圍觀——雙11前阿里和京東算的這筆流量賬

       年度剁手大戲“雙十一”

       已經(jīng)轟轟烈烈地拉開了序幕

       敗家群眾們是不是已經(jīng)提了菜刀

       磨刀霍霍向錢包了

       面對如此龐大的市場，零售企業(yè)的流量爭奪戰(zhàn)也隨之打響，如何更大化的提高轉(zhuǎn)化率成為了焦點(diǎn)問題。伴隨著線量增長趨勢的日益緩慢，線下流量的價值提升迅速。“流量戰(zhàn)”從線上打到了線下，電商界的兩位巨頭阿里與京東則圍繞著自身的優(yōu)勢和主戰(zhàn)場各自攻防。一邊是市場潮流以及品牌明星助陣，“硅谷+好萊塢”的風(fēng)格模式；一邊是家電品牌大佬集體會面，與騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結(jié)盟組團(tuán)。阿里與京東兩家拉攏的“朋友圈”為各自帶來了無限想象力，背后也充滿了流量爭奪的火藥味。

       今年是阿里新零售概念提出整整一年后的雙11，也是京東為第四次零售革命鋪路的雙11。在此充滿代表性的背景之下，京東，天貓之間的平臺競爭愈發(fā)激烈，瞬間升級。這種表現(xiàn)在平臺對品牌商資源的爭奪上尤為明顯。

流量就是電商的生面線，保證流量的持續(xù)穩(wěn)定，就是保證生意的蒸蒸日上。對于兩大電商平臺，道理更是如此。這場爭奪戰(zhàn)比的是營銷手段，比的是平臺資源，流量入口。

       “朋友圈”齊參戰(zhàn)

       有預(yù)測，“2017年雙11的銷售額將突破2000億元”，這無疑更刺激了商店對于線下流量爭奪的激烈程度。

       不久前阿里在上海舉辦了天貓“雙11”潮流盛典，受邀參加的品牌包括 雅詩蘭黛，維多利亞秘密等多個國際時尚集團(tuán)。同時鄂爾多斯，海瀾之家，安踏等實(shí)力派國產(chǎn)品牌也紛紛參與其中。作為天貓的優(yōu)勢品類，時尚裝飾一直是天貓平臺著重發(fā)展的品類對象，是天貓和淘寶的起家之本。

       反觀京東，一派“我的地盤我做主”的態(tài)度更加堅(jiān)決。“雙11”的家電品類可以說一直是被京東所壟斷，就在京東日前舉報的“雙11好物節(jié)”戰(zhàn)略發(fā)       布會后，京東集團(tuán)董事主席兼CEO劉強(qiáng)東在戰(zhàn)前密會十幾位家電巨頭的消息也不脛而走。

       為迎接此次“雙11”，包括美的，海爾，TCL，海信等國內(nèi)外實(shí)力不俗的家電品牌都與京東簽署了合作協(xié)議，以通過，優(yōu)質(zhì)，爆款產(chǎn)品，為京東“雙11”的家電市場助陣。“品牌商的利潤永遠(yuǎn)都是京東的兩倍。”在與品牌商大佬的集體會面中，劉強(qiáng)東不惜如此表示，如果一個商品的凈利有10%，京東只要3%就足夠，會留給家電品牌的利潤永遠(yuǎn)是京東賺到的兩倍。在業(yè)內(nèi)人士看來，穩(wěn)定的零供關(guān)系依然是京東在家電零售市場的重要優(yōu)勢。

       轉(zhuǎn)戰(zhàn)到新零售概念戰(zhàn)場，天貓和京東也將在這次“雙11”期間展開正面交鋒。零售市場的線上和線下整合是不可避免的潮流，線下場景的爭奪也進(jìn)入到了白熾化。劉強(qiáng)東表示，未來5年開滿100萬家的京東便利店將直接參與今年的“雙11”。阿里巴巴則以“雙11”期間將攜手60萬家零售小店、5萬家小店、4000家天貓小店觸達(dá)1億消費(fèi)者作為回應(yīng)。

       流量就是生命線

       流量作為電商競爭更激烈的領(lǐng)域之一，不敢懈怠對流量入口的爭奪。在“雙11”好物節(jié)發(fā)布會上，京東、騰訊宣布再度加強(qiáng)合作，聯(lián)合推出賦能品牌商的“京騰無界零售”解決方案。眾所周知，騰訊手握國民流量利器，包括微信、手機(jī)QQ、騰訊視頻等產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)中國用戶手機(jī)瀏覽時長的60%，而京東也擁有超過2.58億活躍用戶，此次兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，來勢洶洶。此外，京東還聯(lián)合今日頭條、百度、網(wǎng)易、搜狗等眾多“流量大戶”共同進(jìn)行流量運(yùn)營，觸達(dá)近100%互聯(lián)網(wǎng)用戶。至此，京東坐擁更大社交、更大搜索引擎等超級流量入口，讓這一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭分外好看。

       作為毫無爭議的電商，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在去年杭州云棲大會上提出了新零售的概念，“純電商時代已經(jīng)過去，未來十年、二十年沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。”

       顯然，在流量處于弱勢一方的京東，想通過“頭部媒體+京東”的方式進(jìn)行導(dǎo)流，騰訊的社交平臺無疑是其找尋流量增量的一個重要方向。而阿里則是通過自身流量帶動供應(yīng)商參與盛宴其中，而京東則是聯(lián)合有流量入口的平臺共同釋放流量。但后者在體量上，與阿里的天貓和淘寶還存在一定差距。

       站在流量入口的角度來看，阿里布局更早，因而優(yōu)勢明顯；京東布局較晚，但是發(fā)展更快；而隨著近期各家在優(yōu)惠力度和營銷方式上的不斷曝光，巨頭們儼然要在“雙11”期間展開一場流量爭奪的競速。