?化妝品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

愛(ài)美是女人的天性，中國(guó)成為大的化妝品市場(chǎng)，且呈現(xiàn)多元化發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4880億美元，其中中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)了12.7%的份額，成為大的化妝品市場(chǎng)，我國(guó)已成為帶領(lǐng)化妝品行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)國(guó)家。

　　根據(jù)國(guó)際機(jī)構(gòu)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009-2018年，化妝品市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)波動(dòng)變化的態(tài)勢(shì)。其中，我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)了12.7%的市場(chǎng)份額，我國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4102億元，為，僅次于美國(guó)(18.3%)。

與美國(guó)、日本、韓國(guó)等化妝品消費(fèi)較為成熟的國(guó)家對(duì)比，2018年我國(guó)人均化妝品消費(fèi)額為43 美元，僅為這些發(fā)達(dá)國(guó)家人均化妝品消費(fèi)額的五分之一，甚至是七分之一的水平。隨著我國(guó)居民人均可支配收入的增長(zhǎng)，據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)一國(guó)的國(guó)民人均GDP達(dá)到3000美元時(shí)，個(gè)體消費(fèi)已基本超越溫飽需求，轉(zhuǎn)而追求更高的生活品質(zhì)。

我國(guó)化妝品市場(chǎng)潛力，有望繼續(xù)帶動(dòng)化妝品行業(yè)發(fā)展，前瞻保守預(yù)計(jì)2019年我國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4400億元；而到了2024年，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)6000億元。

化妝品營(yíng)銷(xiāo)策略以下為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式：

一、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。

以體驗(yàn)為中心為顧客創(chuàng)造全新美的價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)形式，通過(guò)消費(fèi)者圍繞產(chǎn)品帶來(lái)的切身體驗(yàn)與感受，讓人從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受。一般通過(guò)試用、試服、試飲等服務(wù)顧客的方式來(lái)展開(kāi)，由于滿(mǎn)足了個(gè)性化的需求，建立起了雙方的溝通互動(dòng)，使產(chǎn)品的功能被消費(fèi)者迅速的接納，省下了許多廣告費(fèi)。正如露華濃創(chuàng)始人所說(shuō)：“我們出售的不是口紅，而是希望。”

資生堂創(chuàng)立伊始便開(kāi)始就十分注重以視覺(jué)為中心的化妝品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的商品同樣需要美的體驗(yàn)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅只限于說(shuō)明化妝品這種“物質(zhì)”而是把資生堂關(guān)于化妝品使用者的高雅情緒、新的美意識(shí)、美好的女性形象等體驗(yàn)傳達(dá)給用戶(hù)，這就是資生堂130年發(fā)展歷程給予我們的啟迪。

二、必買(mǎi)理由

要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害。事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句廣告語(yǔ)“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時(shí)期，就明確的提出了自己的賣(mài)點(diǎn)，就是針對(duì)祛斑，就是讓你白，一句話(huà)便深入人心，讓銷(xiāo)售者印象深刻。

三、產(chǎn)品定位清晰

一詞確定產(chǎn)品定位，找清企業(yè)發(fā)展方向。當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費(fèi)者時(shí)，重新尋找目標(biāo)消費(fèi)者，即尋找那些對(duì)本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機(jī)。

四、研發(fā)新產(chǎn)品

由此看來(lái)，化妝品企業(yè)要想做到長(zhǎng)足的發(fā)展是任重而道遠(yuǎn)的，結(jié)合多方智慧、多方資源來(lái)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)是化妝品企業(yè)今后要努力的方向了。

其實(shí)還是要從營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒的4p理論出發(fā)，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)廣告等幾個(gè)方面不斷夯實(shí)行業(yè)地位，定可以開(kāi)拓新的天地。

企業(yè)切記不可鼠目寸光，只看廣告數(shù)量、忽略推廣質(zhì)量，更不能大幅度鋪貨，要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)規(guī)劃，且不能用離譜高價(jià)強(qiáng)調(diào)品牌高端調(diào)性。