產(chǎn)品開發(fā)為用戶提供購買理由

　　產(chǎn)品的本質是必買理由，因此產(chǎn)品開發(fā)的流程應以營銷為導向，而非技術和工廠。產(chǎn)品包裝文案要一針見血，要盡可能放大必買理由，不要試圖說服消費者，而是打動消費者。必買理由要建立在品類和品種價值上，同時要打動消費者。

　　設計產(chǎn)品是為了讓人購買。購買行為是一個什么行為？是一個選擇行為。

　　產(chǎn)品設計就是設計一道選擇題，設一個選擇的邏輯，能夠讓購買者以更快的速度進入的邏輯，從而贏得消費者的選擇。

　　先知詞語戰(zhàn)略全案公司提供，產(chǎn)品開發(fā)是從傳播的角度去進行企業(yè)戰(zhàn)略設計、品牌設計和產(chǎn)品開發(fā)的，先有詞語，再有產(chǎn)品；先有話語，再有品牌；以話語權為出發(fā)點，去構建企業(yè)戰(zhàn)略版圖。從傳播的角度制定的戰(zhàn)略，開發(fā)的產(chǎn)品，它天生就能傳播，而且傳播的成本低，投資的效率高。企業(yè)可用創(chuàng)意在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、包裝設計、廣告創(chuàng)意等所有環(huán)節(jié)全面降低成本的方法。

　　一個產(chǎn)品要想迅速打開市場，除了我們熟悉并逐步深入的用戶思維，更應該將用戶的需求演變成具體的消費場景，而且這個場景一定要符合消費者的心智想象力， 才能勾起消費者使用的欲望。消費場景化至少要做到：

　　1.用戶痛點的深度感知與滿足；

　　2.用戶隱形需求的挖掘與引導；

　　3.用戶充分參與下的體驗反饋與設計提升。

　　很明顯，在現(xiàn)今數(shù)字化龍頭的媒介環(huán)境中，消耗者不再只是聽眾和觀眾，他們也是媒介消息和形式的生產(chǎn)者和傳播者。營銷的溝通價值表現(xiàn)在：營銷人必要學會擔任消耗者需要的滿意者和創(chuàng)造者，不竭增長不同消耗者對企業(yè)的認知度和虔誠度。

　　那，企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因有哪些？

　　1.缺少市場的參與

　　在市場的同質化競爭日趨激烈的今天，只有在與顧客溝通和解決問題的過程 中，才能尋找到顧客真正的需求，才會有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新，才能實現(xiàn)真正意義的顧客滿意，取得顧客對公司和產(chǎn)品的價值認同。因此，新品開發(fā)過程中應建立與市 場穩(wěn)定有效的溝通渠道，讓市場參與其中，使新品保持我們華神獨有的中醫(yī)藥養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高科技相結合的理念，既要具有“中國元素”，又要本土化，以符合外 國人興趣、愛好和習慣，

　　2.與產(chǎn)品宣傳脫節(jié)

　　產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品宣傳是市場營銷中的兩個方面，在適應市場需求與推出方面必須相互銜接， 不可脫節(jié)。然而，目前公司的產(chǎn)品研發(fā)與宣傳是脫節(jié)的，產(chǎn)品開發(fā)前期，宣傳并不參與，在開發(fā)中期配合研發(fā)做一些產(chǎn)品包 裝設計、宣傳彩頁和文案，但由于缺少對產(chǎn)品開發(fā)的目的、材料、功能、作用和目標消費者的了解，對新產(chǎn)品的特點宣傳缺少準確性和針對性。再有，由于運輸原 因，各種宣傳資料往往滯后于新產(chǎn)品到達市場，市場一線的銷售人員對新產(chǎn)品知識了解甚少，影響新品新概念的傳遞，使宣傳作用分散，不能形成合力，對消費者的 產(chǎn)生持續(xù)性購買刺激。

　　3.開發(fā)人員不深入市場，沒有核心技術

　　當今國內的原質料市場不竭下跌和人力本錢的增長，致使工場的產(chǎn)品也紛繁漲價，公司的銷售政策和產(chǎn)物售價不能輕易改變，幾近沒有了成本空間。面臨市場的變革，從新梳理新產(chǎn)品開發(fā)流程，新老分離，在保護老產(chǎn)品的底子上，應鼎力開辟新產(chǎn)品，晉升公司形象，增長產(chǎn)品成本空間。