深圳市元登建筑裝飾工程有限公司，是一家集室內(nèi)建筑裝飾設(shè)計施工、園林綠化、城市道路照明、建筑智能化、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計施工于一體的建筑裝飾工程公司，具有國家建筑部頒發(fā)的裝飾工程設(shè)計，施工一級資質(zhì)。元登建筑裝飾工程有限公司是先知多年的老客戶，此番再次與先知詞語戰(zhàn)略合作，旨在打造全新品質(zhì)地產(chǎn)公司，以深圳為源點，逐步輻射武漢等新一線城市，滲透百姓置業(yè)的方方面面。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2015年我國城鎮(zhèn)化率僅為56.1%，遠低于發(fā)達國家90%以上的水平，我國城鎮(zhèn)化進程 還在推進。而根據(jù)《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》提出的目標，在2020年前常住人口的城鎮(zhèn)化率要達到60%左右，也就是說預(yù)計還有大約5200萬人將在未來4年內(nèi)完成城鎮(zhèn)化。此外，2016年10月，國務(wù)院發(fā)布《推動1億非戶籍人口在城市落戶方案》，更加明確了戶籍人口城鎮(zhèn)化的政策導(dǎo)向和實現(xiàn)路徑，意味著房地產(chǎn)業(yè)長期需求仍強勁。得益于地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，未來依托地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的建筑裝飾公司將呈現(xiàn)以下趨勢：一是城鎮(zhèn)化水平不斷提高，推動行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展；二是公共建筑裝飾：增量有限，存量市場改造空間大；三是家裝市場：消費升級帶來巨額增量。另外“元登”名字傳播效率低，客戶記憶度不高。針對以上問題，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為筑就品質(zhì)生活的的發(fā)展戰(zhàn)略。同時先知幫助建領(lǐng)確立了“紫氣東來 地產(chǎn)典范”的戰(zhàn)略口號，重塑其品牌形象，推動“紫地”品牌化進程，開啟了“紫地”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓“紫地”成為行業(yè)享有盛譽的筑就品質(zhì)生活的。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知命名團隊經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，經(jīng)過雙方的多次深入溝通，先知為其創(chuàng)意出“紫地”品牌名稱，“紫”通常指與帝王有關(guān)的事物，亦有紫氣東來的祥瑞之兆，符合東方審美特性，寓意企業(yè)以終端消費者為尊，滿足消費者高品質(zhì)住宅需求；而“地”則為地產(chǎn)，凸顯行業(yè)屬性。“紫地”寓意企業(yè)為大眾打造品質(zhì)居住環(huán)境，贏得消費者信賴，亦寓意企業(yè)一帆風順，發(fā)展前景廣闊。同時“紫地”朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“紫地”這個詞時，紫氣東來、高品質(zhì)這些詞就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中，強烈的刺激會觸動消費者選擇“紫地”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“紫地”一詞讓消費者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認為：不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“紫氣東來、地產(chǎn)典范”是先知精心設(shè)計的一句口號?？谔柡啙嵜髁耍衫噬峡?。當我們提到“紫地”的時候，人們的腦海中首先會想到“紫氣東來、地產(chǎn)典范”這句口號，既表達了產(chǎn)品優(yōu)勢，又體現(xiàn)了企業(yè)成為地產(chǎn)典范的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“地產(chǎn)典范”做出執(zhí)行計劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個口號所設(shè)定的戰(zhàn)略目標，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認同，選擇與“紫地”合作。

三、一切購買行動發(fā)生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值，也就是產(chǎn)品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責無旁貸的責任。對“紫地”來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“紫氣東來、地產(chǎn)典范”給了目標消費者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“紫地”的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標受眾感受到“紫地”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時，“紫氣東來、地產(chǎn)典范”這句強大詞語一出現(xiàn)，消費者關(guān)于紫氣東來、高品質(zhì)的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習慣。

四、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程，打造終端體驗系統(tǒng)，一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計展示得當，將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來，“紫地”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“紫地”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強勢信號，引起目標受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費習慣。

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