養(yǎng)粒趣是上海唱愛(ài)食品公司根據(jù)市場(chǎng)需求，推出具有養(yǎng)生作用的谷物健康食品，企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌度，明確未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展方向，找到先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略進(jìn)行深度合作。

先知通過(guò)深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)， 隨著醫(yī)療健康理念的發(fā)展進(jìn)步，預(yù)防保健對(duì)于國(guó)民健康的作用被提高到了全新的高度。近期舉辦的中國(guó)休閑食品產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，就國(guó)內(nèi)外休閑食品現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)時(shí)表示，“開(kāi)發(fā)綠色、天然、營(yíng)養(yǎng)、健康和功能性食品將是休閑食品市場(chǎng)的大趨勢(shì)，提高人體免疫力、低熱量、低糖的休閑食品是今后新品開(kāi)發(fā)的主流方向。我國(guó)休閑食品發(fā)展空間巨大，休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)以高于20%的速度增長(zhǎng)，成為食品市場(chǎng)的“新寵”。針對(duì)以上趨勢(shì)，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為休閑食品領(lǐng)軍品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)先知幫助建領(lǐng)確立了“天然食療、養(yǎng)趣多多”的戰(zhàn)略口號(hào)，重塑其品牌形象，推動(dòng)“養(yǎng)粒趣”品牌化進(jìn)程，開(kāi)啟了“養(yǎng)粒趣”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，讓“養(yǎng)粒趣”成為行業(yè)享有盛譽(yù)的休閑食品領(lǐng)軍品牌。

一、一個(gè)偉大品牌開(kāi)始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱(chēng)是事物的開(kāi)端，一個(gè)事物有了名稱(chēng)是區(qū)別萬(wàn)物的根本。世間萬(wàn)物因命名而存在，命名是萬(wàn)物的開(kāi)始，品牌也如此，而品牌命名需要通過(guò)強(qiáng)大詞語(yǔ)來(lái)完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)大量的前期市場(chǎng)調(diào)研，受眾分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究后，經(jīng)過(guò)雙方的多次深入溝通，先知為其創(chuàng)意出“養(yǎng)粒趣”品牌名稱(chēng)，“養(yǎng)粒趣”該創(chuàng)意來(lái)源于大眾使用企業(yè)產(chǎn)品體驗(yàn)，即源于天然谷物顆粒的食療配方，為白領(lǐng)休閑生活帶來(lái)無(wú)限養(yǎng)生滋補(bǔ)的樂(lè)趣。該名稱(chēng)具備互聯(lián)網(wǎng)化，易于占據(jù)越來(lái)越年輕化的主流消費(fèi)群體心智資源，易于傳播和記憶。同時(shí)“養(yǎng)粒趣”朗朗上口、易記易讀，聽(tīng)一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來(lái)。提到“養(yǎng)粒趣”這個(gè)詞時(shí)，谷粒顆粒、樂(lè)趣這些詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者選擇“養(yǎng)粒趣”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語(yǔ)，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“養(yǎng)粒趣”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽(tīng)就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽(tīng)就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話語(yǔ)權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段。

二、用一句話說(shuō)清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)

先知認(rèn)為：不能用一個(gè)詞或一句話說(shuō)清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào)，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話，甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢(shì)說(shuō)清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢(shì)、是總體戰(zhàn)略

“天然食療、養(yǎng)趣多多”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號(hào)?？谔?hào)簡(jiǎn)潔明了，郎朗上口。當(dāng)我們提到“養(yǎng)粒趣”的時(shí)候，人們的腦海中首先會(huì)想到“天然食療、養(yǎng)趣多多”這句口號(hào)，既表達(dá)了天然的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)了企業(yè)通過(guò)天然食材為消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)限養(yǎng)生滋補(bǔ)樂(lè)趣的總體戰(zhàn)略。只是簡(jiǎn)短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來(lái)，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說(shuō)到做到，為口號(hào)中的“養(yǎng)趣多多”做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，選擇與“養(yǎng)粒趣”合作。

三、一切購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I(mǎi)理由

必買(mǎi)理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問(wèn)題，換句話說(shuō)就是自身產(chǎn)品相比其他同類(lèi)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買(mǎi)理由是先知責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。對(duì)“養(yǎng)粒趣”來(lái)講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語(yǔ)戰(zhàn)略展開(kāi)，就是為購(gòu)買(mǎi)提供充足的理由。“天然食療、養(yǎng)趣多多”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購(gòu)買(mǎi)理由，突出體現(xiàn)了“養(yǎng)粒趣”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)受眾感受到“養(yǎng)粒趣”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時(shí)，“天然食療、養(yǎng)趣多多”這句強(qiáng)大詞語(yǔ)一出現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)于天然、樂(lè)趣的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動(dòng)潛在客戶(hù)，形成持續(xù)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

四、品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺(tái)卡、一張貼畫(huà)、一份宣傳海報(bào)等等任何一個(gè)出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計(jì)展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源。未來(lái)，“養(yǎng)粒趣”所有對(duì)外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“養(yǎng)粒趣”品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播成本和潛在客戶(hù)的選擇成本。每個(gè)形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢(shì)信號(hào)，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。

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