新茶名稱-營(yíng)銷(xiāo)-宣傳-回顧及分析

　　浙江省新昌縣地處浙江東北部丘陵山區(qū),產(chǎn)茶已有1500年歷史,素有“好山好水出好茶”之記載.

　　20世紀(jì)80年代初,新昌傳統(tǒng)珠茶面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn),茶農(nóng)增產(chǎn)卻減收,茶業(yè)受到巨大沖擊.面對(duì)困境,新昌茶農(nóng)相繼研制出“大佛玉龍”、“十九峰芽”、“沃洲龍井”、“天姥仙”、“羅坑山”、“回山峰芽”
　　等20余種名茶.這些名茶猶如朵朵山花,在新昌茶苑競(jìng)相綻放.新昌生產(chǎn)的龍井茶更初是被杭州的茶商定點(diǎn)收購(gòu),裝進(jìn)西湖龍井的包裝銷(xiāo)售.由于新昌產(chǎn)的茶葉具有高山茶的優(yōu)良品質(zhì),價(jià)格又比杭州龍井便宜,利潤(rùn)可觀,一時(shí)成為市場(chǎng)上的搶手貨.但隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,買(mǎi)方市場(chǎng)逐步形成,千家萬(wàn)戶各自經(jīng)營(yíng)的固有弊端也開(kāi)始突現(xiàn),包裝樣式繁多,品質(zhì)良莠不齊,茶農(nóng)顧自吆喝,也沒(méi)有統(tǒng)一響亮的品牌,新昌龍井毫無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可言.

　　新昌縣政府從20世紀(jì)90年代以來(lái),一直致力于全縣茶葉品牌的培育和發(fā)展.面對(duì)眾多的名茶品牌,縣和茶技人員經(jīng)過(guò)調(diào)研,決定通過(guò)運(yùn)營(yíng)區(qū)域品牌對(duì)全縣的茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行管理經(jīng)營(yíng).
　　1994年,在縣政府的大力支持下,成立了新昌縣名茶協(xié)會(huì),對(duì)茶葉的種植和加工進(jìn)行統(tǒng)一管理,推出具有文化內(nèi)涵的“大佛龍井”作為全縣綠茶的產(chǎn)品名稱.取名“大佛龍井”是因?yàn)榫硟?nèi)有1500多年悠久歷史的“江南大佛”,茶道與佛教有天然的“因緣”.從此,大佛龍井在名茶協(xié)會(huì)的統(tǒng)一管理下,走上了品牌發(fā)展之路.大佛龍井憑借自身獨(dú)特的優(yōu)良品質(zhì),在品牌傳播方面另辟蹊徑,運(yùn)用一系列獨(dú)具特色的事件策劃和公關(guān)宣傳,成功打響了“大佛龍井”品牌.

　　聯(lián)姻老舍茶館

　　茶界似乎有條不成文的規(guī)則,產(chǎn)品要取得度,就必須先在北京、上海、廣州等大城市打響品牌.推廣之初,北京的張一元、吳裕泰等老字號(hào)茶莊已與西湖龍井合作,并有銷(xiāo)售的約定.對(duì)大佛龍井來(lái)說(shuō),若要在北京城打響大佛龍井品牌,只能另辟蹊徑.

　　老舍茶館是以人民藝術(shù)家老舍先生及其名劇命名的茶館,自開(kāi)業(yè)以來(lái),先后接待了眾多的國(guó)際人士,是北京對(duì)外文化交流的重要窗口.客人在這里不僅可以欣賞到曲藝、戲劇等各界名流的精彩表演,還可以品用各類名茶、北京風(fēng)味小吃和宮廷細(xì)點(diǎn),古色古香,京味十足.老舍茶館不僅在北京婦孺皆知,在海外也享有很高的度.龍井茶香飄天下,老舍茶館需要好茶,優(yōu)質(zhì)的龍井必不可少.但杭州“西湖龍井”每年的產(chǎn)量不多,老舍茶館在急切尋找一種貨源充足、供貨穩(wěn)定、質(zhì)量上乘的龍井.

　　新昌縣在北京廣發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)茶葉老字號(hào)和新聞?dòng)浾叩叫虏疾?2002年,老舍茶館總經(jīng)理尹智君一行到新昌考察大佛龍井基地和茶業(yè)企業(yè).新昌縣副縣長(zhǎng)徐良平與尹智君就大佛龍井如何通過(guò)老舍茶館這個(gè)窗口,進(jìn)一步拓展北京市場(chǎng)進(jìn)行了磋商.優(yōu)美的山水風(fēng)光、良好的生態(tài)環(huán)境和精深的制茶工藝給了茶館總經(jīng)理很大的觸動(dòng)和信心,老舍茶館當(dāng)即與新昌縣簽訂了長(zhǎng)期供貨合同,“大佛龍井”正式入住老舍茶館.