“國民種草機(jī)”小紅書

遙想當(dāng)年，易迅落寞，1號(hào)店賣身；如今，上海這片電商土壤又培育了新的創(chuàng)造者。
3億用戶都在用的拼多多剛剛上市，1億用戶pick的小紅書就拿到了3億多美元的融資。跟不滿3歲的拼多多相比，5歲的小紅書已然是一家慢公司，同是生長(zhǎng)于上海這片電商土壤，發(fā)育太快的拼多多正經(jīng)歷著假貨風(fēng)波，卻也創(chuàng)造了“農(nóng)村包圍城市”的拼團(tuán)購打法。
爆紅的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品小紅書被巨頭相中，創(chuàng)造了“國民種草機(jī)”般的社交電商模式。
接下來，目標(biāo)是IPO的小紅書，是先清除障礙再接受資本考驗(yàn)，還是像拼多多那樣，上市之后再倒逼自己尊重規(guī)則，要靠時(shí)間慢慢給出答案。
自從范冰冰、林允等一眾明星入駐后，小紅書近一年的“帶貨能力”一路飆升。明星一發(fā)帖，被“種草”（刺激購買欲望）的產(chǎn)品就會(huì)被一搶而空，甚至夸張到斷貨的地步。代購囤貨前，必定要去小紅書做功課；微商推銷時(shí)，必定會(huì)配上小紅書的使用心得。

5年1億用戶，小紅書終于等來了它的高光時(shí)刻。
公開資料顯示，小紅書社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億篇筆記。但是，小紅書一直堅(jiān)持一個(gè)原則，就是不允許在社區(qū)里打廣告，所有內(nèi)容的曝光、排序都不能帶有商業(yè)目的，不然就要?jiǎng)h帖甚至封號(hào)。
到目前為止，小紅書也沒有開放代購區(qū)或二手區(qū)。小紅書CEO毛文超曾表示，一旦這么做，小紅書的筆記量肯定會(huì)猛增，但小紅書也就淪為了自賣自夸的廣告池，信息價(jià)值大打折扣。
然而，在巨大流量的誘惑下，在眾多推手的操作下，爆款的背后已經(jīng)形成了成熟的廣告生態(tài)。
“當(dāng)你看到小紅書上的博主同時(shí)推薦同一款小眾產(chǎn)品或二三線品牌的時(shí)候，就要謹(jǐn)慎種草了，因?yàn)閺V告的可能性相當(dāng)大。”一位擁有幾百萬粉絲的時(shí)尚博主向《IT時(shí)報(bào)》記者透露，繼微信之后，小紅書已經(jīng)成為她的大廣告收入來源。團(tuán)隊(duì)里的美妝編輯們也紛紛出走，開始在小紅書上自立門戶。
《IT時(shí)報(bào)》記者從廣告公司處了解到，小紅書達(dá)人一篇廣告軟文的價(jià)格從2500元到5萬元不等，頭部達(dá)人每篇廣告的報(bào)價(jià)更要高達(dá)15萬至20萬元。
這個(gè)利益鏈條一旦形成，品牌商很大程度上會(huì)繞開小紅書，直接跟KOL合作。據(jù)上述時(shí)尚博主透露，小紅書可能有計(jì)劃簽約KOL，推出類似于今日頭條、快手的MCN（多網(wǎng)絡(luò)渠道內(nèi)容輸送）合作計(jì)劃。簡(jiǎn)單來說，MCN機(jī)構(gòu)就相當(dāng)于直播市場(chǎng)里的公會(huì)，也就是經(jīng)紀(jì)公司的角色。
同時(shí)，“明星帶貨”的嘗試也是雙贏之舉，明星入駐帶來了巨大流量，小紅書這個(gè)平臺(tái)也為明星帶來了商業(yè)價(jià)值。截至今年6月，小紅書上粉絲過百萬的明星已經(jīng)超過10位，粉絲過十萬的明星則達(dá)到了49位。林允、蔡文靜等明星在小紅書上的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了微博。
“小紅書能夠達(dá)到30億美元的估值，更多是因?yàn)樗莆樟肆髁浚鐓^(qū)和電商兩手都要抓，做商業(yè)閉環(huán)很難，主要精力還是應(yīng)該放在社區(qū)上。”電商顧問曹振旺分析道。
小紅書的“帶貨能力”有目共睹，相比之下，電商稍顯劣勢(shì)。
根據(jù)艾媒咨詢《2018Q1中國電商季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》，小紅書在跨境海淘的市場(chǎng)份額只有5.6%，第五，遠(yuǎn)低于名網(wǎng)易考拉26%的市場(chǎng)份額。但是，小紅書App下載量一直穩(wěn)居跨境海淘類App的榜首。
在更近D輪融資的內(nèi)部信中，小紅書CEO毛文超、創(chuàng)始人瞿芳提到，小紅書的下一站是“更真實(shí)、美好和多元的虛擬城市”，這也可以看出小紅書想要繼續(xù)深耕社區(qū)的決心。