景區(qū)的營(yíng)銷策劃：讓更多的人知道景區(qū)的與眾不

　　

　　說(shuō)到景區(qū)的營(yíng)銷策劃，要結(jié)合景區(qū)優(yōu)化，提煉景區(qū)的精華與獨(dú)特之處，要在景區(qū)布局和營(yíng)銷上有創(chuàng)意有創(chuàng)新。具體可以從三方面入手：

　　

　　一個(gè)印象深刻的景區(qū)形象定位

　　

　　要做到“三個(gè)一”：旅游形象定位一是要做到人無(wú)我有，就是生產(chǎn)力！二是要做到天下，才有說(shuō)服力！三要重復(fù)持續(xù)，持續(xù)勝過更好！總結(jié)起來(lái)就是三個(gè)一：、和專一。一個(gè)旅游形象定位只有符合這三個(gè)一，才是合格成功的。

　　

　　震撼人心的景區(qū)賣點(diǎn)

　　

　　旅游就是賣創(chuàng)意，旅游就是賣奇觀，只要有創(chuàng)意和奇觀，一片荒地也會(huì)踩滿全國(guó)人民的腳印。不要認(rèn)為有青山綠水就有條件搞旅游，這真的一點(diǎn)都不稀奇，太多太多了?；◣變|建個(gè)平庸的景區(qū)賣不出去，這在中國(guó)每個(gè)縣市區(qū)都能看到。

　　

　　一個(gè)吸引眼球的營(yíng)銷事件

　　

　　很多市縣旅游營(yíng)銷更常采取的方法就是：搞一個(gè)節(jié)會(huì)、拍一部電影，都是跟風(fēng)學(xué)習(xí)抄襲來(lái)的。別人極偶然拍了個(gè)電影把旅游搞活了，我就學(xué)一把，別人偶然一個(gè)節(jié)慶活動(dòng)帶活了旅游，我也模仿一下。旅游營(yíng)銷更重要的是要有大創(chuàng)意，構(gòu)思巧妙，抓住媒體的興奮點(diǎn)，然后免費(fèi)利用媒體全面?zhèn)鞑ツ愕木皡^(qū)。這才是旅游營(yíng)銷的不二法門。旅游景區(qū)可借助事件營(yíng)銷中新聞傳播、公共關(guān)系、廣告等策略來(lái)提升其度與美譽(yù)度。

　　

　　一般來(lái)講，景區(qū)營(yíng)銷策劃包含以下內(nèi)容：

　　

　　一、景區(qū)資源整合規(guī)劃

　　

　　樹立景區(qū)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，配合景觀設(shè)計(jì)，尋找可利用的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；圍繞景區(qū)核心價(jià)值，適度調(diào)整增加新的價(jià)值體驗(yàn)，發(fā)揮更大社會(huì)效應(yīng)與經(jīng)營(yíng)效益；組建新服務(wù)體系；利用價(jià)值整合配套景觀建設(shè)、控制旅游消費(fèi)節(jié)奏；針對(duì)性制定可操作的規(guī)劃建議。

　　

　　二、全面分析景區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和存在的問題，進(jìn)行有針對(duì)性的分析和提升方案：

　　

　　1.確定位市場(chǎng)、定位主題、定位形象、確立核心吸引力;

　　

　　2.研究整合景區(qū)資源。通過實(shí)地調(diào)查、文獻(xiàn)資料查找等手段結(jié)合，了解清楚景區(qū)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和所在區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，整理出景區(qū)資源結(jié)構(gòu)、形象資產(chǎn)等；

　　

　　3.景區(qū)外部環(huán)境研究。外部環(huán)境如政策、合作伙伴、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與前景、已有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等需全面分析；

　　

　　4.游客消費(fèi)研究。景區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)水平，包括景區(qū)公眾認(rèn)知現(xiàn)狀、主力消費(fèi)者界定、消費(fèi)者對(duì)景區(qū)的心理期望，等等。

　　

　　三、傳播推廣。把景區(qū)的新形象新理念植入到宣傳推廣計(jì)劃中，把品牌整合到營(yíng)銷成本規(guī)劃中，設(shè)立公館贈(zèng)品系統(tǒng)、進(jìn)行品牌促銷或品牌附加值建設(shè)等；同時(shí)注意品牌形象管理與維護(hù)。