紹興鑫誠紡織品有限公司，坐落于規(guī)模更大的紡織基地——浙江柯橋輕紡城。自成立以來，始終遵循“專注質(zhì)量、用心服務(wù)、勇于承擔(dān)、德行天下”的企業(yè)理念。錦厚集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體化的模式，為客戶提供更快、更具品質(zhì)的服務(wù)。為進(jìn)一步強(qiáng)化公司品牌影響，適應(yīng)公司未來國際化戰(zhàn)略發(fā)展需要，打造社會(huì)和市場辨識(shí)度高、專屬性強(qiáng)、與國際接軌的品牌形象，鑫誠與先知詞語戰(zhàn)略達(dá)成戰(zhàn)略合作，對(duì)品牌進(jìn)行全網(wǎng)形象升級(jí)，同時(shí)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級(jí)，打造更具深度和高度的新時(shí)代形象。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，紡織工業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、重要的民生產(chǎn)業(yè)和國際競爭優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)業(yè)。紡織行業(yè)的發(fā)展對(duì)于促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、繁榮市場、吸納就業(yè)、增加國民收入、加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程以及促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展等方面具有十分重要的意義。我國加入 WTO 以后，在國內(nèi)外市場需求的強(qiáng)勁推動(dòng)下，紡織行業(yè)快速發(fā)展，行業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)增長。未來國內(nèi)紡織工業(yè)將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：一是紡織制造商準(zhǔn)備投資布局人工智能；二是平臺(tái)為先，品牌尋求與強(qiáng)大銷售渠道合作；三是技術(shù)創(chuàng)新速度更快；四是細(xì)分行業(yè)成熱點(diǎn)。另外“鑫誠”名字缺乏行業(yè)屬性，傳播效率低，客戶記憶度不高。針對(duì)以上問題，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了打造中國工裝面料更值得信賴品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)先知幫助建領(lǐng)確立了“錦繡前程、厚德載物”的戰(zhàn)略口號(hào)，重塑其品牌形象，推動(dòng)“錦厚”品牌化進(jìn)程，開啟了“錦厚”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場，讓“錦厚”成為行業(yè)享有盛譽(yù)的工裝面料領(lǐng)軍品牌。

一、一個(gè)偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個(gè)事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強(qiáng)大詞語來完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對(duì)手研究后，經(jīng)過雙方的多次深入溝通，先知為其創(chuàng)意出“錦厚”品牌名稱，這一源于“錦繡前程、厚德載物”的詞語戰(zhàn)略，即表達(dá)了企業(yè)以德為本，厚積薄發(fā)，不僅關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)，更關(guān)注經(jīng)營之本，始終以品德為先，弘毅寬厚，穩(wěn)步發(fā)展。“錦厚”字義深厚，具有企業(yè)經(jīng)營之道，表達(dá)了企業(yè)為客戶帶來的錦繡產(chǎn)品，滿足客戶諸多需求，且傳遞企業(yè)宅心仁厚，終堅(jiān)持產(chǎn)品的高品質(zhì)，充分贏得客戶信賴，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。同時(shí)“錦厚”朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來。提到“錦厚”這個(gè)詞時(shí)，錦繡、厚德這些詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者選擇“錦厚”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“錦厚”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)

先知認(rèn)為：不能用一個(gè)詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào)，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話，甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢(shì)說清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢(shì)、是總體戰(zhàn)略

“錦繡前程、厚德載物”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號(hào)。口號(hào)簡潔明了，郎朗上口。當(dāng)我們提到“錦厚”的時(shí)候，人們的腦海中首先會(huì)想到“錦繡前程、厚德載物”這句口號(hào)，既表達(dá)了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)了企業(yè)始終以品德為先，弘毅寬厚，穩(wěn)步發(fā)展的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號(hào)中的“錦繡前程”做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，選擇與“錦厚”合作。

三、一切購買行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I理由

必買理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購買行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對(duì)“錦厚”來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“錦繡前程、厚德載物”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“錦厚”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)受眾感受到“錦厚”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時(shí)，“錦繡前程、厚德載物”這句強(qiáng)大詞語一出現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)于錦繡、厚德的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動(dòng)潛在客戶，形成持續(xù)消費(fèi)購買習(xí)慣。

四、品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺(tái)卡、一張貼畫、一份宣傳海報(bào)等等任何一個(gè)出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計(jì)展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源。未來，“錦厚”所有對(duì)外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“錦厚”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個(gè)形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢(shì)信號(hào)，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。

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