醫(yī)藥新產(chǎn)品研發(fā)策略

　　醫(yī)藥行業(yè)的春天，從三元九運運勢來看，現(xiàn)在是艮八運，和離九運繼往開來的時期，離九運是火運，火為太陽也叫老陽，是至陽之物，代表人間的健康和光明，醫(yī)藥行業(yè)是當運而旺的行業(yè)，是有很大潛力的行業(yè)。

　　一，醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)的市場定位

　　中醫(yī)中藥是中國傳統(tǒng)文化的國寶和精粹，為主要研發(fā)方向。產(chǎn)品市場目標人群瞄準的是接受傳統(tǒng)文化，相信中醫(yī)藥理論，認可中醫(yī)藥的預防、醫(yī)療和保健作用的用藥人群。這一人群在中國、日本、韓國以及深受中華民族傳統(tǒng)文化影響的東南亞國家廣泛存在，并逐步輻射到世界各地。目前，世界上已有60多個國家和地區(qū)承認和使用中草藥。

　　二，醫(yī)藥市場研發(fā)策略定位

　　千百年來，中醫(yī)藥以其方便，廉價，就地取材，療效明顯，無副作用等特點深受廣大群眾青睞。國務院《關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》對中藥的臨床作用和發(fā)展前景作出了充分肯定，指出，中醫(yī)藥臨床療效確切、預防保健作用獨特、治療方式靈活、費用比較低廉，特別是隨著健康觀念變化和醫(yī)學模式轉(zhuǎn)變，中醫(yī)藥越來越顯示出獨特優(yōu)勢。中醫(yī)藥作為中華民族的瑰寶，蘊含著豐富的哲學思想和人文精神，是我國文化軟實力的重要體現(xiàn)。適應這一特定消費人群的市場需求，醫(yī)藥公司將發(fā)揮企業(yè)中成藥生產(chǎn)歷史悠久、技術(shù)成熟的傳統(tǒng)優(yōu)勢，繼續(xù)在中成藥研制、生產(chǎn)、經(jīng)營領(lǐng)域深耕細作，謀求發(fā)展壯大。

　　三，結(jié)合社會現(xiàn)實，醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)要有的放矢

　　面對當前困擾群眾的多發(fā)疾病為醫(yī)藥研發(fā)主攻方向

　?。?）各種癌癥

　?。?）老年群體的三高癥，心腦血管疾病

　?。?）糖尿病

　?。?）由于現(xiàn)代工作壓力，學習壓力帶來的抑郁癥

　?。?）久坐電腦造成的中青年的腰椎，頸椎疾病

　?。?）生活習慣，飲食習慣造成的消化系統(tǒng)的脾胃病

　　四、醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)方式

　　醫(yī)藥 企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)出來，更終要被消費者接受、完成市場交易，才是一個成功的產(chǎn)品。在產(chǎn)品開發(fā)方式上，短期內(nèi)采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，結(jié)合市場需求，采取一次性買斷或者簽訂合同、約定按照銷售額分成，引進心腦血管領(lǐng)域創(chuàng)新程度較高的新藥，加快上市后臨床試驗，加強市場培育，培植新的骨干支柱品種；中長期通過合資、參股等方式，加強與新藥開發(fā)組織的溝通協(xié)作，實施聯(lián)合開發(fā)，充分利用高等院校和科研院所等擁有龐大的人才和智力資源、配備大量具有國際先進水平的高新科研設(shè)備和儀器、科研態(tài)度嚴謹、操作規(guī)范、實驗設(shè)計標準的優(yōu)勢，開發(fā)新產(chǎn)品。與此同時，敏銳捕捉市場信息，運用資本運營手段，在合適的時機，針對特定對象，實施技術(shù)兼并，占有被兼并企業(yè)的產(chǎn)品品種資源和非專利工業(yè)技術(shù)，擴展企業(yè)產(chǎn)品線。

　　五、醫(yī)藥新產(chǎn)品在營銷戰(zhàn)略

　　探索較為先進、科學的學術(shù)推廣模式，通過定期拜訪宣傳、組織學術(shù)交流活動、支持在企業(yè)產(chǎn)品的應用方面開展學術(shù)研究等方式，向具有處方權(quán)的臨床醫(yī)生深入傳播本企業(yè)產(chǎn)品的使用知識，從而影響處方醫(yī)生的用藥選擇和推薦，間接推動患者購買和使用新醫(yī)藥品牌產(chǎn)品。形成擁有一定數(shù)量規(guī)模的、具有較高忠誠度的處方醫(yī)生群體，為推廣新的處方藥奠定良好基礎(chǔ)。為發(fā)揮這一優(yōu)勢，要在困擾客戶群體長發(fā)疾病上做文章，繼續(xù)在開發(fā)處方藥新品種方面加大投入，加快步伐，力爭盡快推出新的處方藥，服務患者，造福社會，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益和社會效益。