產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))及其組合狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整的活動(dòng)。包括多產(chǎn)品企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品之間各種比例關(guān)系、淘汰部分產(chǎn)品、增加新產(chǎn)品、產(chǎn)品升級(jí)換代，單一產(chǎn)品企業(yè)改變?yōu)槎喈a(chǎn)品企業(yè)、多產(chǎn)品企業(yè)改變?yōu)閱我划a(chǎn)品企業(yè)等形式。

很多產(chǎn)品在出現(xiàn)結(jié)構(gòu)問題的時(shí)候并不是人們所想象的那種嚴(yán)重錯(cuò)誤。恰恰相反，從技術(shù)層面上，都是很簡(jiǎn)單甚至微小問題，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是在細(xì)節(jié)上沒有意識(shí)到客戶的使用角度。

產(chǎn)品功能是對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理而言的事物，產(chǎn)品搭建是對(duì)程序員而言的事物，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是對(duì)設(shè)計(jì)師而言的事物，產(chǎn)品發(fā)布是對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)而言的事物，更終到用戶手里，他們什么都不會(huì)想，只會(huì)認(rèn)為這是個(gè)工具。這當(dāng)中，每一個(gè)環(huán)節(jié)的制造者都是站在不同的角度看待同一個(gè)事物。如何把每一個(gè)環(huán)節(jié)的立場(chǎng)更終統(tǒng)一到用戶的工具立場(chǎng)，需要全局掌的控能力。

一、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

對(duì)于企業(yè)來說，要避免盲目豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，造成資源浪費(fèi)，應(yīng)該以產(chǎn)品優(yōu)化為基礎(chǔ)，注重挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品予以保留，刪除沒有價(jià)值產(chǎn)品。一方面需要評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，另一方面需要評(píng)估現(xiàn)有沒有產(chǎn)品的盈利等方面，綜合分析后，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。加大績(jī)優(yōu)產(chǎn)品的銷售比例，加強(qiáng)更佳產(chǎn)品的組合效應(yīng)，才能做到產(chǎn)品組合消化營(yíng)銷費(fèi)用成本，更終給自己爭(zhēng)取更大的地盤和生存空間，架構(gòu)起適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

(一)增加產(chǎn)品組合的深度

1、增加產(chǎn)品組合深度有四種具體形式

(1)向下延伸，即企業(yè)將原來定位于高端市場(chǎng)的產(chǎn)品大類向下延伸，增加低檔的產(chǎn)品項(xiàng)目。

(2)向上延伸，即企業(yè)將原來定位于低樓市場(chǎng)的產(chǎn)品大類向上延伸，增加高端的產(chǎn)品項(xiàng)目。

(3)雙向延伸，即將原來定位于中檔市場(chǎng)的產(chǎn)品大類同時(shí)向上、向下延伸，即同時(shí)增加高端與低檔的產(chǎn)品項(xiàng)目。

(4)增加不同于現(xiàn)有產(chǎn)品項(xiàng)目類型的新產(chǎn)品項(xiàng)目，即對(duì)一個(gè)產(chǎn)品大類不是從檔次上增加產(chǎn)品項(xiàng)目，而是著眼于開發(fā)不同于現(xiàn)有產(chǎn)品項(xiàng)目類型的新產(chǎn)品項(xiàng)目。

2、降低產(chǎn)品組合的深度

降低產(chǎn)品組合的深度，也就是根據(jù)情況減少現(xiàn)有產(chǎn)品大類中的產(chǎn)品項(xiàng)目。當(dāng)某些產(chǎn)品項(xiàng)目的市場(chǎng)前景暗淡，或是經(jīng)營(yíng)效果不好而且難于改變，就只能淘汰掉。

二、延伸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般指各個(gè)產(chǎn)品的搭配，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合效應(yīng)決定公司發(fā)展的好壞。這個(gè)需要建立在對(duì)市場(chǎng)充分的分析和了解的基礎(chǔ)上，找出既有前景，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)又少的細(xì)分市場(chǎng)，然后有針對(duì)性的推出產(chǎn)品

(二)調(diào)整產(chǎn)品組合寬度的決策

1、企業(yè)擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度，開發(fā)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)潛力大的新的產(chǎn)品大類，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍以至實(shí)行跨行業(yè)的多樣化經(jīng)營(yíng)，有利于發(fā)揮企業(yè)的資源潛力，開拓新的市場(chǎng)，減少經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

2、企業(yè)縮小產(chǎn)品組合的寬度，剔除那些獲利小、發(fā)展前景暗淡的產(chǎn)品大類，縮小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍，可以集中資源經(jīng)營(yíng)那些收益高、發(fā)展前景好的產(chǎn)品大類，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化程度的提高，向市場(chǎng)的縱深發(fā)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 

(三)調(diào)整產(chǎn)品組合的相關(guān)性

對(duì)相關(guān)性進(jìn)行調(diào)整，一種方式是企業(yè)增加現(xiàn)有產(chǎn)品組合的相關(guān)度，這樣可以發(fā)牢固和提高企業(yè)在有關(guān)專業(yè)上的能力，提高企業(yè)在某一行業(yè)、某一市場(chǎng)上的聲譽(yù)，鞏固與增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位。但是，由于客觀需要，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)資源的展開上有時(shí)實(shí)際是走上了減少產(chǎn)品組合相關(guān)度的道路，即增加與現(xiàn)有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和市場(chǎng)無關(guān)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)。

 近年來，國(guó)產(chǎn)品牌通過推出升級(jí)新品的方式，逐步推動(dòng)品牌定位提升，如珀萊雅的主力產(chǎn)品水漾系列精華液定價(jià)非常親民為 188 元，而 2018 年公司推出了抗衰老高端產(chǎn)品線賦能鮮顏系列，其定價(jià)也提升至 298 元。百雀羚、自然堂等國(guó)產(chǎn)品牌也都在傳統(tǒng)平價(jià)主力產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出了定價(jià)更高的新品系列。在我國(guó)居民消費(fèi)升級(jí)的大背景下，高端產(chǎn)品線的推出能更好地迎合國(guó)人消費(fèi)需求，助力國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。