制造業(yè)營銷策劃

　　制造業(yè)包括離散制造業(yè)和流程制造業(yè)，它直接體現(xiàn)了一個國家的生產(chǎn)力水平，是區(qū)別發(fā)展中國家和發(fā)達國家的重要因素。俗話說，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。企業(yè)如何在適者生存的環(huán)境小找到適合企業(yè)本身的營銷策略。本文我們就制造業(yè)營銷策劃來介紹下。

　　制作業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　在金融危機后的時間里，美國政府面對工作危機，竭力的促進工作，美國本鄉(xiāng)的制作業(yè)也開始慢慢復(fù)蘇。反觀國內(nèi)，面對勞動力本錢上升等問題，曩昔招引海外企業(yè)興辦工廠的優(yōu)勢逐步削弱，而東南亞等低勞動力本錢的國家成了國際大企業(yè)工廠的優(yōu)先選擇。我國制作業(yè)的增加一起也增加了美國家庭的實際收入。由于，自從我國制作的產(chǎn)品大量流入美國商場，使得美國的產(chǎn)品價格繼續(xù)下降，依據(jù)摩根斯丹利的計算，美國在運用我國產(chǎn)品使曩昔十年美國人至少節(jié)省了6000億美元，能夠說，美國離不開低本錢的制作了。

　　曩昔我國制作業(yè)的優(yōu)勢首要會集在勞動力本錢低價。比方紡織業(yè)，曩昔一向以低本錢的優(yōu)勢占盡的各大商場，然而現(xiàn)在這個范疇正在被其他國家吞食，數(shù)據(jù)截止2011年年末，美國從我國進口的服裝總額同比下降了1.4%。這些國家正是洪都拉斯、印尼、越南、印度、柬埔寨等新式制作國家，由于這些國家的勞動力本錢比國內(nèi)廉價更多。除了國內(nèi)制作業(yè)面對新式國家的要挾之外，美國本鄉(xiāng)的制作業(yè)也在復(fù)蘇，當然這些制作業(yè)都是高端范疇，而且依托政府補助，方針寬松等措施，以及美國的生意保護方針，很顯然，我國制作業(yè)將被逾越。一起，我們也要正視，制作業(yè)的危機除了政治經(jīng)濟要素以外，我國制作業(yè)短少品牌策劃，海外品牌形象軟弱也占有很大聯(lián)系。

　　其實，制作業(yè)危機也是一個制作業(yè)的機遇，從生產(chǎn)初級產(chǎn)品直至高端產(chǎn)品是一切制作業(yè)國家的必經(jīng)之路，我國也不破例。我國制作業(yè)的缺乏來自于立異才能不強，產(chǎn)能過剩以及品牌影響力太弱。《國際經(jīng)理人》有一項查詢顯現(xiàn)，多半以上的企業(yè)正在考慮工業(yè)升級，脫節(jié)“花大力，掙小錢”的情況。那么品牌策劃就擺在我國制作業(yè)的眼前。蘋果公司為什么那么掙錢，iphone以及ipad等產(chǎn)品在國內(nèi)價格昂揚，這些原因都在于apple這個品牌。企業(yè)應(yīng)該致力于品牌策劃和品牌建設(shè)，進步品牌度，努力建設(shè)品牌，企業(yè)才干安定渡過這次制作業(yè)危機而且開展越來越好。

　　制作業(yè)營銷策劃五大策略

　　1.品類立異

　　在自己熟悉的行業(yè)界，經(jīng)過技術(shù)立異和營銷戰(zhàn)略立異，把企業(yè)有限的資源確定到特定的方針人群、產(chǎn)品、服務(wù)方法上面，就能經(jīng)過這把“鋒利”的矛，捅開競賽對手的固若金湯，在某個特定細分商場敏捷上位，獲得以小廣博的突破式開展。

　　立足品類立異的工業(yè)企業(yè)，其實更大的敵人是自己，以前重視生意規(guī)模、薄利多銷的生意式銷售，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型為品牌塑造和差異化營銷，而且之前的老品牌與新品牌之間的資源分配，也是一個動態(tài)的、充溢矛盾的辦理進程。

　　2.扁平化生意

　　品牌交流的精準化、渠道運轉(zhuǎn)的扁平化，是當今營銷戰(zhàn)略革新的核心內(nèi)容。開始具有必定影響力的制造業(yè)企業(yè)，必須捉住品牌營銷的新時機，讓有限的資源能夠更好地影響和服務(wù)更大范圍的客戶，下降品牌傳達和價值傳遞的本錢，提升服務(wù)的及時響應(yīng)度，增進品牌認同和產(chǎn)品服務(wù)贏利率。扁平化生意，特別是關(guān)于那些一向被下流生產(chǎn)廠家操控的上游供應(yīng)產(chǎn)品牌，幾乎就是打破藩籬、獲取應(yīng)有贏利的時機。

　　3.寡頭獨占的破局者戰(zhàn)略

　　國內(nèi)的消費品和工業(yè)品的兩個商場中，國際品牌一般都會占有更地位，甚至在一些細分商場獲得壓倒性優(yōu)勢。當國內(nèi)企業(yè)不再具有本錢比較優(yōu)勢資源時，民企的出路不多了，正面沖撞是一個不得不選的戰(zhàn)略。以弱抗強，以少勝多，是我國人一向的競賽才智，就是靠著這種才智，我們打敗了日本帝國主義、反抗控制的國民黨，行業(yè)界一度還盛行“毛澤東式營銷”。

　　4. 工業(yè)鏈重心的下移戰(zhàn)略

　　工業(yè)品與消費品的界限，有時候十分含糊，比方正泰電器的產(chǎn)品線，既針對工程電器等典型的工業(yè)品商場，也不放過民用插座、開關(guān)等消費品商場。這種B2B和B2C混合型品牌，如果操作妥當，就能夠到達一份投入、兩種品牌的倍增效應(yīng)。

　　5.深挖洞、廣積糧的埋伏戰(zhàn)略

　　沒有多少資源優(yōu)勢的工業(yè)企業(yè)，僅有的資源就是改動自己的企業(yè)經(jīng)營價值觀，不管多難，命運仍是把握在自己的手中。董明珠一向倡議我國企業(yè)要具有工業(yè)精力，聚精會神地把自己本分的工作干到更好，是一個企業(yè)的立身之本、開展之源。在荊棘叢生的荒漠中，尋找企業(yè)自己的路途，只有孤單、驚駭和批評的聲音與自己相隨相伴。我們的民企，需求更多的格力，而不是海爾。見機行事是小才智，走縱深的專業(yè)化開展之路才是大工作。