工業(yè)品平臺營銷策劃
現(xiàn)如今,工業(yè)品平臺分為線上及線下兩種,工業(yè)品的采購大多數(shù)依然存在于線下。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)深入我們的生活,工業(yè)品平臺如何突破傳統(tǒng)模式,達(dá)到利益更大化?今天先知時代小編就為大家整理分享工業(yè)品平臺的營銷策劃。
我國工業(yè)品平臺市場現(xiàn)狀:
工業(yè)品平臺多局限于“傳統(tǒng)模式”,主要根據(jù)自有工廠的動態(tài)庫存情況,再通過自行采購或委托代理的方式進(jìn)行散單采購。
這種市場模式存在“時間耗費(fèi)大,價格不穩(wěn)定,售后成本較高”等種種弊端,其背后的原因在于國內(nèi)供應(yīng)市場較為分散,還遠(yuǎn)未形成規(guī)模;同時,由于中國工業(yè)品市場參差不齊,生產(chǎn)商和經(jīng)銷商為了規(guī)避風(fēng)險,往往利用信息不對稱致使金融賬期拖欠問題非常嚴(yán)重。
國內(nèi)的企業(yè)工業(yè)品采購主要根據(jù)自己工廠的庫存,通過以下兩個傳統(tǒng)方式進(jìn)行散單采購。
一、企業(yè)當(dāng)?shù)氐呐l(fā)集散地購買。
優(yōu)點(diǎn)在于可以看樣購買,多家比較。但缺點(diǎn)在于需要外出采購,時間消費(fèi)大,價格不穩(wěn)定,對采購人員的行業(yè)了解要求較高。
二、依賴企業(yè)周邊的小貿(mào)易商公司進(jìn)行采購。
優(yōu)點(diǎn)是隨叫隨到,能滿足企業(yè)的個性化需求。缺點(diǎn)在于供應(yīng)范圍有限,且無法提供技術(shù)支持,售后成本較高。
目前,固安捷、西域機(jī)電、米思米、震坤行等多家企業(yè)采用了“線上工業(yè)品商城”的發(fā)展業(yè)態(tài),其產(chǎn)業(yè)生態(tài)旨在提升用戶效率,量化并挖掘用戶需求,精準(zhǔn)匹配服務(wù)商及工業(yè)品平臺,不僅持續(xù)滿足用戶價值轉(zhuǎn)型需求,更有利于通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用,促使平臺提升工業(yè)品平臺質(zhì)量和服務(wù)效率,在工業(yè)品平臺可靠性、維修性及智能化和個性化定制能力上取得突破。
工業(yè)品平臺營銷策劃原則:
1、全局性
營銷策劃要具有全體意識,從發(fā)展出發(fā),明確重點(diǎn),統(tǒng)籌兼顧,處理好局部利益與全體利益的聯(lián)系,酌情制定出正確的營銷策劃計劃。
2、戰(zhàn)略性
營銷策劃是一種戰(zhàn)略決策,將對未來一段時間平臺營銷起指導(dǎo)作用。
3、穩(wěn)定性
營銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為,應(yīng)具有相對的穩(wěn)定性,一般情況下不能隨意變動。如果策劃計劃缺乏穩(wěn)定性,長此以往,不只會導(dǎo)致平臺營銷資源的巨大浪費(fèi),而且會嚴(yán)重影響平臺的發(fā)展。
4、權(quán)宜性
任何一個營銷策劃都是在必定的市場環(huán)境下制定的,因而營銷計劃與市場環(huán)境存在必定的彼此對應(yīng)的聯(lián)系。當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生了改變,本來的營銷計劃的適用條件或許就不復(fù)存在了。
5、可行性
無法在實(shí)踐中操作履行的營銷策劃計劃沒有任何價值。營銷策劃首先要滿意經(jīng)濟(jì)性,即履行營銷計劃得到的收益大于計劃自身所要求的成本;其次,營銷策劃計劃有必要與平臺的實(shí)力相適應(yīng),即平臺可以正確地履行營銷計劃,使其具有實(shí)現(xiàn)的可能性。
工業(yè)品平臺營銷策劃四要素:
市場環(huán)境分析要素——
進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解工業(yè)品平臺的潛在市場和銷售量,以及競爭對手的平臺信息。只有對掌握了市場需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風(fēng)險降到更低。
消費(fèi)心理分析要素——
只有在掌握了消費(fèi)者會因為什么原因、什么目的去購買工業(yè)品,才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定工業(yè)品平臺營銷策劃,但僅僅如此是不夠的,對消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個營銷策劃獲得成功。
工業(yè)品平臺優(yōu)勢分析要素——
這里的工業(yè)品平臺優(yōu)勢分析包括品牌分析和競爭分析。只有做到知己知彼,才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中,該平臺難免會被拿來與其他工業(yè)品平臺進(jìn)行對比,如果無法了解該平臺和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,就無法打動消費(fèi)者。營銷的目的也是如此,通過營銷手段,讓消費(fèi)者了解到該平臺的優(yōu)勢,進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。
營銷方式和手段的選擇要素——
營銷方式和手段的選擇既要平臺自身情況和戰(zhàn)略,同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。
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