福田戴姆勒是北京一家生產(chǎn)重卡汽車的企業(yè)。企業(yè)為提升公司品牌傳播度和可辨識度，找到了先知詞語戰(zhàn)略為其做公司及品牌詞語戰(zhàn)略。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)總體來說，重型卡車是卡車的一種，主要用于運送貨物的汽車，有時也指可以牽引其他車輛的汽車，屬于商用車輛類別。一般可依照車的重量分為重型和輕型兩種。絕大部分貨車都以柴油引擎作為動力來源，但有部分輕型貨車使用汽油、石油氣或者天然氣。從重卡行業(yè)整體發(fā)展趨勢來看，產(chǎn)品繼續(xù)向高端化、標載化和大功率化發(fā)展。目前下游需求升級，重卡高端化趨勢已十分明顯。隨著環(huán)保排放要求趨嚴，以及治超新政帶來單車運力下降等因素，重卡下游客戶需求逐步升級，車企也在積極研發(fā)高端化產(chǎn)品，且市場接受度較高。針對以上趨勢，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為中國商務車品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。以“汽車人”的強大文化原型重塑其品牌形象，推動“歐曼”品牌化進程，開啟了“歐曼”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓“歐曼”成為行業(yè)享有盛譽的中國商務車品牌。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知命名團隊經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，經(jīng)過雙方的多次深入溝通，公司更終選定“歐曼”這一品牌名稱。命名取義Auman歐曼品牌（ “AUTO MAN 汽車人”），也從名稱內(nèi)涵上表達了“品質(zhì)、科技、智能、舒適”的品牌特性。同時“歐曼”二字朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“歐曼”這個詞時，“汽車人”這個詞就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中，強烈的刺激會觸動消費者選擇“歐曼”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“歐曼”一詞讓消費者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認為：不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“德國標準，商務典范”是先知精心設計的一句口號?？谔柡啙嵜髁?，郎朗上口。當我們提到“歐曼”的時候，人們的腦海中首先會想到“德國標準，商務典范”這句口號，既表達了德國標準的行業(yè)優(yōu)勢，又體現(xiàn)了企業(yè)希望通過攜手同行，合作共贏的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時還能指導企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“商務典范”做出執(zhí)行計劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務組合，并完成這個口號所設定的戰(zhàn)略目標，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認同，選擇與“歐曼”合作。

三、一切購買行動發(fā)生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值，也就是產(chǎn)品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責無旁貸的責任。對“歐曼”來講，所有的事都應圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“德國標準，商務典范”給了目標消費者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“歐曼”的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標受眾感受到“歐曼”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時，“德國標準，商務典范”這句強大詞語一出現(xiàn)，消費者關于德系車輛安全、舒適的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習慣。

四、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程，打造終端體驗系統(tǒng)，一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關物料，都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設計展示得當，將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來，“歐曼”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“歐曼”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強勢信號，引起目標受眾的高度關注，從而形成持續(xù)的消費習慣。

　　 未來，福田戴姆勒汽車生產(chǎn)的歐曼品牌產(chǎn)品將配裝梅賽德斯-奔馳OM457重型發(fā)動機，同時戴姆勒將提供技術(shù)支持和顧問支持，幫助合資公司提高產(chǎn)品質(zhì)量，并協(xié)助研發(fā)針對國內(nèi)市場的新產(chǎn)品，提升歐曼重卡在中國以及新興市場的競爭力，從而可以實現(xiàn)合資雙方在國內(nèi)國外兩個市場的互補和利益分享。

　　Daimler car production in the future, Mr Fukuda ohman brand products will be equipped with mercedes-benz OM457 heavy duty engines, while Daimler will provide technical support and expert support, to help joint venture to improve product quality, and assist r&d for new products in the domestic market, ohman heavy card in China and emerging market competitiveness, in order to achieve in a joint venture of two markets at home and abroad complementary and benefit sharing.

　　歐曼是福田汽車中重卡產(chǎn)品的一個品牌，既具有福田這個品牌的特性，同時還有自身的獨特之處。所以先知中國首先選用了福田公司形象，并專門為歐曼設計了其特有的圖標，一個藍色的變形金剛，強調(diào)了卡車的性能，就像變形金剛一樣敏捷、有力量。

　　Auman is one brand of foton heavy card products, so it should t only has the property of Fukuda the brand, but also has its own uniqueness. Wevin first chose the Fukuda company logo  with its own unique icon——a blue transformers, emphasizing on the powerful performance of trucks. This metaphor is concise and appropriate image and product positioning.