品牌升級策劃方案

　　我們說“適者生存”，這對于企業(yè)競爭同樣適合。品牌升級作為企業(yè)資產(chǎn)升級的主要策略，企業(yè)如何做好品牌升級策劃方案才能讓企業(yè)順利成長與進化呢？

　　品牌升級策劃方案包含的內(nèi)容

　　（一）分析與評估

　　1.營銷信息管理與市場需求的衡量：營銷情報與市場調(diào)研、預測概述和需求衡量；

　　2.營銷環(huán)境評估：分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等）；

　　3.消費者市場及購買行為的分析：影響消費者購買行為的主要因素（包括文化、社會、個人、心理等）、購買過程（包括參與購買的角色、行為、決策中的不同階段）；

　　4.團購市場和團購購買行為的分析：（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）；

　　5.分析行業(yè)與競爭者：識別企業(yè)競爭者、辨別競爭對手的戰(zhàn)略、判定競爭者的目標、評估競爭者的優(yōu)劣勢與反應模式、選擇競爭者以便進攻和回避、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡；

　　6.確定細分市場和選擇目標市場：確定細分市場的層次、模式、程序，細分消費市場、業(yè)務市場的基礎(chǔ)及要求、選定目標市場進行評估和細分。

　?。ǘ╅_發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　1.營銷差異化與定位：差異化（包括產(chǎn)品、服務、渠道、形象）、開發(fā)定位戰(zhàn)略（推出多少、那種差異）、傳播公司的定位；

　　2.新產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)包括外部環(huán)境分析（包括機會與威脅分析）、有效的組織安排（包括架構(gòu)設(shè)計）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程（包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)分析、市場測試）；

　　3.管理生命周期戰(zhàn)略：產(chǎn)品生命周期（包括需求、技術(shù)）各個階段、產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略（包括引入、成長、成熟、衰退）概念各階段的歸納和評論；

　　4.設(shè)計和管理營銷戰(zhàn)略：關(guān)于是否進軍國際市場的決策、關(guān)于進入哪些市場的決策、關(guān)于如何進入該市場的決策（直接出口、間接出口、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)直接投資、國際化進程）、關(guān)于品牌營銷方案的決策（4P）。

　?。ㄈ┢放茽I銷方案

　　1.管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：產(chǎn)品線組合決策、產(chǎn)品線決策（包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、特色等）、品牌決策、包裝和標簽決策；

　　2.設(shè)計定價策略與方案：制定價格（包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭者成本等）、修訂價格（地理定價、價格折扣和讓利、促銷定價、差別定價、產(chǎn)品組合定價）；

　　3.選擇和管理營銷渠道：渠道設(shè)計決策、管理決策 、渠道動態(tài)、渠道合作、沖突和競爭；

　　4.設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）；

　　5.管理廣告、銷售促進和公共關(guān)系：開發(fā)和管理廣告計劃（包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果）；

　　6.管理銷售隊伍：銷售隊伍的設(shè)計（包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）、銷售隊伍管理（包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價）。

　　品牌升級策劃方案注意點

　　在市場化的經(jīng)濟社會當中，各類的企業(yè)都不會低估品牌策劃的重要作用，品牌策劃是主導企業(yè)及其產(chǎn)品營銷的先決條件，沒有良好的企業(yè)品牌策劃就等于失去市場，必將造成今后的坎坷和波瀾。所以企業(yè)在其日常運作當中，必須要針對自己的品牌產(chǎn)品進行科學的企業(yè)品牌策劃，并且應該特之以恒的堅持下去，只有這樣才能夠真正在經(jīng)濟市場中占有自己的一席之地，

　　企業(yè)品牌策劃的過程是一個持續(xù)的過程，它不是一種短期行業(yè)，所以，在進行企業(yè)品牌策劃的時候，一定要有企業(yè)的近期目標和長期目標，一旦選定進行品牌策劃就要有長期耐心和信心，不要指望策劃公司能像打造消費品品牌那樣一炮而紅。它具有的慢熱性和厚積薄發(fā)的特別屬性，這就決定了企業(yè)品牌策劃必須是贏得客戶信任的長遠的過程。

　　企業(yè)品牌策劃還要注意策劃過程當中要體現(xiàn)出較好的適應性，這一點也是進行企業(yè)品牌策劃的關(guān)鍵所在，再好的企業(yè)品牌策劃方案，如果滑而不實的話，也是難以獲得理想的品牌策劃效果，所以，進行企業(yè)品牌策劃，其表現(xiàn)方式都要求有盡可能的適應性，從而實現(xiàn)企業(yè)品牌策劃的更終目的。