化妝品品牌策劃的核心及策略

　　在這個靠“顏值”吃飯的龍頭，化妝品的包裝對于品牌來說越來越重要，品牌形象是品牌的名片。品牌有自己的生命力，隨著社會和市場的不斷發(fā)展變化，品牌形象會過時、過期，在某種程度上不適合目前的市場審美，顯出蒼老，所以，要永葆品牌青春就需要在滿足當(dāng)下消費需求的同時求新求變，讓品牌重新綻放活力，與時俱進(jìn)地進(jìn)行品牌形象更新，尋求更深入更廣闊的傳播，強(qiáng)化品牌形象，增強(qiáng)用戶體驗，讓品牌直達(dá)受眾感官。對于化妝品品牌策劃的核心及策略來介紹如下。

　　一.化妝品品牌策劃核心

　　在目前的市場環(huán)境下各個品牌之間競爭激烈，化妝品市場更是激烈。品牌是有品牌附加值的，好的化妝品包裝設(shè)計可以為品牌增加品牌附加值，化妝品包裝它是一個識別特征，看到它可能就知道針對什么用戶群體、什么香味、什么感覺。包裝的獨特設(shè)計、風(fēng)格文化、賦予品牌靈魂，讓品牌在市場上脫穎而出。

　　所謂企業(yè)新聞聯(lián)播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢。品牌聯(lián)播所運營的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點”變?yōu)?ldquo;記憶點”，進(jìn)而產(chǎn)生“賣點”，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應(yīng)和價值。

　　品牌創(chuàng)新性：以市場為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新;以品牌價值升華和可持續(xù)發(fā)展、及利潤目標(biāo)為指向的品牌創(chuàng)新;為客戶的企業(yè)發(fā)展提供品牌發(fā)展驅(qū)動力。

　　A、目標(biāo)市場定位——以消費者為導(dǎo)向，

　　B、消費感受定位——以產(chǎn)品功能所產(chǎn)生的消費效果為導(dǎo)向，

　　C、情感形象定位——以產(chǎn)品給客戶帶來的形象變化為導(dǎo)向，

　　D、文化觀念定位——以文化和觀念為導(dǎo)向，

　　E、產(chǎn)品形式定位——以產(chǎn)品特征為導(dǎo)向，

　　F、產(chǎn)品功能定位——以產(chǎn)品的使用功能為導(dǎo)向，

　　G、消費訴求定位——以消費期望為導(dǎo)向，

　　二.化妝品品牌策劃之產(chǎn)品策略

　　1.化妝品品牌策劃核心價值

　　16-25歲的女性護(hù)膚關(guān)鍵重在預(yù)防，只要在科學(xué)的護(hù)膚方式下做好水油平衡基本上能解決皮膚的問題。所以，避開時下流行的高科技、天然等訴求方式，回歸到 “溫和、有效、細(xì)致”作為產(chǎn)品的訴求點。不說高科技因為那意味著高風(fēng)險，不談天然因為根本就沒有的天然。我們所倡導(dǎo)的科學(xué)護(hù)膚理念，在護(hù)膚品上體現(xiàn)在只給肌膚更恬當(dāng)?shù)暮亲o(hù)，在彩妝品則體現(xiàn)在輕、薄、透的特質(zhì)，使女孩嫵媚之余又不失青春本色。

　　2.化妝品品牌策劃產(chǎn)品架構(gòu)

　　目標(biāo)消費者的皮膚狀況也同樣決定產(chǎn)品的大致架構(gòu)，護(hù)膚品的重點放在水油平衡上，美白是亞洲女性永恒的主題，會將美白細(xì)化成祛黃和淡斑兩個系列，再加上防曬和眼唇手部系列，附帶一個細(xì)致毛孔的系列，和男士系列來組成。彩妝則由眼、臉、唇、甲四個大項來組成，色彩偏向動感、嬌俏風(fēng)格，在可愛中帶點俏皮，沌凈中帶點出挑。詳細(xì)見附表一(產(chǎn)品架構(gòu)表。)

　　3.化妝品品牌策劃產(chǎn)品價格

　　在常人眼中年輕女孩消費能力有限，所以很多針對她們的產(chǎn)品定價都不高，但忽略了另一個事實，就是她們雖然不是更有經(jīng)濟(jì)實力的，但卻是更舍得花錢的，而且更容易沖動性消費。我們這個品牌提供的是高品質(zhì)的護(hù)膚體驗，所以定價將會在100至350元，均價在180元左右，相對產(chǎn)品品質(zhì)采取的是高質(zhì)中價策略。

　　4.化妝品品牌策劃包裝

　　面對環(huán)境的惡化和資料的，我們倡導(dǎo)綠色包裝。用溥膜取代紙盒包裝，瓶身包裝材料盡量使用可再生材料，盡可能簡單化。 同時針對年輕消費者喜歡嘗試的特征，所有產(chǎn)品進(jìn)行小分量包裝。在包裝風(fēng)格上走新、奇、Q的路線。

　　5.化妝品品牌策劃服務(wù)

　　由于我們的目標(biāo)消費者剛踏入護(hù)膚大門，對皮膚護(hù)理的知識掌握的較少，可以通過有針對性的編制護(hù)膚手冊、建立護(hù)膚網(wǎng)站、開發(fā)護(hù)膚化妝小游戲等方法來傳播正確的護(hù)膚觀，這個過程也可以幻變成很多更具趣味性的活動，借此來強(qiáng)化產(chǎn)品“科學(xué)護(hù)膚”的理念。

　　三.化妝品品牌策劃的優(yōu)勢

　　品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合。增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。

　　化妝品品牌策劃的重要性

　　品牌策劃價值能讓企業(yè)還未進(jìn)入市場之前對市場需求做出正確的判斷，有效阻止了企業(yè)不正確的操作投入造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。為品牌投入市場提供成功的基礎(chǔ)保障。

　　通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇，是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場(心理市場)上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認(rèn)識清晰化的過程。