者的功能需求和心理需求相結(jié)合起來(lái)，功能上滿(mǎn)足消費(fèi)者，精神上也讓消費(fèi)者感受到愉悅。

　　確定各種需求的重要順序：確定各種需求的重要順序，其主要的一個(gè)原因是區(qū)別目標(biāo)品牌以及競(jìng)爭(zhēng)品牌滿(mǎn)足不同消費(fèi)者人群，用以放大對(duì)我們更有利的、目標(biāo)用戶(hù)更需要的那部分需求。

　　5.凝煉品牌定位理念

　　品牌定位理念是品牌定位的靈魂，它是企業(yè)通過(guò)品牌定位活動(dòng)力圖傳達(dá)給消費(fèi)者的一種概念。

　　6.品牌利益價(jià)值

　　品牌利益也就是我們的品牌能提供給消費(fèi)者的利益，消費(fèi)者之所以會(huì)選擇我們的品牌，功能利益能讓消費(fèi)者獲得獨(dú)特的效用，精神利益則是源于品牌精神因素使消費(fèi)者獲得滿(mǎn)足。