金鼎重工有限公司是河北一家集燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發(fā)電于一體的綜合性企業(yè)。企業(yè)為了進一步擴大品牌度，明確未來戰(zhàn)略發(fā)展方向，找到先知詞語戰(zhàn)略進行深度合作。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟建設(shè)、社會發(fā)展、財政稅收、國防建設(shè)以及穩(wěn)定就業(yè)等方面發(fā)揮著重要作用，對保障國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展做出了重要貢獻。但是，鋼鐵產(chǎn)業(yè)長期粗放式發(fā)展所積累的矛盾也日益突出，如高端產(chǎn)品不足、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)集中度過低、區(qū)域分布不合理、環(huán)保問題等，這些問題制約了我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鋼鐵企業(yè)必須結(jié)合自身特點，探求解決問題的途徑，使我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)不斷做大做強。未來鋼鐵行業(yè)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：一是整合重組提高企業(yè)集中度，形成具有國際競爭力的龍頭級鋼鐵集團企業(yè)；二是淘汰小型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，并購一些大型企業(yè)，建立鋼鐵基地；三是推進產(chǎn)權(quán)制度改革。針對以上趨勢，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了打造龍頭的鋼鐵企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。重塑其品牌形象，推動“金鼎重工”品牌化進程，開啟了“金鼎重工”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓“金鼎重工”成為行業(yè)享有盛譽的的鋼鐵集團。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知命名團隊經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，經(jīng)過雙方的多次深入溝通，先知為其創(chuàng)意出“金鼎”品牌名稱，“金鼎”字義鮮明，一則彰顯企業(yè)在同行業(yè)市場競爭的優(yōu)勢，二則寓意企業(yè)擁有更高品質(zhì)的產(chǎn)品和實力。名稱一目了然，大氣現(xiàn)代，具有向上力，易于產(chǎn)生美好聯(lián)想，建立良好企業(yè)及品牌形象。同時“金鼎”朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“金鼎”這個詞時，高品質(zhì)，這些詞就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中，強烈的刺激會觸動消費者選擇“金鼎”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“金鼎”一詞讓消費者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認為：不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“金鑄名鼎，興振重工”是先知精心設(shè)計的一句口號?？谔柡啙嵜髁耍衫噬峡?。當我們提到“金鼎”的時候，人們的腦海中首先會想到“金鑄名鼎，興振重工”這句口號，既表達了產(chǎn)品優(yōu)勢，又體現(xiàn)了企業(yè)興振重工的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時還能指導企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“金鑄名鼎，興振重工”做出執(zhí)行計劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務組合，并完成這個口號所設(shè)定的戰(zhàn)略目標，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認同，選擇與“金鼎”合作。

三、一切購買行動發(fā)生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值，也就是產(chǎn)品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責無旁貸的責任。對“金鼎”來講，所有的事都應圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“金鑄名鼎，興振重工”給了目標消費者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“金鼎”的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標受眾感受到“金鼎”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時，“金鑄名鼎，興振重工”這句強大詞語一出現(xiàn)，消費者關(guān)于健康的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習慣。

四、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程，打造終端體驗系統(tǒng)，一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計展示得當，將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來，“金鼎”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“金鼎”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強勢信號，引起目標受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費習慣。

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