制造業(yè)“陰轉晴”須做好品牌營銷策劃

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的興起，電商正在如潮水一般侵入人們的思想，中國制造業(yè)正在在發(fā)生著一場非常有趣的變化，一次重大的創(chuàng)新。但是很可能在很長時間里面，中國的這些制造業(yè)的轉型是走入了一個誤區(qū)，被馬云同志帶到溝里面去了。這是因為他們都在想互聯(lián)網(wǎng)方向轉型，但是面臨著虧損。所以我想說并不是互聯(lián)網(wǎng)火，就一定適合所有的行業(yè)去奔向它，也要考慮實際問題。那么對于制造業(yè)來說，企業(yè)該如何向前發(fā)展呢？

　　現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不在僅僅是產(chǎn)品上的競爭或者是價格上的競爭，而是企業(yè)綜合實力的較量。所以做品牌是制造企業(yè)發(fā)展的出路。而做品牌是一個大工程，必須有一個完善的品牌營銷策劃方案來為品牌鋪路，才能將計劃和預期有條不紊的實現(xiàn)和達成。今天我們就來說一說制造業(yè)品牌營銷策劃的知識。

　　制造業(yè)品牌營銷策劃的重要性：

　　1、提升品牌溢價與附加值　　

　　如同等成本、技術、功能與品質下可以比競爭品牌賣出更高的價格。因為通過品牌戰(zhàn)略塑造的個性化品牌形象，能提升顧客的感知價值（可信賴感、情感、自我表達和審美的價值），即賣出產(chǎn)品實體以外的附加值。

　　2、降低對促銷與價格戰(zhàn)的依賴　　

　　消費者對品牌的情感和審美認同的價值在整體顧客價值中的構成權重越來越高?；趯ζ放苽€性、情感、審美的認同，消費者的價格敏感度會降低，故的品牌可以減少對促銷與價格戰(zhàn)的依賴。

　　3、吸引新顧客，提升顧客滿意度，形成良好的口碑傳播　　

　　顧客喜歡某個品牌后，會形成正面心理暗示“我買的就是好的”，在這種心理機制驅動下 ，顧客會選擇性記住有利于這個品牌的信心，同樣的品質，顧客會感覺到更滿意。因此，會帶來顧客的忠誠和口碑傳播。眾所周知，回頭客帶來的銷量上升和口碑能大大提升利潤，降低營銷傳播成本。

　　4、撕開通路阻力的利器，降低通路運作成本　　

　　對顧客來說，購買一個熟悉、可信賴和令人親近的品牌的不確定性就大大降低。一個強勢品牌能整合到更優(yōu)秀的渠道資源，并獲得分銷商與零售終端在付款方式、陳列位置、進場費、促銷活動、終端生動化上的配合。

　　5、差異化、個性化的品牌定位（核心價值與識別系統(tǒng)）能降低成本　　

　　品牌戰(zhàn)略的一個重要原則就是規(guī)劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別，并以此為品牌憲法去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷傳播活動。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球，獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升品牌和品牌資產(chǎn)。

　　6、能以較少的廣告?zhèn)鞑ベM用使消費者認同品牌　　

　　的品牌戰(zhàn)略要求規(guī)劃提煉的核心價值與品牌識別必須有效引發(fā)消費者的共鳴，一個品牌有了能引發(fā)消費者共鳴的識別，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM用也能使消費者認同和喜歡上品牌。

　　7、能確保每一分營銷傳播費用都為品牌做加法　　

　　品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)的所有價值活動特別是營銷傳播活動都要圍繞核心價值而展開，即任何一次營銷活動都要盡量體現(xiàn)、演繹出核心價值，從產(chǎn)品研發(fā)、廣告、公關、服務、終端生動化等任何與顧客溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。以品牌核心價值為靈魂統(tǒng)帥企業(yè)的上述活動，從而使消費者任何以此接觸品牌時都能感受到核心價值的信息，意味著公司的每一分營銷廣告費用都在加深消費者大腦中對核心價值與品牌識別的記憶，更大限度的促進了品牌的增值。簡言之，就是更低的費用獲得了更大的價值。

　　8、科學的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構能明顯降低品牌建設成本　　

　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項工作是規(guī)劃科學合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構，品牌化戰(zhàn)略與品牌架構的規(guī)劃水平高低能大大影響企業(yè)的利潤水平。我們如果能夠科學定位企業(yè)母品牌和各個產(chǎn)品品牌的功能，讓母品牌和產(chǎn)品品牌在實現(xiàn)營銷目標中進行合理分工，形成良性互動，大大降低新品上市的營銷成本。

　　制造業(yè)品牌營銷策劃如何做？

　　制造業(yè)品牌營銷策劃原則一：目標消費群體定位的層次化原則。

　　制造業(yè)品牌營銷策劃更終的目的就是將品牌打響，將產(chǎn)品銷售出去。而我們的更終目標就是征服消費者。所以必須要做好目標消費群體定位。所謂目標消費群體定位的層次化，是指當一個產(chǎn)品和服務所面臨的目標消費群體呈現(xiàn)多重性的時候，就要針對產(chǎn)品或者服務的使用者、購買者、購買決策者等進行多重層次性進行分析，從而做出多重層次性定位，以便產(chǎn)品和服務能夠滿足消費需求的多重性的特征。

　　制造業(yè)品牌營銷策劃原則二：品牌元素的多重人格特性原則。

　　我們都知道，品牌元素人格化是打造品牌、從而與消費者之間建立起有效溝通的更有效的武器。品牌資產(chǎn)打造過程中，品牌認識、品牌再認(即品牌和產(chǎn)品在眾多品牌和產(chǎn)品中間能夠被再次認出來)、品牌聯(lián)想等對于品牌資產(chǎn)的形成到至關重要。

　　制造業(yè)品牌營銷策劃原則三：品牌形象偏向于內化原則。

　　在競爭激烈的市場上，品牌已經(jīng)成為人們選擇商品更重要的依據(jù)，從另外一個角度來看待，品牌也可以說是人們地位和實力的象征，正因為如此，品牌形象設計越來越受到商家的重視。一個品牌的品牌形象分為外化形象和內化形象，外化形象是通過品牌名稱、標識、口號、圖案、文字等品牌元素呈現(xiàn)出來，內化形象是通過品牌元素的外化呈現(xiàn)來詮釋品牌內涵，給消費者以內在的品牌形象認知，以彰顯品牌的價值。

　　制造業(yè)品牌營銷策劃原則四：品牌傳播注重細節(jié)性的原則。

　　普通品牌的品牌傳播更多地是偏重于理念、定位、核心賣點、核心訴求進行組合性傳播或者單一性傳播，往往通過對于消費者的核心消費訴求點進行訴求即可，比如腦白金就只需要訴求送禮即可達到促進消費購買的目的，比如空調品牌就只需訴求變頻節(jié)能就可以達到傳播目的。

　　制造業(yè)品牌營銷策劃原則五：品牌營銷推廣的體驗性原則。

　　品牌營銷推廣是更終達成銷售的重要一環(huán)，從品牌策劃的角度來說，越是具有體驗感的品牌營銷推廣策略，越是能夠吸引消費者憧憬產(chǎn)品的超級使用價值。

　　制造業(yè)“陰轉晴”須做好品牌營銷策劃。品牌是一個整體，它是由多個領域多個細小分支組合而成，這些分支的任何一項做得不到位，都不能稱為一個合格的品牌。所以制造業(yè)品牌營銷策劃一定要做到細節(jié)更，將每一個步驟都考慮周全，將每一步都按原計劃有條不紊的執(zhí)行，才能夠將品牌做起來，并且成為家喻戶曉的大品牌。