新創(chuàng)企業(yè)如何解決微信營(yíng)銷傳播難

　　新創(chuàng)企業(yè)如何解決微信營(yíng)銷傳播難?2011年微信的上線給很多企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)，基于微信用戶群的龐大，越來(lái)越多的企業(yè)將營(yíng)銷著眼于微信營(yíng)銷，但是對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或是新創(chuàng)企業(yè)對(duì)于微信營(yíng)銷是摸不著頭腦，那如何解決微信營(yíng)銷傳播難的問(wèn)題呢?下文我們就一起來(lái)了解一下。

　　一.微信營(yíng)銷傳播六大策略

　　1.“位置簽名”營(yíng)銷

　　所謂的“位置簽名”實(shí)質(zhì)上就是一種廣告植入的營(yíng)銷方式，具體而言，是指營(yíng)銷傳播主體在自己主頁(yè)的簽名檔上放入廣告或是產(chǎn)品促銷等信息，當(dāng)移動(dòng)用戶利用終端設(shè)備查找附近的人或是微信中自帶的“搖一搖”功能時(shí)，便會(huì)看見(jiàn)營(yíng)銷傳播主體的信息，這樣便達(dá)到了信息傳播的目的。此種營(yíng)銷方式屬于一種拉攏附近用戶的廣告營(yíng)銷策略，其特點(diǎn)是傳播主體掌握著信息傳播的主動(dòng)性，傳播渠道簡(jiǎn)單、快捷，目標(biāo)受眾精確，能夠及時(shí)快速地獲得信息反饋，具有良好的互動(dòng)性。該營(yíng)銷方式適用于可在微信上定點(diǎn)定位的商家，如KFC的宅急送等等。

　　2.“漂流瓶”營(yíng)銷

　　“漂流瓶”是微信中的一項(xiàng)功能，營(yíng)銷主體可以利用該功能將產(chǎn)品的相關(guān)信息放入瓶?jī)?nèi)傳播出去，當(dāng)移動(dòng)用戶打撈到漂流瓶之后，便可從中獲得相關(guān)信息。這種傳播方式的特點(diǎn)是隨機(jī)性強(qiáng)，其傳播范圍較廣，不針對(duì)某個(gè)群體，信息的流動(dòng)性較高。但有些用戶并不經(jīng)常打撈瓶子，所以信息的接受率相對(duì)較低，適用于度較高的產(chǎn)品，可以起到擴(kuò)大產(chǎn)品影響力的作用。

　　3.“公眾平臺(tái)”營(yíng)銷

　　這是微信的品牌主頁(yè)，可將其歸屬于專門的信息推送方式，在該傳播方式中，傳播主體往往都是微信里的“名人”，當(dāng)其在微信的公眾平臺(tái)當(dāng)中發(fā)布信息后，受眾可在微信客戶端接收到該信息。同時(shí)，可將信息即刻推送至受眾移動(dòng)設(shè)備的桌面上，當(dāng)受眾開啟設(shè)備時(shí)，便可收到信息。這種傳播方式的特點(diǎn)是便捷性、高效性，不足之處是互動(dòng)性較差，且信息反饋不高。

　　4.“二維碼”營(yíng)銷

　　營(yíng)銷傳播主體可以建立自己的二維碼，當(dāng)移動(dòng)用戶利用微信的功能對(duì)營(yíng)銷主體的二維碼進(jìn)行掃描并添加好友后，營(yíng)銷主體與用戶之間便可進(jìn)行互動(dòng)。在二維碼中，企業(yè)一般都是采用折扣或是優(yōu)惠券等方式吸引用戶。該傳播方式的特點(diǎn)是受眾的主動(dòng)性高，營(yíng)銷目標(biāo)精確，具有較強(qiáng)的傳播時(shí)效性，適用于正在搞活動(dòng)的店鋪吸引消費(fèi)者。

　　5.“朋友圈”營(yíng)銷

　　這是一種支持網(wǎng)頁(yè)鏈接的傳播方式，其與社交網(wǎng)絡(luò)的性質(zhì)相類似，但兩者之間又存在明顯的區(qū)別。在朋友圈中的信息流通具有一定的私密性，受眾基本都是朋友圈當(dāng)中的好友，傳播主體與受眾之間屬于對(duì)等的關(guān)系，該方式的特點(diǎn)是精確性高、針對(duì)性強(qiáng)、互動(dòng)性良好，適用于口碑營(yíng)銷。

　　二.新創(chuàng)企業(yè)如何解決微信營(yíng)銷傳播難?

　　企業(yè)微信營(yíng)銷的“三要”“三不要”

　　企業(yè)微信營(yíng)銷的“三要”

　　一要策略性思考。先知營(yíng)銷品牌顧問(wèn)認(rèn)為企業(yè)微信號(hào)運(yùn)營(yíng)，首先要策略思考，策略傳播，要有大計(jì)劃，不能想到什么說(shuō)什么，走到哪里算哪里。比如說(shuō)策劃護(hù)膚品微信號(hào)傳播，我們完全可以結(jié)合季節(jié)環(huán)境和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行策略推廣，春天皮膚容易過(guò)敏，我們就應(yīng)該主推抗過(guò)敏系列，而且圍繞皮膚過(guò)敏問(wèn)題進(jìn)行深挖，環(huán)境、食物、花粉、濕度，這樣可以創(chuàng)造出大量的文章，而且這些文章一定是目標(biāo)消費(fèi)者高度關(guān)注的，只要她們關(guān)注了，認(rèn)真看了，至于產(chǎn)品本身說(shuō)多說(shuō)少已經(jīng)不是問(wèn)題了，因?yàn)檫@畢竟是你的陣地嘛，銷售的產(chǎn)生必然是順理成章。順著這個(gè)思路，那我們夏天就可以主推防曬系列，秋天就可以主推補(bǔ)水系列……

　　二要換位思考。這個(gè)觀點(diǎn)是先知營(yíng)銷品牌更喜歡強(qiáng)調(diào)的，不僅是微信號(hào)傳播方面，其實(shí)所有的傳播上都要換位思考。換位思考就是我們做傳播時(shí)要去思考消費(fèi)在想什么，他們關(guān)心的是什么，而不是一味思考自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么，有什么特色，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)并不是消費(fèi)者關(guān)注的東西，而藏在優(yōu)點(diǎn)后面的那句話可能才是他們的心結(jié)。

　　三要興趣化傳播。人關(guān)注的一定是他感興趣或覺(jué)得有趣的東西，比如說(shuō)更近很火的中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)，平時(shí)大家對(duì)詩(shī)詞興趣都不大，但換了個(gè)形式，有升級(jí)、有PK、有懸念、有爽爆，大家才突然興趣大增，而這也符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的可視化浪潮與游戲化思維。微信號(hào)傳播的興趣化可以有多種形式，比如競(jìng)猜，比如跟帖，比如……而且從行業(yè)和產(chǎn)品出發(fā)，就算再單調(diào)的東西也能想出很多好玩的話題或事件，君不見(jiàn)杜蕾絲已經(jīng)把微博微信玩得嗨上天了嗎!

　　企業(yè)微信營(yíng)銷的“三不要”

　　1.更不要，不要老在那寫說(shuō)明書，是個(gè)人就不愿看說(shuō)明書，你還非得把公司介紹、產(chǎn)品介紹、機(jī)理介紹一遍遍地往上搬，生怕哪個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)又漏掉了，永遠(yuǎn)是在表?yè)P(yáng)與自我表?yè)P(yáng)，那更后的結(jié)局一定是被批評(píng)，更后大家伙不批評(píng)你了，直接撤了。

　　2.個(gè)不要，就是不要過(guò)份標(biāo)題黨。當(dāng)然這里說(shuō)的不要標(biāo)題黨，不是說(shuō)不要在標(biāo)題上動(dòng)腦筋，而是說(shuō)不要?jiǎng)油崮X筋，否則是搬起石頭砸了自己的腳，就算你的標(biāo)題把人吸引進(jìn)來(lái)，但一看根本不是那么回事，那就會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，不僅立馬取消關(guān)注，甚至還會(huì)對(duì)企業(yè)和品牌從此產(chǎn)生不良反應(yīng)，壞印象永留心中。

　　3.第三個(gè)不要，不要太單一，比如說(shuō)微信發(fā)出來(lái)不要永遠(yuǎn)是一篇新聞，好像有新聞就有微信推送，沒(méi)新聞就銷聲匿跡，微信公眾號(hào)一次更多可以發(fā)八篇文章，你為什么要浪費(fèi)呢，就算要發(fā)篇企業(yè)新聞出來(lái)，也可以找些粉絲或目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的文章一起發(fā)，好歹也能打個(gè)配合，效果一定比你單發(fā)篇自己?jiǎn)T工都不愿看的新聞強(qiáng)。再比如風(fēng)格也要太單一，可以換換口味，換換感覺(jué)，不要老是四平八穩(wěn)，過(guò)年了就恭喜發(fā)財(cái)，三八了就女神快樂(lè)，試問(wèn)這樣的文章，你做了和沒(méi)做有什么區(qū)別呢?