一汽-大眾汽車有限公司是由中國汽車股份有限公司、德國大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司和大眾汽車（中國）投資有限公司合資經(jīng)營的大型乘用車生產(chǎn)企業(yè)，是我國個按經(jīng)濟規(guī)模起步建設的現(xiàn)代化乘用車生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)為了進一步擴大品牌度，明確未來戰(zhàn)略發(fā)展方向，找到先知詞語戰(zhàn)略進行深度合作。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)濟增長和國際競爭力提升，商用車穩(wěn)健成長且市場競爭結構趨向合理；乘用車價格的大幅下降和人均收入提高的綜合作用，導致需求快速增長。同時，我們認為，宏觀經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定向好，以改善出行條件為重要內(nèi)容的消費結構升級仍將持續(xù)。全國高速公路網(wǎng)的形成，新農(nóng)村建設改善農(nóng)村道路狀況，物流業(yè)的蓬勃發(fā)展，為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供條件，未來汽車行業(yè)上行空間巨大。針對以上趨勢，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為中檔商務車品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。重塑其品牌形象，推動“邁騰”品牌化進程，開啟了“邁騰”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓“邁騰”成為行業(yè)享有盛譽的中檔商務車品牌。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知命名團隊經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，經(jīng)過雙方的多次深入溝通，為其量身打造出“邁騰”這一震撼力的品牌名稱。“邁”寓意自信、果決、動感；“騰”表示騰飛、超越、激情。“邁騰”給人活力、奮勇向上之感，與汽車的特性極度吻合。“邁騰”朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“邁騰”這個詞時，自信、騰飛這些詞就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中，強烈的刺激會觸動消費者選擇“邁騰”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“邁騰”一詞讓消費者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認為：不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“科技加冕，風云共賞”是先知精心設計的一句口號?？谔柡啙嵜髁耍衫噬峡?。當我們提到“邁騰”的時候，人們的腦海中首先會想到“科技加冕，風云共賞”這句口號，既表達了行業(yè)優(yōu)勢，又體現(xiàn)了企業(yè)希望通過強大的科技手段成為中端商務車品牌的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時還能指導企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“風云共賞”做出執(zhí)行計劃，完善產(chǎn)品結構和業(yè)務組合，并完成這個口號所設定的戰(zhàn)略目標，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認同，選擇與“邁騰”合作。

三、一切購買行動發(fā)生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值，也就是產(chǎn)品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責無旁貸的責任。對“邁騰”來講，所有的事都應圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“科技加冕，風云共賞”給了目標消費者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“邁騰”的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標受眾感受到“邁騰”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時，“科技加冕，風云共賞”這句強大詞語一出現(xiàn)，消費者關于自信、騰飛的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習慣。

四、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程，打造終端體驗系統(tǒng)，一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關物料，都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設計展示得當，將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來，“邁騰”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“邁騰”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強勢信號，引起目標受眾的高度關注，從而形成持續(xù)的消費習慣。

面臨挑戰(zhàn)

       2007年一汽大眾推出帕薩特第六代車型，其中文名稱既要展現(xiàn)品牌已有特性，又要與英文名稱發(fā)音接近，便于品牌形象一致性的樹立。

       2007 Volkswagen Passat launched the sixth generation models, the Chinese brand strategy is necessary to show the existing features, but also with the English strategy sounds close, easy to establish a consistent brand image. 

解決方案

       通過深入細致的市場調(diào)研分析，先知確定了“科技加冕，風云共賞”的核心訴求理念，為其量身打造出“邁騰”這一震撼力的品牌名稱。“邁”寓意自信、果決、動感；“騰”表示騰飛、超越、激情。 “邁騰”給人活力、奮勇向上之感，與汽車的特性極度吻合。

       After in-depth and detailed market research analysis, Wevin determine the "science and tech logy coronation, the situation Dramas" core demands of philosophy, tailored for a "Magotan," the great power of the brand strategy. "Mai" meaning confident, decisive, dynamic; "Tang" means off, beyond passion. "Magotan" gives vitality, a sense of up courageously, with the car's features extremely consistent.