品牌4S戰(zhàn)略構建強勢品牌

　　一個成功的企業(yè)離不開品牌的運營。品牌運營從產(chǎn)品經(jīng)營、資本運營發(fā)展而來。當下市場競爭日益激烈，企業(yè)間的競爭明顯地表現(xiàn)為品牌競爭，企業(yè)是否能成功培育出自有的品牌，講直接決定著企業(yè)的市場競爭力和消費者的認識。其中得到消費者得認知越高，成本就會越少，才能更高效持續(xù)獲得回報。所以品牌運作能否成功，關鍵在于能否獲得消費者認知。那么問題在于，如何低成本有效獲得各地消費者得認知?獲得認知的基本途徑是什么?今天先知中國小編就為大家介紹下用“品牌4S戰(zhàn)略”構建強勢品牌!

　　品牌獲取消費者認知的核心力量在于差異化。賦予產(chǎn)品以鮮明的差異，予以足夠的、統(tǒng)一的形式表達，從而使品牌與眾不同。

　　這就是品牌4S戰(zhàn)略的個表達——差異化表達。

　　全龍頭成功的品牌都有各自獨特的核心差異化，用這個差異來打動消費者，讓消費者青睞并且迷戀。所以品牌的核心力量在于不同。

　　海飛絲通過“去頭屑”差異獲得消費者清晰的認知，潘婷通過“營養(yǎng)頭發(fā)”的差異性獲得消費者認知。這就是品牌的差異化表達，也是品牌的核心力量。人類天生對差異感興趣。這就是高效率運作品牌的核心機理。海爾品牌的服務差異化、伊利的奧運差異化、蒙牛的航天差異化、光明的科技差異化、國窖1573的歷史差異化、雀巢的品質訴求差異化等都是通過鮮明的差異化找到品牌的核心支點。

　　沒有差異化作為核心的品牌傳播是沒有靈魂的，是空洞的。這樣的營銷運作不管花多少錢打廣告，都很難獲得消費者的認知，更終將會在競爭中被無情地淘汰。

     品牌4S戰(zhàn)略的個表達是產(chǎn)品表達。

　　如果說差異化表達是一個品牌的靈魂，那么產(chǎn)品表達則是品牌的外在表現(xiàn)。

　　所謂產(chǎn)品表達，就是通過成功的外在形式來充分體現(xiàn)和表達內在的核心差異。一個產(chǎn)品的核心差異找得再好，如果不能表達到位，也很難獲得消費者認知。比如一個產(chǎn)品的品質很好，但由于產(chǎn)品命名、包裝做得不好，消費者就無法感知產(chǎn)品的內在質量。消費者往往把它當成低品質的產(chǎn)品。所謂好產(chǎn)品實際上是指產(chǎn)品表達得好。這是一個和消費者對接的過程。好的產(chǎn)品表達在不打一分錢電視廣告的情況下就能賣貨。

　　品牌4S戰(zhàn)略的第三個表達是“關系人表達”。

　　所謂關系人表達就是通過提升消費者在消費過程中的服務感受、環(huán)境感受以及細節(jié)感受，來獲得消費者對品牌的良好感受。這對服務性企業(yè)、金融性企業(yè)、IT企業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、工業(yè)企業(yè)尤為重要。 搜狐證券聲明：本頻道資訊內容系轉引自合作媒體及合作機構，不代表搜狐證券自身觀點與立場，建議投資者對此資訊謹慎判斷，據(jù)此入市，風險自擔。

　　品牌4S戰(zhàn)略的第四個表達是“位階表達”。

　　消費者認定品牌的價值是與品牌在他們心中的位次相對應的。位次越靠前價值就越高，消費者愿意支付的價格就越高;位次越靠后價值越低，消費者愿意支付的價格也就越低。

　　這就是為什么統(tǒng)一方便面在銷售過程中總是落后于康師傅的原因。因為消費者購買方便面的時候他首先想到的是康師傅。其次才是統(tǒng)一。這就是為什么方正電腦無論怎么賣都很難超越聯(lián)想的原因，因為假如消費者在國產(chǎn)品牌電腦中選擇其一，他首先想到的是聯(lián)想，聯(lián)想品牌在消費者心目中的位次在方正的前面。這就是絕大多數(shù)高端品牌成功的秘訣。

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