工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

　　工業(yè)地產(chǎn)包括工業(yè)廠房和工業(yè)園區(qū)，它是住宅、商業(yè)和綜合類用地以外的第四種性質(zhì)用地。在國(guó)家政策以及行業(yè)大環(huán)境的影響，工業(yè)地產(chǎn)需求逐步上升，投資價(jià)值逐步顯現(xiàn)。營(yíng)銷策劃作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效手段，那么有效的工業(yè)地產(chǎn)策劃如何制定呢？

　　工業(yè)地產(chǎn)的起源

　　工業(yè)地產(chǎn)往往是一個(gè)城市乃至國(guó)家的經(jīng)濟(jì)支柱。“日本的工業(yè)地產(chǎn)占全龍頭的30%”，對(duì)日本GDP貢獻(xiàn)在40%以上；美國(guó)工業(yè)地產(chǎn)占全龍頭的27%，對(duì)本國(guó)GDP貢獻(xiàn)也超出30%。

　　工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃考慮的因素

　　1.營(yíng)銷策略

　　產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商營(yíng)銷渠道應(yīng)該如何做？

　　渠道營(yíng)銷能不能做好關(guān)鍵看什么？

　　傳播渠道的選擇和使用

　　傳統(tǒng)的客戶開(kāi)發(fā)的途徑

　　傳統(tǒng)客戶開(kāi)發(fā)的弊端

　　新型的客戶開(kāi)拓方法

　　如何有效挖掘產(chǎn)業(yè)鏈？

　　產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的更大難點(diǎn)在哪里？

　　如何確定產(chǎn)品是否滿足客戶需求？

　　產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)傳播特點(diǎn)分析

　　如何讓客戶持續(xù)關(guān)注你？

　　如何讓客戶透露其真實(shí)想法？

　　2.產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品定位的兩大核心依據(jù)

　　什么是賣點(diǎn)，如何找賣點(diǎn)？

　　項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的方法

　　如何打造樣板樓、樣板區(qū)？

　　如何打造樣板客戶？

　　價(jià)格的核心是什么？

　　定價(jià)的目標(biāo)和檢驗(yàn)方法

　　制約定價(jià)的因素有哪些？

　　折扣與讓價(jià)策略

　　差別定價(jià)及其主要形式

　　如何快速打造品牌？

　　制定工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃策略的五個(gè)影響因素

　　1.方位條件

　　工業(yè)地產(chǎn)的方位條件其實(shí)是多重要素所構(gòu)成的結(jié)構(gòu)條件，包含不同方位區(qū)域的不同人文條件、交通條件、市政條件以及周邊修建條件、氣候等。在擬定工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)不同的方位條件，營(yíng)銷切入點(diǎn)的挑選不同。

　　2.修建條件

　　沒(méi)有兩個(gè)工業(yè)地產(chǎn)會(huì)是徹底一樣的，因此在工業(yè)地產(chǎn)本身尋覓賣點(diǎn)應(yīng)該是能夠的，可是應(yīng)將營(yíng)銷切入點(diǎn)放在工業(yè)地產(chǎn)單體的規(guī)劃“約束”方面，而不應(yīng)該過(guò)深地切入到工業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)用及功用方面，因?yàn)闊o(wú)論是工業(yè)地產(chǎn)本身還是營(yíng)銷高手，關(guān)于工業(yè)地產(chǎn)運(yùn)用和功用方面的規(guī)劃是“永遠(yuǎn)超不過(guò)客戶”的，客房是直接運(yùn)用者，客戶更是“天主”。

　?。?建造條件

　　建造條件包含了工程施工、修建配套等方面，這些在工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷推行切入點(diǎn)方面，往昔一般都挑選不多，大多數(shù)會(huì)集在工程進(jìn)度和配套設(shè)備方面。工業(yè)地產(chǎn)條件方面的營(yíng)銷切入點(diǎn)挑選，更多地挑選在“締造技能的層次表現(xiàn)、修建技能的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展”方面較為適宜。

　?。?運(yùn)用條件：

　　“杰出的物業(yè)管理”是許多工業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷切入點(diǎn)，這僅僅作用條件作為營(yíng)銷切入點(diǎn)的一個(gè)方面，僅僅是工業(yè)地產(chǎn)建成后的運(yùn)用條件，還應(yīng)該注重修建本身供給的“先天服務(wù)條件”。如房屋的車位、綠地等。

　?。?產(chǎn)品附加條件

　　開(kāi)發(fā)商本身企業(yè)品牌的度，能夠刻畫(huà)這個(gè)工業(yè)地產(chǎn)品牌的度，這是房地產(chǎn)產(chǎn)品附加條件之一；給一個(gè)工業(yè)地產(chǎn)引入一個(gè)全新概念或營(yíng)造文化氛圍，也是工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品的附加條件之一。在當(dāng)今競(jìng)賽越來(lái)越劇烈，信息溝通越來(lái)越快，開(kāi)發(fā)商仿照才能越來(lái)越強(qiáng)，工業(yè)地產(chǎn)的附加條件就愈顯重要。