化妝品微信營銷如何快速圈粉

　　化妝品是更適合做微信營銷的一個(gè)行業(yè)，隨便拎出來一個(gè)人，看看他的朋友圈，肯定少不了有一個(gè)做化妝品微商的朋友整天發(fā)朋友圈，那么對(duì)于化妝品微信營銷該如何做才能夠快速圈粉呢？今天我們就來說一說化妝品的微商圈粉思路。

　　 一、化妝品微信營銷策略：

　　 1、化妝品微信營銷方案-定位

　　 賬號(hào)定位很關(guān)鍵，是做一份內(nèi)容輸出還是全民產(chǎn)生內(nèi)容的微信號(hào)，這是一個(gè)很值得思考的問題。以微信公眾號(hào)：kokojiacom 為例，主要目的就是分享一些互聯(lián)網(wǎng)教育知識(shí)的平臺(tái)，它所要吸引的手中就是一群想要了解互聯(lián)網(wǎng)教育知識(shí)的人群。那么它的宣傳渠道一般為：課課家論壇的軟文、IT類資訊以及這一類自學(xué)教程，找準(zhǔn)定位很重要。

　　 2、化妝品微信營銷方案-內(nèi)容

　　 有效的內(nèi)容對(duì)應(yīng)真實(shí)的受眾才能收回相應(yīng)的反饋，看人下菜是內(nèi)容營銷的標(biāo)準(zhǔn)策略，為你的粉絲提供他們感興趣的話題他們才有參與互動(dòng)的可能。推送的內(nèi)容一定是有主題性的，有策略性，一定是要系統(tǒng)性的推送。當(dāng)然特殊的行業(yè)的建議每周1-2條更佳，否則受眾就瘋了。

　　 3、化妝品微信營銷方案-活動(dòng)

　　 活動(dòng)是微信營銷不錯(cuò)的一種營銷模式，無論是送獎(jiǎng)品還是共同參與同一個(gè)話題的探討，這是粉絲增長速度提升更快的一種模式。這個(gè)龍頭上有一種折扣叫做優(yōu)惠券，財(cái)大氣粗的玩免單，小門小店可以玩優(yōu)惠券?；顒?dòng)營銷更關(guān)鍵的一點(diǎn)是符合自己受眾的需求，越多的人群效應(yīng)是口碑爆發(fā)的前提。

　　 4、化妝品微信營銷方案-游戲

　　 除了每天的推送模式，為了增加粉絲的活躍度，不妨開發(fā)一個(gè)有趣的小游戲，設(shè)置一個(gè)簡單的自動(dòng)回復(fù)游戲，并不是一件難事，難的是如何有趣的把你想要傳遞的廣告植入到游戲環(huán)節(jié)里。

　　 比如陽光在線廣場的公眾號(hào)，在游戲里設(shè)置很多與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)卡，把產(chǎn)品屬性趣味化植入到游戲環(huán)節(jié)里，而且將游戲的難度定義到只有7%的人才能通關(guān)，通關(guān)之后就有驚喜的獎(jiǎng)品奉送，當(dāng)粉絲玩到某一關(guān)卡無法通關(guān)的時(shí)候，自然而然就分享到了微信朋友圈，朋友圈一定是一個(gè)有趣的口碑渠道。

　　 5、化妝品微信營銷方案-認(rèn)證

　　 無論是個(gè)人微信公眾號(hào)還是企業(yè)微信公眾號(hào)，認(rèn)證是一個(gè)讓賬號(hào)獲取信任和微信偶爾推薦的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)粉絲數(shù)的分水嶺。如果個(gè)人微信公眾號(hào)只是為了賺點(diǎn)蠅頭小利。粉絲量可能是價(jià)格的籌碼，但是這通常是一錘子的買賣。認(rèn)證只是一次信任的提升，不認(rèn)證也未必不能贏得粉絲的信任。

　　 6、化妝品微信營銷方案-精準(zhǔn)

　　 一是的精準(zhǔn)人群，寧吸引300行業(yè)精準(zhǔn)粉，而不是把自己的粉做成一個(gè)亂燉粉絲；二是內(nèi)容精準(zhǔn)，完全有效不為湊內(nèi)容而產(chǎn)生營銷內(nèi)容，理解受眾的喜好，而不是自己的喜好。

　　 綜上，對(duì)于企業(yè)用戶來說，可能就是幾個(gè)活動(dòng)而已，不過關(guān)鍵取決于粉絲的真實(shí)性，只有經(jīng)歷了原始積累，你才能摸索到更適合自己的推廣方式。以上幾個(gè)化妝品微信營銷方案，你學(xué)會(huì)了嗎？更多關(guān)于微信營銷的視頻教程內(nèi)容，可登陸課課家網(wǎng)站查詢觀看。

　　 二、化妝品微信營銷圈粉策略：

　　 1. 強(qiáng)需求目標(biāo)用戶

　　 基于微信公眾號(hào)提供的服務(wù)，具有強(qiáng)需求屬性的用戶?？梢岳斫鉃椋心敲匆恍┯脩?，需求痛點(diǎn)濃度高，并且關(guān)鍵需求或標(biāo)簽與你所運(yùn)營的微信公眾號(hào)定位匹配。這時(shí)只要能提供聚焦的需求解決方案，就可以吸引到的相應(yīng)用戶，這種需求強(qiáng)烈的用戶，就可以成為目標(biāo)的種子粉絲。

　　 例：強(qiáng)烈的復(fù)購需求的老客戶

　　 微信公眾號(hào)更批粉絲，可以是具有持續(xù)復(fù)購需求的用戶，可以通過短信、EDM、原有流量渠道推薦的方式，結(jié)合老客戶強(qiáng)需求的活動(dòng)，關(guān)注即可領(lǐng)取代金券、下單購物后關(guān)注微信公眾好即可獲得多一件贈(zèng)品等等。

　　 復(fù)購需求的老客戶，對(duì)于產(chǎn)品心理衡量價(jià)值大，借助產(chǎn)品/會(huì)員營銷的內(nèi)容，進(jìn)行引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)。另外通過口碑傳播刺激的方式，篩選出具有UGC及社交影響力的老客戶，成為復(fù)購的老客戶中的種子粉絲。

　　 操作過程：

　　 提煉并打造強(qiáng)吸引力的價(jià)值解決方案(可以是產(chǎn)品、服務(wù)等)

　　 明確種子粉絲群聚集的地方(群、線下區(qū)域、信息資料等)

　　 植入微信營銷轉(zhuǎn)化目的規(guī)則，篩選核心目標(biāo)種子粉絲

　　 操作方式：

　　 (1)廣告投入成本低丨人員專業(yè)素質(zhì)能力要求高

　　 相應(yīng)標(biāo)簽用戶問答群、知道、社區(qū)問答、微博標(biāo)簽等等推廣

　　 (2)廣告投入成本高丨渠道要求高丨內(nèi)容策劃及編輯專業(yè)度強(qiáng)

　　 KOL投放、聯(lián)合活動(dòng)、廣告直接曝光

　　 借助KOL幫助滯銷農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品

　　 2. 用戶KOL，意見

　　 存在社交運(yùn)營的產(chǎn)品，不可避免需要考慮到用戶KOL，意見的價(jià)值，借助意見的影響力及需求粉絲的凝聚力，可以讓種子粉絲變成更具傳播裂變能力。一些做得比較好的微信公眾號(hào)，有邀請(qǐng)顧問進(jìn)行內(nèi)容貢獻(xiàn)，也有打造普通粉絲的意見。

　　 操作過程：

　　 目標(biāo)粉絲重合度較高的網(wǎng)絡(luò)意見(網(wǎng)紅、KOL等)

　　 根據(jù)意見與粉絲的個(gè)性連接特征，定制相應(yīng)的粉絲轉(zhuǎn)移內(nèi)容

　　 確定意見的權(quán)利義務(wù)、更新升級(jí)規(guī)則，提升培養(yǎng)KOL能力

　　 操作方式：

　　 直接廣告投放：主要適當(dāng)頻次的廣告曝光，轉(zhuǎn)化網(wǎng)絡(luò)KOL的粉絲

　　 資源聯(lián)動(dòng)：定制相應(yīng)的資源聯(lián)動(dòng)方式及內(nèi)容，甚至形成網(wǎng)絡(luò)事件

　　 定向邀請(qǐng)進(jìn)駐：定向邀請(qǐng)能夠吸引目標(biāo)粉絲群的KOL/專業(yè)人士等，進(jìn)駐成為種子粉絲

　　 如果把papi醬給你，你會(huì)怎么用?

　　 3. 活動(dòng)粉

　　 很多微信公眾號(hào)的運(yùn)營狗會(huì)鄙視活動(dòng)粉的存在，認(rèn)為活動(dòng)粉的價(jià)值并不大，但是對(duì)于初步運(yùn)作的微信公眾號(hào)，還有階段性需要粉絲基數(shù)爆發(fā)的公眾號(hào)而言，活動(dòng)粉的作用非常大。

　　 傳播性價(jià)比高，通過活動(dòng)利益調(diào)動(dòng)活動(dòng)粉進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的傳播

　　 與目標(biāo)用戶重合度高，活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則能夠引導(dǎo)目標(biāo)用戶參與，并更利于后續(xù)轉(zhuǎn)化

　　 互動(dòng)活躍度高，對(duì)于微信公眾號(hào)而言，粉絲活躍度高非常有價(jià)值，包括：原創(chuàng)號(hào)開通、微信內(nèi)容傳播等

　　 操作過程：

　　 關(guān)注微信號(hào)打印相片，一家目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人的店鋪，一張年輕人更愛的自拍，不是什么店都適合打印相片。

　　 在尋找微信公眾號(hào)更批粉絲的時(shí)候，除了明確上面說的內(nèi)容之外，執(zhí)行落地更需要明確穩(wěn)健的策略。每個(gè)階段不同種子粉絲的量級(jí)如何遞進(jìn)、承接、篩選并迅速轉(zhuǎn)化，這是需要相對(duì)比較完善的策略執(zhí)行的，因?yàn)椴煌鶖?shù)的不同種子粉絲，將會(huì)影響到公眾號(hào)的后續(xù)運(yùn)營效率。例如一個(gè)公眾號(hào)初期活動(dòng)黨過多，當(dāng)活動(dòng)頻率下降，偏向營銷轉(zhuǎn)化或者其他轉(zhuǎn)化的時(shí)候，就容易出現(xiàn)大量掉粉的情況。

　　 其他推廣的渠道及各自的原始資源都可以發(fā)揮或大或小的作用，而每一個(gè)運(yùn)營操作的結(jié)果不同，主要是如何清晰精準(zhǔn)的定義種子粉絲，寄托在種子粉絲上的價(jià)值有哪些，資源如何高性價(jià)比的吸引轉(zhuǎn)化種子粉絲，而且種子粉絲并非是物理時(shí)間上的初期階段，公眾號(hào)每一個(gè)發(fā)展階段，已經(jīng)積累的粉絲中都會(huì)存在進(jìn)化的不同緯度的種子粉絲，這樣子才可以不斷達(dá)到公眾號(hào)粉絲裂變的效果。

　　 公眾號(hào)更批粉絲發(fā)揮的作用非常大，大家做公眾號(hào)運(yùn)營要善于運(yùn)用手上的資源。