?化妝品企業(yè)營銷策略

愛美是女人的天性，中國成為大的化妝品市場，且呈現(xiàn)多元化發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年化妝品市場規(guī)模達到4880億美元，其中中國化妝品市場規(guī)模占據(jù)了12.7%的份額，成為大的化妝品市場，我國已成為帶領化妝品行業(yè)發(fā)展的重點國家。

　　根據(jù)國際機構Euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009-2018年，化妝品市場規(guī)模呈現(xiàn)波動變化的態(tài)勢。其中，我國化妝品市場規(guī)模占據(jù)了12.7%的市場份額，我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模達到4102億元，為，僅次于美國(18.3%)。

與美國、日本、韓國等化妝品消費較為成熟的國家對比，2018年我國人均化妝品消費額為43 美元，僅為這些發(fā)達國家人均化妝品消費額的五分之一，甚至是七分之一的水平。隨著我國居民人均可支配收入的增長，據(jù)國際經(jīng)驗，當一國的國民人均GDP達到3000美元時，個體消費已基本超越溫飽需求，轉而追求更高的生活品質。

我國化妝品市場潛力，有望繼續(xù)帶動化妝品行業(yè)發(fā)展，前瞻保守預計2019年我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模超過4400億元；而到了2024年，市場規(guī)模超過6000億元。

化妝品營銷策略以下為常見的營銷方式：

一、體驗營銷。

以體驗為中心為顧客創(chuàng)造全新美的價值的營銷形式，通過消費者圍繞產(chǎn)品帶來的切身體驗與感受，讓人從中領略產(chǎn)品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由于滿足了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產(chǎn)品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。正如露華濃創(chuàng)始人所說：“我們出售的不是口紅，而是希望。”

資生堂創(chuàng)立伊始便開始就十分注重以視覺為中心的化妝品體驗營銷活動，強調高品質的商品同樣需要美的體驗。企業(yè)的營銷活動不僅只限于說明化妝品這種“物質”而是把資生堂關于化妝品使用者的高雅情緒、新的美意識、美好的女性形象等體驗傳達給用戶，這就是資生堂130年發(fā)展歷程給予我們的啟迪。

二、必買理由

要在眾多同質化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。事關一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句廣告語“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時期，就明確的提出了自己的賣點，就是針對祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。

三、產(chǎn)品定位清晰

一詞確定產(chǎn)品定位，找清企業(yè)發(fā)展方向。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機。

四、研發(fā)新產(chǎn)品

由此看來，化妝品企業(yè)要想做到長足的發(fā)展是任重而道遠的，結合多方智慧、多方資源來刺激消費者產(chǎn)生購買是化妝品企業(yè)今后要努力的方向了。

其實還是要從營銷大師科特勒的4p理論出發(fā)，通過優(yōu)化產(chǎn)品的價格、渠道、促銷廣告等幾個方面不斷夯實行業(yè)地位，定可以開拓新的天地。

企業(yè)切記不可鼠目寸光，只看廣告數(shù)量、忽略推廣質量，更不能大幅度鋪貨，要根據(jù)實際情況來規(guī)劃，且不能用離譜高價強調品牌高端調性。