家居品牌定位如何讓消費(fèi)者“一見(jiàn)難忘”

　　品牌定位更重要的核心是市場(chǎng)定位和產(chǎn)品風(fēng)格，對(duì)于家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)在面對(duì)樣式、品牌、價(jià)格等因素不同的家居產(chǎn)品，企業(yè)該如何給家居品牌定位才能在眾多的品牌中脫穎而出，找到自己的受眾目標(biāo)呢？

　　家居品牌定位的步驟

　　1.明確思路，做好積累和沉淀

　　首先要有一個(gè)明確的思路和預(yù)判。因?yàn)榧揖又懈叨水a(chǎn)品品牌不是這么好做的，這是一條漫長(zhǎng)的路，需要企業(yè)自身的積累和沉淀。這時(shí)需要靜下心來(lái)好好把握自己的未來(lái)。業(yè)內(nèi)人士分析到，眾多中小家具企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，盡管用盡各種手段把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費(fèi)者還是一句沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)就敬而遠(yuǎn)之，更無(wú)從認(rèn)可什么中高端的產(chǎn)品身價(jià)。這種企業(yè)定位與消費(fèi)者認(rèn)同之間的矛盾，就直接導(dǎo)致家具產(chǎn)品銷(xiāo)售舉步維艱。

　　2.詮釋品牌優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者心理需求

　　對(duì)于樹(shù)立家居中高端品牌的家具企業(yè)，更大的問(wèn)題是如何詮釋自己的品牌優(yōu)勢(shì)，以及通過(guò)何種載體讓這個(gè)信息自然流露到目標(biāo)消費(fèi)者群體中去。打動(dòng)富人立刻購(gòu)買(mǎi)的高端品牌，是可以滿(mǎn)足消費(fèi)者追求溫馨、舒適的心理滿(mǎn)足;是符合消費(fèi)者高尚生活習(xí)慣和方式的鼓吹者志同道合;是能讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)此生無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想的罌粟讓消費(fèi)者陶醉在的個(gè)人喜悅中無(wú)法自拔和清醒。

　　3.打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，注重個(gè)性化服務(wù)

　　家居品牌針對(duì)中高端的消費(fèi)者，需要個(gè)性化的服務(wù)才是關(guān)鍵。如果沒(méi)有個(gè)性化的服務(wù)是不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的。富人群體中的主流其實(shí)是非常糾結(jié)的，他們內(nèi)心迷信崇拜歐美，但口頭不會(huì)承認(rèn)這一點(diǎn)。由于缺乏足夠的權(quán)力和品位，他們經(jīng)常被偽洋品牌傷害。他們和中產(chǎn)同樣缺乏安全感，沒(méi)有穩(wěn)定價(jià)值觀念，讓他們只能相信有限接觸媒體和周邊相同社會(huì)地位的狹窄朋友圈子。

　　家居品牌定位辦法

　　1.比附定位

　　就是攀附,比擬來(lái)給自己的產(chǎn)品定位,希望借助品牌的光輝來(lái)提升本品牌的形象。

　　2.利益定位

　　就是根據(jù)產(chǎn)品或者所能為消費(fèi)者提供的利益、解決問(wèn)題的程度來(lái)定位.由于消費(fèi)者能記住的信息是有限的,往往只對(duì)某一利益進(jìn)行強(qiáng)烈訴求,容易產(chǎn)生較深的印象。

　　3.USP定位

　　對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上,尋找產(chǎn)品特點(diǎn)中更符合消費(fèi)者需要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的更為獨(dú)特的部分。

　　4.目標(biāo)群體定位

　　以某類(lèi)消費(fèi)群體為訴求對(duì)象,突出產(chǎn)品專(zhuān)為該類(lèi)消費(fèi)群體服務(wù),來(lái)獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同.把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來(lái),有利于增進(jìn)消費(fèi)者的歸屬感,使其產(chǎn)生"這個(gè)品牌是為我量身定做"的感覺(jué)。

　　5.市場(chǎng)空白點(diǎn)定位

　　指家居企業(yè)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)上未被人重視或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未來(lái)得及占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng),推出能有效滿(mǎn)足這一細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　6.類(lèi)別定位

　　該定位就是與某些而又屬司空見(jiàn)慣類(lèi)型的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別,把自己的品牌定位于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面,這種定位也可稱(chēng)為與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界線的定位。

　　7.檔次定位

　　按照品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值高低可將品牌分出不同的檔次,如高端、中檔和低檔,不同檔次的品牌帶給消費(fèi)者不同的心理感受和情感體驗(yàn)。

　　8.質(zhì)量/價(jià)格定位

　　即結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位,質(zhì)量和價(jià)格通常是消費(fèi)者更關(guān)注的要素,而且往往是相互結(jié)合起來(lái)綜合考慮的,但不同的消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)不同。

　　9.文化定位

　　將文化內(nèi)涵融入品牌,形成文化上的品牌差異,這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味,而且可以使品牌形象更加獨(dú)具特色。

　　10.比較定位

　　比較定位是指通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客觀對(duì)比來(lái)確定自己的定位,也可稱(chēng)為排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。

　　11.情感定位

　　情感定位是指運(yùn)用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位,用恰當(dāng)?shù)那楦袉酒鹣M(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴,適應(yīng)和改變消費(fèi)者的心理。

　　12.定位

　　定位即強(qiáng)調(diào)自己是同行業(yè)或同類(lèi)產(chǎn)品中的地位,在某一方面有獨(dú)到的特色。

　　13.經(jīng)營(yíng)理念定位

　　經(jīng)營(yíng)理念定位就是家居企業(yè)利用自身具有鮮明特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念作為品牌的定位訴求,體現(xiàn)家居企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì),并用較確切的文字和語(yǔ)言描述出來(lái)。

　　家居品牌定位應(yīng)避免的雷區(qū)

　　1.定而無(wú)位

　　定而無(wú)位即對(duì)品牌進(jìn)行了定位,卻沒(méi)有獲得一個(gè)真正的、有利的、實(shí)用的“位子”,如浮萍般漂泊不定,顛沛流離。所定的這個(gè)“位子”就是虛無(wú)的、沒(méi)有實(shí)際用途的、難以獲得消費(fèi)者真正認(rèn)可的。定而無(wú)位的原因,往往是品牌定位人員沒(méi)有真正把握目標(biāo)消費(fèi)者的心理,從而進(jìn)行一種“大面積撒網(wǎng)”式的定位。這是不負(fù)責(zé)任的,是不可取的。

　　2.模糊定位

　　模糊定位讓品牌似鏡中花、水中月,消費(fèi)者看品牌是像霧像雨又像風(fēng),不知道你是誰(shuí),消費(fèi)者怎敢愛(ài)上你。

　　3.盲目延伸

　　品牌延伸是品牌建設(shè)的一種策略,可以借助現(xiàn)有的品牌影響力,使新品很快得到消費(fèi)者認(rèn)可,又可節(jié)約推出新品牌的費(fèi)用。但是,品牌延伸不應(yīng)當(dāng)是盲目的,我們必須重視品牌延伸中定位價(jià)值轉(zhuǎn)移的問(wèn)題,品牌延伸定位不能弱化現(xiàn)有定位,否則可能在短期獲利之后產(chǎn)生長(zhǎng)期的負(fù)面影響。