醫(yī)院品牌怎么做定位？

靠打百度廣告為生的民營醫(yī)院，特別是莆田系民營醫(yī)院更是進(jìn)入了惡性循環(huán)，靠打百度上打廣告（通競價(jià)方式等）獲得新顧客，平均獲得一個(gè)患者的成本從幾百元到幾千元不等，莆田系醫(yī)院過度依賴搜索引擎，廣告投入的60%投給了搜索引擎，有醫(yī)院在搜索引擎上的推廣費(fèi)用占到營業(yè)額的70%、80%。由于成本非常高，為了運(yùn)營和盈利，就對患者就是想盡一切辦法宰了，更終導(dǎo)致患者對民營醫(yī)院不信任。怎么辦？只有從建立品牌醫(yī)院開始，打造差異化的品牌醫(yī)院才能解決問題。有想法、有機(jī)會又努力工作的人有很多，但能夠真正成功的卻很少。因?yàn)樗麄儾恢廊绾谓⑵放漆t(yī)院。那么，如何建立品牌醫(yī)院定位呢？品牌醫(yī)院定位的方法如下：聚焦，率先進(jìn)入心智，提高度。1，通過聚焦，在心智中成為代表。2，通過率先進(jìn)入心智，建立并開創(chuàng)新品類。3，長遠(yuǎn)來看，你需要提高度，因?yàn)榻⑵放频氖荘R（公關(guān)）。

品牌本身不會說話，因此你需要一個(gè)代言人在傳統(tǒng)媒體、社交媒體上發(fā)布信息以及傳達(dá)話語。即使做到了以上三點(diǎn)，建立品牌醫(yī)院仍然不易。你還需要利用工具來使你的品牌醫(yī)院進(jìn)入心智。你需要好的名字，好的視覺元素（錘子）將好的口號（釘子）敲打到消費(fèi)者的心智中。醫(yī)院品牌定位戰(zhàn)略有什么好處？1)快速見效，拉動即時(shí)銷售“品牌定位”， 致力于在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有價(jià)值的位置（如“防蛀的牙膏”），成為消費(fèi)者心目中某品類或特性產(chǎn)品的代表品牌，從而迅速影響到消費(fèi)者的購買選擇，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，就會想到并選購本品牌。如我們一想到防上火的飲料，就能迅速想到王老吉。2) 遠(yuǎn)期效果好，建立強(qiáng)勢品牌醫(yī)院在醫(yī)院品牌定位戰(zhàn)略的指引下，所有的營銷組合找到了整合的焦點(diǎn)，醫(yī)院 徹底消除了任意性的營銷投入，令資金不是漫然流失，而是轉(zhuǎn)為一次次的有效投資，從而積聚推廣費(fèi)用，累積起醫(yī)院品牌資產(chǎn)，積累到一定程度之后，將成為該領(lǐng)域中的強(qiáng)勢醫(yī)院品牌，使醫(yī)院終將在“醫(yī)院品牌資產(chǎn)”上得以回報(bào)。3) 構(gòu)筑競爭壁壘，有效防范競爭確立醫(yī)院品牌定位戰(zhàn)略，意味著醫(yī)院經(jīng)營轉(zhuǎn)向競爭導(dǎo)向，不是去模仿競爭者，而是讓自己成為不同的選擇，以區(qū)別于競爭對手。隨著醫(yī)院品牌定位的建立與加強(qiáng)，醫(yī)院品牌將在消費(fèi)者心智中代表著獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品，有不可替代的購買價(jià)值。更終，消費(fèi)者將該品牌醫(yī)院視為某類別或某特性產(chǎn)品的代表性品牌，從而在該領(lǐng)域形成強(qiáng)勢。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，心智認(rèn)知一旦建立，就很難對其進(jìn)行改變了。同樣，消費(fèi)者一旦對你的醫(yī)院品牌進(jìn)行定位之后，他就很難接受改變，無論競爭品牌花多大力氣、多大投入也很難做到改變他的心智。所以，醫(yī)院品牌定位戰(zhàn)略，能有效構(gòu)筑起競爭壁壘，抑制其他醫(yī)院品牌的進(jìn)入與發(fā)展。4) 節(jié)省推廣費(fèi)用億萬的被浪費(fèi)在漫無焦點(diǎn)的市場營銷計(jì)劃之上，醫(yī)院品牌定位的確立，為醫(yī)院品牌營銷的方向，提供了明確的指南。在一致的營銷方向下，營銷組合能夠達(dá)成互動改善，從而有效運(yùn)用與節(jié)省資源。同時(shí)，品牌定位戰(zhàn)略方法，誕生于產(chǎn)品、媒介信息爆增的現(xiàn)代，其目的在于如何確保品牌信息能快速進(jìn)入消費(fèi)者心智。為此，它要求順應(yīng)消費(fèi)者原有認(rèn)知，不與其發(fā)生沖突，從而使信息更容易被消費(fèi)者接受，而且它只傳播一個(gè)單純清晰的定位概念，也易于集中推廣力量，達(dá)到傳播目的。