微信營銷的傳播模式及重要性

　　微信平臺的信息傳播具有傳播主體明確化、傳送關系親密化、傳播平臺集中化等特征，因此也就成為了企業(yè)進行傳播的首要選擇。下文我們就微信營銷的傳播模式及重要性概述如下：

　　企業(yè)微信營銷的傳播模式

　　企業(yè)微信營銷的傳播模式之互動營銷式--微信公眾平臺

　　產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。

　　功能模式：通過一對一的關注和推送，公眾平臺方可以向“粉絲”推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、更新活動等消息，甚至能夠完成包括咨詢、客服等功能，成為一個稱職的crm系統(tǒng)?？梢哉f，微信公眾平臺的上線，直指微博的認證賬號，提供了一個基于過億微信用戶的移動網(wǎng)站。

　　營銷方式：通過發(fā)布公眾號二維碼，讓微信用戶隨手訂閱公眾平臺賬號，然后通過用戶分組和地域控制，平臺方可以實現(xiàn)精準的消息推送，直指目標用戶。接下來則是借助個人關注頁和朋友圈，實現(xiàn)品牌的病毒式傳播。

　　企業(yè)微信營銷的傳播模式之社交分享式--開放平臺+朋友圈

　　產(chǎn)品描述：微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能，應用可通過微信開放接口接入第三方應用。還可以將應用的logo放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應用進行內(nèi)容選擇與分享。

　　功能模式：社交分享在電商中一直是熱門的話題。在移動互聯(lián)網(wǎng)上，以之前騰訊公布的合作伙伴為例，用戶通過微信把一件美麗說上面的商品一個接一個傳播開去，達到社會化媒體上更直接的口碑營銷。

　　營銷方式：微信除了異步通信的功能，4.0版本中的新功能“朋友圈”分享功能的開放，為分享式的口碑營銷提供了更好的渠道。微信用戶可以將手機應用、pc客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，并支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。

　　企業(yè)微信營銷的傳播模式之草根廣告式——查看附近的人

　　產(chǎn)品描述：簽名欄是騰訊產(chǎn)品的一大特色，用戶可以隨時在簽名欄更新自己的狀態(tài)，自然也可以打入強制性廣告，但只有用戶的聯(lián)系人或者好友才能看到。而微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

　　功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

　　營銷方式：營銷人員在人流更旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

　　企業(yè)微信營銷的傳播模式之品牌活動式——漂流瓶

　　產(chǎn)品描述：漂流瓶是移植至qq郵箱的一款應用，該應用在電腦上廣受好評，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。

　　功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：1、“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2、“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。

　　營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

　　企業(yè)微信營銷的傳播模式之o2o折扣式——掃一掃

　　產(chǎn)品描述：“掃描qrcode”這個功能原本是“參考”另一款國外社交工具“line”，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合o2o展開商業(yè)活動。

　　功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

　　營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應用中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。

　　微信營銷的傳播的重要性

　　1.精準的客戶定位

　　目前全國有超過4億的微信用戶，這個數(shù)字還在逐年遞增。而購房者基本集中在20-50歲之間，這個年齡段的人，恰恰是微信的用戶，客戶群體吻合度非常高。樓盤的推廣，其實就是客戶“關注力”的推廣，當客戶原來的關注力放在報媒、戶外、電梯等，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)移到手機上了，所以，我們要思考的問題是，在移動互聯(lián)的時代，怎么能夠?qū)⑽覀兊臉潜P信息，在傳統(tǒng)的推廣媒介上，做一些調(diào)整和補充，從而占領新的市場。微信營銷正好迎合這個需求。

　　2.及時形象地傳遞樓盤信息

　　俗話說“來不來看環(huán)境，買不買看戶型，定不定看價格”。戶型是體驗式的，不是廣告能夠讓客戶感受到的；而價格則是購買的直接驅(qū)動，所以從這個角度說，微信營銷的目的，無法實現(xiàn)“體驗式感受-戶型”，也無法實現(xiàn)客戶的“購買驅(qū)動-價格”，但是，微信營銷可以實現(xiàn)的是，吸引客戶過來，將樓盤的產(chǎn)品本質(zhì)，興奮點，很好的推廣到客戶！而這個，恰恰是體驗與購買的前提條件。

　　3. 形成品牌的口碑

　　微信的公眾性、參與性、互動性是其他媒體很難具備的，通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)和評論所帶來的正面效應和信服力遠遠超過企業(yè)的自我宣傳，而且投入的資金和傳統(tǒng)媒介相比微不足道。由此可見，微信營銷是建立品牌口碑更廉價有效的方式。如果沒有微信營銷，不會降低客戶對我們的滿意度；但是有了微信營銷，則會大幅地提升大家的滿意度。