如何進行營銷定位

　　定位是從產(chǎn)品開始的，營銷定位就是企業(yè)將自身產(chǎn)品在消費者內(nèi)心中占據(jù)獨特位置的過程與策略。面對時下各企業(yè)同類產(chǎn)品眾多的現(xiàn)狀下，如何進行營銷定位，才能讓產(chǎn)品得到消費者的青睞呢？

　　營銷定位包含哪些內(nèi)容

　　1.產(chǎn)品定位策劃

　　產(chǎn)品定位策劃是指企業(yè)為建立一種符合消費者心目中特定地位的產(chǎn)品，所進行的產(chǎn)品策劃及營銷組合活動。它是針對產(chǎn)品開展的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的質(zhì)量定位、產(chǎn)品的功能定位、產(chǎn)品的造型定位、產(chǎn)品的體積定位、產(chǎn)品的色彩定位、產(chǎn)品的價格定位，等等。

　　2.品牌定位策劃

　　品牌定位策劃是指企業(yè)在明確的市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對自己品牌帶來文化和個性化差異上進行的商業(yè)性決策，這是一個建立與企業(yè)理想市場目標相關(guān)的品牌形象和品牌文化的過程和結(jié)果，在目標消費者群體中留下對品牌形象文化的認知，給目標消費者的消費心理中占據(jù)特殊的位置。但需要注意的，品牌定位策劃可以以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，也可以不以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)。

　　3.企業(yè)形象定位策劃

　　企業(yè)形象定位策劃是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化的要求、本企業(yè)的實力和競爭對手的實力，選擇自己的經(jīng)營目標及領(lǐng)域、經(jīng)營理念，為自己設(shè)計出一個理想的、獨具個性的形象位置。

　　企業(yè)形象定位策劃能夠幫助企業(yè)找準位置、樹立目標、順需而變、企業(yè)方面能構(gòu)筑不會倒塌的“大廈”。

　　如何進行營銷定位

　　1.消費者對首先進入頭腦的事物記憶更清楚。

　　2.消費者的頭腦乃方寸之地，只容得下有限的信息。根據(jù)哈佛大學(xué)的心理學(xué)家米勒博士的研究，一般人的腦海無法同時容納七個單位以上的事物。電話號碼為七個數(shù)字是很合理的，方便記憶。這里得出一條規(guī)律：越簡單易懂越容易打動人心。

　　3.消費者總是主觀性情緒化地吸收自己感興趣的信息，而對不想看的信息視而不見。如一個喜歡籃球的人會對NBA職業(yè)籃球比賽情有獨衷，對有關(guān)籃球的一切賽事等信息關(guān)心倍至，而對日本相撲比賽的消息卻視而不見。

　　先知小編認為，基于以上三點，我們將可以總結(jié)為進行營銷定位的三步是：

　　1.市場細分是營銷定位的起點

　　市場細分就是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。

　　2.目標市場選擇是營銷定位尋找坐標的策略

　　目標市場營銷定位選擇的思路是：評估細分市場、選擇目標市場營銷模式和選擇目標市場營銷策略。