技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘查行業(yè)品牌戰(zhàn)略定位

 　　伴隨著時代的發(fā)展，社會的進(jìn)步，服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為現(xiàn)代社會衡量地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志。

　　技術(shù)服務(wù)業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，伴隨著知識和技術(shù)的高速發(fā)展而產(chǎn)生，不斷推動以知識技術(shù)主導(dǎo)的服務(wù)業(yè)發(fā)展，逐漸成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的主導(dǎo)動力，現(xiàn)如今，我國科技服務(wù)業(yè)規(guī)模已突破一萬億。

　　在技術(shù)日新月異，品牌優(yōu)勝劣汰的今天，企業(yè)如何在這股科技服務(wù)浪潮中乘風(fēng)破浪，立于不敗之地，更重要的就是明確自己的品牌戰(zhàn)略定位。

　　一、行業(yè)背景

　　(一)行業(yè)競爭日趨激烈

　　目前，國內(nèi)技術(shù)服務(wù)行業(yè)處于高速發(fā)展時期，企業(yè)規(guī)模往往以中小型企業(yè)為主，在全國乃至世界有較大影響力的企業(yè)不多，且企業(yè)內(nèi)部管理落后，沒有明確的戰(zhàn)略定位，主要以價格競爭為主導(dǎo)。

　　與此同時，許多地區(qū)的技術(shù)服務(wù)業(yè)還存在明顯的地方保護(hù)政策，人為形成貿(mào)易壁壘，一定程度上阻礙了知識技術(shù)的普及和創(chuàng)新，同時也使競爭變的更加激烈。

　　(二)國家政策支持

　　技術(shù)服務(wù)業(yè)一直是國家科技創(chuàng)新項目的重要組成部分，是推動產(chǎn)業(yè)升級優(yōu)化的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，也是一個國家國際競爭力的重要外在表現(xiàn)之一，因此在政策方面國家給予了很多優(yōu)惠。

　　其中包括健全市場機(jī)制，進(jìn)一步完善科技服務(wù)業(yè)市場法規(guī)和監(jiān)管體制，規(guī)范市場秩序;強(qiáng)化基礎(chǔ)支撐，積極推進(jìn)科技服務(wù)公共技術(shù)平臺建設(shè)，提升科技服務(wù)技術(shù)支撐能力;加大稅收支持，將科技服務(wù)內(nèi)容及其支撐技術(shù)納入國家重點支持的高新技術(shù)領(lǐng)域，對認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的科技服務(wù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅等方式，鼓勵技術(shù)服務(wù)行業(yè)打牢基礎(chǔ)，做大做強(qiáng)，用技術(shù)推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)升級。

　　(三)城市化進(jìn)程

　　改革開放以來，國民經(jīng)濟(jì)水平越來越高，人均可支配收入穩(wěn)步提升，服務(wù)業(yè)的需求也越來越大。

　　目前，城市化的進(jìn)程已經(jīng)達(dá)到了50%多，雖然與發(fā)達(dá)國家尚有一定差距，但還在不斷提高過程中。國家預(yù)計2020年達(dá)到60%，城市化水平的提高將有利于技術(shù)服務(wù)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　二、行業(yè)特點

　　從發(fā)達(dá)國家的發(fā)展進(jìn)程來看，它們經(jīng)歷了一個由勞動密集型向知識密集型轉(zhuǎn)型的時期，技術(shù)服務(wù)也同樣如此，在現(xiàn)在服務(wù)業(yè)的發(fā)展方向上，知識所占的比重越來越大，已經(jīng)成為了技術(shù)服務(wù)的重要投入部分，服務(wù)質(zhì)量高度依賴知識水平。

　　同時由于技術(shù)服務(wù)業(yè)屬于典型的知識密集型行業(yè)，對人才的需求很大，對從、人才專業(yè)素養(yǎng)的要求業(yè)相對較高，所以隨著行業(yè)的快速發(fā)展，大量人才涌入其中，但是高端人才和技術(shù)依然相對缺乏。

　　三、品牌戰(zhàn)略定位的步驟。

　　作為一個以知識技術(shù)為主導(dǎo)的服務(wù)業(yè)分支，技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘查行業(yè)的品牌難免會掉進(jìn)一個誤區(qū)，那就是一定要在消費者心中建立起高新技術(shù)的形象。

　　首先，需要說明的是，努力建立品牌的高新技術(shù)形象本身并不存在問題，錯誤的是，這是一種把行業(yè)特點作為企業(yè)定位的典型錯誤。

　　嘗試把行業(yè)特點作為品牌定位，就必須要和行業(yè)內(nèi)的龍頭公司產(chǎn)生正面碰撞，一個新生品牌去競爭大公司的長處，這無疑是以卵擊石。

　　定位的關(guān)鍵之處并不在于把行業(yè)形象強(qiáng)套在自己身上，而是要發(fā)現(xiàn)消費者的心智空白，與消費者的潛意識去達(dá)成共識。

　　如何做到當(dāng)消費者需要某項服務(wù)時，潛意識里個想到的就是你的品牌，這比高新技術(shù)形象本身更加重要。

　　其次，企業(yè)應(yīng)該做好市場細(xì)分，細(xì)分的方式是多種多樣的，如何選擇一種適合自己所在市場的細(xì)分方式是需要綜合考慮的。一般來說，人口和地理往往是細(xì)分更常用的手段，但是在知識密集型行業(yè)里，社會、生活方式、個性差異等心理因素的細(xì)分方式可能更加適合。

　　然后細(xì)分好的市場，還要根據(jù)細(xì)分市場的規(guī)模、內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及企業(yè)本身的資源狀況進(jìn)行系統(tǒng)性的評估，更終選定一個或者多個目標(biāo)市場。

　　更后，品牌需要分析目標(biāo)市場的實際情況，選擇進(jìn)入的方式。

　　四、品牌戰(zhàn)略定位的注意事項。

　　好的名字決定好的品牌，對于新顧客來說，一個名字往往就可能決定他是否會選擇你的產(chǎn)品，一個好名字勝過千軍萬馬。試想一下，又有多少國際大品牌會沒有一個朗朗上口的名字?

　　定位不是永遠(yuǎn)的，而是相對的，隨著品牌的發(fā)展，品牌的定位也需要不斷的更新，滿足不同階段的消費者心智。