韓國大企業(yè)新龍頭集團(tuán)，在韓國百貨老店企業(yè)。韓際新龍頭免稅店是韓國新龍頭集團(tuán)旗下的官方免稅店，韓國韓際新龍頭免稅店致力于為顧客呈現(xiàn)國際化高品位的韓國免稅店！韓際新龍頭免稅店匯聚國際和韓國人氣品牌，為顧客速遞更新美妝產(chǎn)品和時尚潮流。為了更好地與中國消費(fèi)者建立溝通，吸引更多中國消費(fèi)者到店，擴(kuò)大品牌度，懷揣此目的韓際新龍頭找到了先知詞語戰(zhàn)略。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)， 2016年我國奢侈品消費(fèi)額達(dá)到1204億美元，其中境外奢侈品消費(fèi)額達(dá)到928億美元，同時連續(xù)五年超過70%的奢侈品購買發(fā)生在中國境外。中國消費(fèi)者海外消費(fèi)約37%發(fā)生在免稅店中，而在中國機(jī)場免稅店消費(fèi)僅占9%。針對以上趨勢，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為免稅店行業(yè)領(lǐng)軍品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。重塑其品牌形象，推動“韓際”品牌化進(jìn)程，開啟了“韓際”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓“韓際”成為行業(yè)享有盛譽(yù)的免稅店領(lǐng)軍品牌。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強(qiáng)大詞語來完成。先知命名團(tuán)隊經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，經(jīng)過雙方的多次深入溝通，先知為其創(chuàng)意出“韓際”品牌名稱，其中一個字“韓”體現(xiàn)企業(yè)的資源稟賦，“韓際”時尚而新穎，強(qiáng)化百貨特性。這是個傳播成本極低的名稱，能在一夜之間，成為億萬潛在客戶熟悉的老朋友，并且迅速建立品牌偏好，發(fā)動大規(guī)模購買。同時“布丁”朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來。提到“韓際”這個詞時，韓國、國際這些詞就會立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會觸動消費(fèi)者選擇“韓際”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“韓際”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的有效手段。

二、用一個強(qiáng)大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后，緊接著就要確定“韓際”的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上，人們看到這個形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息，同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。先知設(shè)計團(tuán)隊通過調(diào)查研究后，以新龍頭的英文Shinsegae為主體設(shè)計元素，將英文字母圓潤化，適當(dāng)拉開字母間距，標(biāo)志整體國際化十足。這個形象是人人有認(rèn)知，人人看得懂，容易被接受的特征。目的是將消費(fèi)者已知的文化嫁接到品牌上，會給品牌帶來強(qiáng)大的不可估量的能量。并用藝術(shù)化設(shè)計手法加以提煉，強(qiáng)化了“韓際”的品牌形象基因，同時也形成了“韓際”所獨(dú)有的企業(yè)文化符號，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

三、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程，打造終端體驗系統(tǒng)，一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來，“韓際”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“韓際”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢信號，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。

原理：

    強(qiáng)大詞語——詞語就是行動。包括名稱、口號、定位語、廣告語、產(chǎn)品文案等，要選擇消費(fèi)者都有認(rèn)知，耳熟能詳，口口相傳的詞語資源。用強(qiáng)大詞語建設(shè)品牌，就能獲取消費(fèi)者心智資源，讓大家都按照它的指引行事，形成品牌認(rèn)同，讓消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)購買行為。強(qiáng)大詞語體系是品牌持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動力，它為消費(fèi)者提供選擇依據(jù)，是有力的競爭手段。強(qiáng)大詞語本身已經(jīng)在消費(fèi)者的頭腦里，能夠提高品牌信息的傳達(dá)速度，對消費(fèi)者形成召喚。強(qiáng)大詞語就是強(qiáng)大號令，是古老的，原始的，大眾集體潛意識的號令，號令能調(diào)動受眾心智，降低品牌的傳播營銷成本，讓品牌熱銷。

 解決：

    孟子早在兩千多年前就說過“雖有智慧,不如乘勢”，勢是消費(fèi)者心智，勢也是人類文化資源，乘勢是品牌贏得競爭的關(guān)鍵。企業(yè)有價值的運(yùn)營動作，更終都是往消費(fèi)者心智里投射影響力，有效方法是洞察消費(fèi)者心智中已有信息，把品牌與心智里已有信息進(jìn)行嫁接，實現(xiàn)降低品牌被發(fā)現(xiàn)、被理解、被打動、被購買的成本，讓品牌熱銷。借勢于已有心智資源，也能讓企業(yè)每一分的傳播營銷投入都形成品牌資產(chǎn)。

       韓際新龍頭名稱通過加上韓際兩個字解決了品牌注冊的問題，其中一個字“韓”體現(xiàn)企業(yè)的資源稟賦，“韓際”時尚而新穎，強(qiáng)化百貨特性。這是個傳播成本極低的名稱，能在一夜之間，成為億萬潛在客戶熟悉的老朋友，并且迅速建立品牌偏好，發(fā)動大規(guī)模購買。