El Corte Inglés是西班牙第三大百貨公司。為進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，更好的拓展中國(guó)市場(chǎng)，品牌需要符合定位的清晰的中文品牌規(guī)劃，委托先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略根據(jù)其現(xiàn)有名稱(chēng)進(jìn)行品牌詞語(yǔ)戰(zhàn)略及本土化定位策劃。

先知通過(guò)深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量增速的下滑和用戶(hù)數(shù)量的趨穩(wěn)，線量的蛋糕已經(jīng)難以做大，而流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)卻在不斷升級(jí)。線量的獲客成本已經(jīng)從幾塊錢(qián)飆升到幾百塊錢(qián)，甚至上千元。電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)率開(kāi)始大幅下滑，紅利期結(jié)束，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段。平臺(tái)上的商戶(hù)間競(jìng)爭(zhēng)加劇，推廣費(fèi)用高激增。據(jù)統(tǒng)計(jì)淘寶上成熟店鋪推廣成本平均占銷(xiāo)售額的15％，新開(kāi)店鋪則接近50％，已經(jīng)高于實(shí)體商業(yè)的租金占比。線上線下重新平衡，百貨業(yè)迎來(lái)突圍機(jī)會(huì)。未來(lái)百貨業(yè)將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：一是消費(fèi)升級(jí)背景下，市場(chǎng)回歸理性，消費(fèi)者回流百貨業(yè)趨勢(shì)明顯；二是體驗(yàn)式消費(fèi)趨勢(shì)明顯；三是區(qū)域百貨優(yōu)勢(shì)明顯。針對(duì)以上趨勢(shì)，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為薈萃品牌的一站式購(gòu)物百貨商城的發(fā)展戰(zhàn)略。以 “El Corte Ingles”的音譯為主設(shè)計(jì)元素重塑其品牌形象，推動(dòng)“英格列斯”品牌化進(jìn)程，開(kāi)啟了“英格列斯”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，讓“英格列斯”成為行業(yè)享有盛譽(yù)的一站式購(gòu)物百貨商城。

一、一個(gè)偉大品牌開(kāi)始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱(chēng)是事物的開(kāi)端，一個(gè)事物有了名稱(chēng)是區(qū)別萬(wàn)物的根本。世間萬(wàn)物因命名而存在，命名是萬(wàn)物的開(kāi)始，品牌也如此，而品牌命名需要通過(guò)強(qiáng)大詞語(yǔ)來(lái)完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)大量的前期市場(chǎng)調(diào)研，受眾分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究后，經(jīng)過(guò)雙方的多次深入溝通，公司更終選定“英格列斯”這一品牌名稱(chēng)。英格列斯，以英文音譯為主，突出歐洲風(fēng)范，與品牌高端定位相吻合，同時(shí)包容性，符合百貨公司經(jīng)營(yíng)范圍廣的特點(diǎn)，深受客戶(hù)好評(píng)。同時(shí)“英格列斯”二字朗朗上口、易記易讀，聽(tīng)一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來(lái)。提到“英格列斯”這個(gè)詞時(shí)，展翅高飛這個(gè)詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者選擇“英格列斯”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語(yǔ)，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“英格列斯”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽(tīng)就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽(tīng)就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話語(yǔ)權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段。

二、用一句話說(shuō)清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)

先知認(rèn)為：不能用一個(gè)詞或一句話說(shuō)清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào)，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話，甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢(shì)說(shuō)清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢(shì)、是總體戰(zhàn)略

“甄選，設(shè)計(jì)”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號(hào)?？谔?hào)簡(jiǎn)潔明了，郎朗上口。當(dāng)我們提到“英格列斯”的時(shí)候，人們的腦海中首先會(huì)想到“甄選，設(shè)計(jì)”這句口號(hào)，既表達(dá)了百貨公司的優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)了企業(yè)希望通過(guò)甄選，設(shè)計(jì)達(dá)成一站式購(gòu)物百貨商城的總體戰(zhàn)略。只是簡(jiǎn)短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來(lái)，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說(shuō)到做到，為口號(hào)中的“甄選，設(shè)計(jì)”做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，選擇與“英格列斯”合作。

三、一切購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I(mǎi)理由

必買(mǎi)理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問(wèn)題，換句話說(shuō)就是自身產(chǎn)品相比其他同類(lèi)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買(mǎi)理由是先知責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。對(duì) “英格列斯”來(lái)講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語(yǔ)戰(zhàn)略展開(kāi)，就是為購(gòu)買(mǎi)提供充足的理由。“甄選，設(shè)計(jì)”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購(gòu)買(mǎi)理由，突出體現(xiàn)了“英格列斯”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)受眾感受到“英格列斯”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時(shí)，“甄選，設(shè)計(jì)”這句強(qiáng)大詞語(yǔ)一出現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)于精品的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動(dòng)潛在客戶(hù)，形成持續(xù)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

四、品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺(tái)卡、一張貼畫(huà)、一份宣傳海報(bào)等等任何一個(gè)出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計(jì)展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源。未來(lái)，“英格列斯”所有對(duì)外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“英格列斯”品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播成本和潛在客戶(hù)的選擇成本。每個(gè)形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢(shì)信號(hào)，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。

解決方案

        先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略根據(jù)其經(jīng)營(yíng)范圍及行業(yè)地位，展開(kāi)頭腦風(fēng)暴，確定El Corte Inglés在中國(guó)發(fā)展的更關(guān)鍵問(wèn)題就是本土化，遂將El Corte Inglés的所有識(shí)別系統(tǒng)加入中國(guó)元素，并且對(duì)之進(jìn)行中文詞語(yǔ)戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)百貨公司名稱(chēng)進(jìn)行分析，并與客戶(hù)深入溝通，更終確定名稱(chēng)為“英格列斯”。英格列斯，以英文音譯為主，突出歐洲風(fēng)范，與品牌高端定位相吻合，同時(shí)包容性，符合百貨公司經(jīng)營(yíng)范圍廣的特點(diǎn)，深受客戶(hù)好評(píng)。

        In accordance with its business scope and status of the industry,Wevin expands brainstorming, believing development of localization is the most critical issue for El Corte Inglés , El Corte Inglés ordered all the recognition system to join the Chinese elements, and pro-Chinese strategy. Through the world-re wned department store strategys for analysis and depth communication with customers, and ultimately determine the strategy "Ying Ge Lie SI." , Ying Ge Lie SI taking Boutique convergence , consistent with the high-end brand positioning, while highly inclusive, in line with department store operator wide range of features, praised by customers.