• 一詞給定品牌戰(zhàn)略方向
  • 一詞贏得受眾心智資源
  • 一詞獲取市場無爭格局
導航
方信Faithy電梯 值得信任的高端電梯品牌

 

巨立是江蘇省一家電梯有限公司。自成立以來,一直致力于為客戶提供各類電梯、扶梯和自動人行道等的設(shè)計、制造、銷售、安裝和維保服務(wù),先后被評為江蘇省民營科技企業(yè)和江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。方信電梯是其與新加坡合作研發(fā)的新產(chǎn)品。為擴大品牌度,明確企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,選擇與先知詞語戰(zhàn)略合作。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn), 近年來國家陸續(xù)頒布了一系列促進該行業(yè)發(fā)展的政策,創(chuàng)造了良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,為我國電梯部件制造業(yè)的發(fā)展提供了政策支持。尤其是,今年3月,國務(wù)院總理李克強在十三屆全國人大二次會議中提出,支持城鎮(zhèn)小區(qū)加裝電梯,要大力改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)。目前,多個城市也出臺了相應(yīng)政策,對老舊住宅加裝電梯給予支持。老舊住宅加裝電梯無疑進一步刺激電梯消費需求。此外,棚戶區(qū)改造、保障性住房建設(shè)提升電梯市場需求。未來我國電梯行業(yè)將呈現(xiàn)以下趨勢:一是城鎮(zhèn)化、老齡化推動存量建筑進行電梯更新與加裝;二是電梯成為新建住宅建筑的標配。針對以上問題,先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦,為其制定了成為值得信任的高端電梯品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。重塑其品牌形象,推動“方信”品牌化進程,開啟了“方信”新征程。讓品牌帶著勢能出場,讓“方信”成為行業(yè)享有盛譽的高端電梯品牌。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端,一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在,命名是萬物的開始,品牌也如此,而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知命名團隊經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研,受眾分析,競爭對手研究后,經(jīng)過雙方的多次深入溝通,先知為其創(chuàng)意出“方信”品牌名稱,“方信”這一簡練、精準、氣勢宏大的中文名稱,“值得信賴”,即從企業(yè)方面突出了誠信的特質(zhì),又從消費者方面出發(fā),建立起信任,因此“Faithy“更獲得了巨立集團的青睞。中文品牌名稱方信,英文品牌名稱FAITHY,增強品牌的國際影響力和競爭力。同時“方信”朗朗上口、易記易讀,聽一遍就明白,看一遍就懂得,一秒鐘就記住,是不可多得的好名字,對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力,把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“方信”這個詞時,信賴這個詞就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中,強烈的刺激會觸動消費者選擇“方信”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語,追求低成本的名字,包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“方信”一詞讓消費者容易理解,一看、一聽就懂;讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記;更重要的是便于傳播,有效的傳播會形成品牌聲浪,有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要,培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一個強大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后,緊接著就要確定“方信”的強大品牌形象。強大形象必須具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上,人們看到這個形象,就能自然領(lǐng)悟其背后蘊含的復雜信息,同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。通過對電梯行業(yè)的調(diào)查研究,先知發(fā)現(xiàn)電梯是靠著核心部件“驅(qū)動齒輪”運行的,于是先知設(shè)計團隊以驅(qū)動齒輪為主設(shè)計元素,并突出齒輪的扇葉給人一種旋轉(zhuǎn)的感覺,好似一個正在帶動電梯運轉(zhuǎn)的旋轉(zhuǎn)齒輪,同時配以方信的中英文,方信Faithy中英名稱簡單、大氣,具有的傳播度,為巨立集團打開國際大門增添助力。同時將消費者已知 “驅(qū)動齒輪”的強大形象嫁接到“方信”品牌上,擁有著極其強大無比的原型能量,用藝術(shù)化設(shè)計手法加以提煉,強化了“方信”的品牌形象基因,同時也形成了“方信”所獨有的強大品牌形象,令人耳目一新,眼前一亮,記憶深刻。

三、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體,終端是自媒體更重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程,打造終端體驗系統(tǒng),一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料,都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的,設(shè)計展示得當,將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來,“方信”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源,用創(chuàng)意去降低“方信”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強勢信號,引起目標受眾的高度關(guān)注,從而形成持續(xù)的消費習慣。

 

面臨挑戰(zhàn):          
       新的電梯品牌要與新加坡合作的公司,近年計劃上市。國內(nèi)電梯業(yè)起步比較晚,市場一直被外資品牌(包括獨資、合資企業(yè))電梯占據(jù),然而,國產(chǎn)電梯與外資電梯的爭奪戰(zhàn)一直沒有停。隨著城市化進程的加快,二三線城市高層建筑的增多,更多國產(chǎn)品牌電梯開始走差異化路線來擴展自己的市場份額。在國產(chǎn)電梯走差異化路線,主打中低端項目的同時,外資品牌電梯也逐漸不再滿足于只做中高端項目,也開始爭搶一部分低端市場。據(jù)了解,在廣州電梯展上,龍頭更大的電扶梯制造商奧的斯電梯公司在中國推出專為保障性住宅設(shè)計制造的高效環(huán)保節(jié)能安全電梯。在與外資品牌爭奪市場過程中,國產(chǎn)電梯中小企業(yè)紛紛走本土化路線,開拓二三線市場,而的國產(chǎn)品牌又是如何定位自己的市場的至關(guān)重要,這也是這次詞語戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)所在。

Facing the challenge:
       New elevator brand to cooperation with Singapore company, listed in recent years plan. The domestic elevator industry started relatively late, the market has been foreign brands (including the sole proprietorship, joint venture) elevator occupied, however, the battle for the domestic and foreign elevator elevator has t s ped. With the rapid development of urbanization, the increase of two or three lines of urban high-rise buildings, more domestic brands elevator began to differentiate to expand their market share. In the domestic elevator go differentiation route, mainly middle and low level projects at the same time, foreign brands elevator gradually is also longer content to be in the high-end projects, also began to struggle for a part of the low-end market. It is understood that the Guangzhou exhibition in elevator, escalator manufacturer Otis Elevator Co, the world's largest launch in China designed for ensuring the efficient environmental protection energy-saving safety elevator residential design and manufacturing. In the scramble for market with foreign brands in the process of small and medium-sized enterprises, domestic elevator go localization line, open up the two or three line of the market, and the leading domestic brands and is crucial to how to locate the market, this is also the naming of the challenge.

解決方案:
       對比其他競爭對手的品牌特質(zhì),綜合新品牌產(chǎn)品的特點、高端的定位、承襲的傳統(tǒng)、客戶的需求、的特征這5個特性,巨立集團特有的、科技工藝上的先進性,以及在管理與經(jīng)營策略等各方面的科學性,從傳播力和感染力等全方面進行考慮,為新品牌創(chuàng)立了“方信”這一簡練、精準、氣勢宏大的中文名稱,“值得信賴”,即從企業(yè)方面突出了誠信的特質(zhì),又從消費者方面出發(fā),建立起信任,因此“Faithy“更終獲得了巨立集團的青睞。先知為巨立新品牌定位“值得信任的高端電梯品牌”。中文品牌名稱方信,英文品牌名稱FAITHY,增強品牌的國際影響力和競爭力。,并受到了巨立集團對名稱的高度肯定。方信Faithy中英名稱簡單、大氣,具有的傳播度,為巨立集團打開國際大門增添助力。

The solution:
       Compared to other competitors brand characteristics, integrated brand new product features and high-end positioning, to inherit the tradition, customer demand, leader of the characteristics of these 5 characteristics, advanced giant made group specific, tech logy process, and scientific in the management and business strategy slightly etc., are considered from the spread and influence all aspects of, the creation of a "letter" this concise, precise and great momentum of the Chinese strategy for the new brand, "trustworthy", strategyly from the enterprises emphasize integrity characteristics, and from the consumer aspect, build trust, so "Faithy" finally got the giant Li group in favor of. Wevin Group make a positioning for Juli as "trustworthy elevator brand". Chinese brand strategy letter, English brand strategy FAITHY, enhance the brand's international influence and competitiveness, and Juli group highly affirmed the strategy. Fangxin Faithy is simple, high-end atmosphere, has a very high degree of propagation, a boost for Juli group open the international gate.

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先知中國——中國更專業(yè)的命名及品牌定位機構(gòu),提升了命名定位的行業(yè)發(fā)展。 先知專注于品牌的創(chuàng)建和品牌升級,幫助5000多個品牌走向成功,100多個品牌成功上市,200多個品牌成為行業(yè)龍頭,服務(wù)品牌總市值超過5700億。 先知確信,面對新經(jīng)濟挑戰(zhàn),整合者才是勝利者。昨天,我們定義了命名及戰(zhàn)略定位。今天,我們不斷超越自己,為行業(yè)格局確立發(fā)展方向。 定位命名,找先知。 先知一步,成就偉業(yè)。

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王思翰

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