營銷策略大拿揭秘旅游產(chǎn)品營銷策略

 　　旅游產(chǎn)品營銷策略是指通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個過程來以旅游消費需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟活動，從而實現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)，使游客滿意，使企業(yè)獲利的經(jīng)濟和社會目標(biāo)。

　　一.我國旅游產(chǎn)品營銷的特點

　　1.決定性：高層一個策略就決定了，營銷未來的方向和方式。

　　2.長遠性：策略是一個公司長期的發(fā)展方向，它要求營銷人員要具有長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。

　　3.危機性：市場存在許多可變因素，任何策略都具有風(fēng)險。

　　4.調(diào)適性：市場是時刻變化的，策略只有能夠滿足適度的調(diào)試，才能真正適應(yīng)市場。

　　二.旅游市場產(chǎn)品營銷存在的問題：

　　現(xiàn)今，旅游業(yè)市場在龍頭上以及我國都出現(xiàn)了迅猛發(fā)展的勢頭，并在許多旅游資源國家的經(jīng)濟和文化領(lǐng)域中扮演著越來越重要的角色，顯示出驚人的發(fā)展?jié)摿途薮蟮氖袌銮熬啊?

　　從 硬件條件上看，我們國家有著發(fā)展旅游業(yè)的良好基礎(chǔ):悠久的歷史文化、秀美的自然風(fēng)光、獨特的風(fēng)土人情……所有這一切都構(gòu)成了我國發(fā)展旅游業(yè)的豐富的資源。 如果能夠?qū)⑦@些硬件條件加以充分利用，可以肯定，旅游業(yè)將會促進我國新經(jīng)濟體系的形成，并成為其中一個重要產(chǎn)業(yè)，進而為保證我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展提供一個新的 “動力源”。

　　但是，我們必須認(rèn)識到這樣一個現(xiàn)實，雖然我國的旅游業(yè)在改革開放以后取得了長足的進步，但即使在目前，我國的旅游業(yè)還處于粗放型增長 階段，旅游資源開發(fā)水平和利用率低，旅游企業(yè)效益不佳，人均產(chǎn)出不高，旅游接待質(zhì)量相對差，產(chǎn)品開發(fā)能力和市場促銷能力與先進國家相比還有明顯的差距。這 個嚴(yán)酷的現(xiàn)實使我們認(rèn)識到，我國的旅游業(yè)缺乏的不是“硬件”，而是“軟件”。在這種情況下，旅游業(yè)的科學(xué)管理問題成了當(dāng)今中國旅游業(yè)發(fā)展過程中一個相當(dāng)緊 迫的問題，那么如何進行旅游產(chǎn)品營銷策略，從而改善這一現(xiàn)狀呢?

　　三.旅游產(chǎn)品營銷策略

　　1.合理的營銷定價策略

　　更，差別定價策略。一般來講，旅游產(chǎn)品定價格時更好采用隨行就市的定價方式。但當(dāng)面對不同客源、不同類型旅游產(chǎn)品時，更好采用差別定價策略。旅游產(chǎn)品營銷策略應(yīng)對不同的目標(biāo)市場，不同的消費群體，定價策略應(yīng)不相同，如本地游客與外地游客、城鎮(zhèn)游客與農(nóng)村游客等。

　　，折扣定價策略。先知品牌營銷解釋折扣定價策略中更為常見的是季節(jié)折扣定價，它是指旅游目的地或企業(yè)在旅游淡季、為吸引、招攬游客而實行的一種打折優(yōu)惠策略，這樣可以避免出現(xiàn)旅游淡季和旺季時出現(xiàn)冰火兩重天的情況，從而使旅游人數(shù)、收入維持在一個相對穩(wěn)定的范圍之內(nèi)

　　2.營業(yè)推廣

　　對于旅游消費者的促銷主要是：

　?、俳o消費者或者潛在消費者散發(fā)旅游宣傳資料。

　?、谫浰投Y品?？梢赃x擇一些有關(guān)企業(yè)的小件物品，促進企業(yè)銷售。

　?、塾歇勪N售。在游客購買旅游產(chǎn)品時可以發(fā)行一定量的兌獎券。

　?、軆r格折扣。即一次性購買旅游產(chǎn)品的游客量達到一定的標(biāo)準(zhǔn)，可享受價格折扣。

　?、菡褂[。即旅游企業(yè)聯(lián)合或單獨舉辦展銷會，宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，增加銷售機會。

　　⑥服務(wù)推廣。在整體旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)上向游客提供系統(tǒng)銷售的概念。

　　3.個性化服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營銷亮點

　　美國航空公司目前采用BrodaVison公司的一對一銷售軟件，加強其為經(jīng)常坐飛機的人服務(wù)站點。通過編制出發(fā)機場、航線、座艙和餐飲喜好以及他們自己和家人愛好的簡介表，這些人員可以提高訂票過程的效率。借助這些簡介表和快速聯(lián)系乘機人員的某種方式，在學(xué)校放假的幾周時間里，美國航空公司為孩子的父母提供坐飛機到迪尼斯樂園的打折優(yōu)惠機票，這是一種全新的銷售方法。先知品牌營銷策劃公司支出網(wǎng)絡(luò)營銷具有以個性化迅速贏得數(shù)以百萬計的用戶的能力，這種能力正在創(chuàng)造出以前不能以快捷方式銷售的產(chǎn)品以及巨大的商機。

　　4.資源與市場之間橫向整合

　　這種9.旅游產(chǎn)品營銷策略模式會以某種關(guān)聯(lián)關(guān)系為紐帶形成，比如一些發(fā)展成熟的旅游目的地，依托于目的地營銷系統(tǒng)平臺，整合本地化的各種酒店和旅館資源;以同酒店跨區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟，滿足該顧客特別是固定會員群體的需求;以經(jīng)典旅游線路為核心整合線路中不同酒店資源，成立網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟平臺;以其他的某種關(guān)聯(lián)屬性為基礎(chǔ)，成立旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟及其網(wǎng)上營銷中心。在原有資源和能力基礎(chǔ)上的深度推廣和系統(tǒng)提升，資源積累到一定程度對上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成深刻變革。